Satış Müdürü

KAM ANKARA BETON SANAYİ A.Ş.

Türkiye prekast sektörünün lider firmalarından KAM Ankara Beton Sanayi A.Ş. bünyesinde, satış stratejilerinin oluşturulması ve satış ekibinin yönetilmesinden sorumlu olacakSatış Müdürü arıyoruz.

Aranan Nitelikler

• Üniversitelerin İnşaat Mühendisliği bölümünden mezun,
• İnşaat sektöründe proje bazlı satış, pazarlama ve müşteri yönetimi konusunda güçlü deneyime sahip,
• Tercihen prekast beton, prefabrik yapı veya yapı malzemeleri sektörlerinden birinde görev almış,
• Satış ekibi yönetimi ve saha satış organizasyonu konusunda deneyimli,
• Satış hedefleri, bütçe, fiyatlandırma ve kârlılık süreçlerini yönetebilecek,
• Büyük ölçekli projeler, kurumsal müşteriler ve müteahhit firmalarla ticari ilişkiler geliştirebilecek,
• Yeni pazar ve müşteri fırsatlarını analiz ederek satış stratejileri oluşturabilecek,
• Güçlü liderlik, müzakere, ikna ve temsil yeteneğine sahip,
• Müşteri, proje, teklif, sözleşme ve tahsilat süreçlerine hâkim,
• Pazar ve rakip analizlerini gerçekleştirerek üst yönetime stratejik değerlendirmeler sunabilecek,
• Satış ekibinin performansını takip ederek hedefler doğrultusunda yönlendirebilecek,
• Üst yönetim ve önemli müşteri toplantılarında şirketimizi etkin şekilde temsil edebilecek,
• Sonuç, büyüme ve kârlılık odaklı,
• B sınıfı sürücü belgesine sahip ve aktif araç kullanabilen,
• Seyahat engeli bulunmayan,
• Ankara’da ikamet eden veya edebilecek.

İş Tanımı

• Şirketin satış hedefleri ve büyüme stratejileri doğrultusunda yıllık ve dönemsel satış planlarının oluşturulması,
• Satış ekibinin hedeflerinin belirlenmesi, performanslarının takip edilmesi ve ekibin yönetilmesi,
• Mevcut müşteri portföyünün geliştirilmesi ve stratejik yeni müşterilerin şirkete kazandırılması,
• Büyük ölçekli proje ve müşteri görüşmelerinin yönetilmesi,
• Fiyatlandırma, teklif ve ticari şartların şirket hedefleri doğrultusunda yönetilmesi,
• Satış, sipariş, teslimat ve tahsilat süreçlerinin ilgili departmanlarla koordinasyonunun sağlanması,
• Satış ve tahsilat risklerinin takip edilmesi,
• Pazar, rakip ve sektör gelişmelerinin analiz edilmesi,
• Satış sonuçlarının, fırsatların ve risklerin düzenli olarak üst yönetime raporlanması,
• Satış ekibinin şirket hedefleri doğrultusunda etkin, sürdürülebilir ve sonuç odaklı şekilde yönetilmesi.