Kurumsal Satış Sorumlusu

KAPLANER MÜHENDİSLİK İNŞ.TUR.PETROL LTD.ŞTİ.

Akaryakıt sektöründe faaliyet gösteren, Shell Filo Çözümleri Premium Reseller iş ortağı olan şirketimiz bünyesinde görevlendirilmek üzereSatış Sorumlusu arıyoruz.

Satış ekibimize katılacak çalışma arkadaşımız; Shell Taşıt Tanıma Sistemi (TTS) ve/veya Toptan Akaryakıt ürün ve hizmetlerinin kurumsal müşterilere satışından, yeni müşteri kazanımından ve mevcut müşteri ilişkilerinin geliştirilmesinden sorumlu olacaktır.

İş Tanımı

* Shell Taşıt Tanıma Sistemi (TTS) ve/veya Toptan Akaryakıt ürün ve hizmetlerinin satışını gerçekleştirmek,

* Potansiyel kurumsal müşterileri belirlemek ve yeni müşteri kazanımına yönelik aktif satış faaliyetleri yürütmek,

* Telefon, saha ziyaretleri, referanslar ve farklı satış kanalları aracılığıyla yeni müşteri portföyü oluşturmak,

* Potansiyel müşterilerle görüşmeler gerçekleştirerek ihtiyaçlarını analiz etmek, uygun ürün ve hizmetleri sunmak,

* Teklif hazırlama, müşteri görüşmeleri, müzakere ve satış kapama süreçlerini etkin şekilde yönetmek,

* Belirlenen bireysel ve ekip satış hedefleri doğrultusunda çalışmak,

* Mevcut müşterilerle düzenli iletişim kurarak müşteri memnuniyetini ve bağlılığını geliştirmek,

* Saha dinamiklerini, müşteri beklentilerini, rekabet koşullarını ve sektörel gelişmeleri yakından takip ederek gerekli aksiyonları almak,

* Satış fırsatlarını ve müşteri görüşmelerini CRM sistemi üzerinden düzenli olarak takip etmek ve raporlamak,

* Satış performansı ve müşteri portföyüne ilişkin düzenli raporlamalar yapmak,

* Satış sonrası süreçlerin sağlıklı yürütülmesi amacıyla operasyon, muhasebe ve ilgili diğer departmanlarla koordineli çalışmak,

* Shell’in kurumsal standartlarına, iş yapış şekillerine ve marka değerlerine uygun hareket etmek.

Aranan Nitelikler

* Tercihen satış alanında deneyimli,

* Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun,

* Akaryakıt, filo çözümleri, kurumsal satış veya B2B satış deneyimi tercih sebebidir,

* Yeni müşteri kazanımı ve aktif satış konusunda istekli,

* Satış hedefleriyle çalışmaya yatkın ve sonuç odaklı,

* Dinamik, enerjisi yüksek ve sahada aktif çalışmayı seven,

* Güçlü iletişim, ikna ve müzakere becerilerine sahip,

* Müşteri ihtiyaçlarını doğru analiz ederek çözüm üretebilen,

* Saha ve pazar dinamiklerini takip ederek hızlı aksiyon alabilen,

* Kurumsal çalışma kültürüne ve marka standartlarına uyum sağlayabilecek,

* Takım çalışmasına yatkın; operasyon, muhasebe ve diğer departmanlarla koordineli çalışabilecek,

* MS Office programlarına hakim,

* CRM sistemlerini kullanabilecek ve düzenli veri girişine önem veren,

* Raporlama ve iş takibi konusunda disiplinli,

* B sınıfı sürücü belgesine sahip ve aktif araç kullanabilen,

* Tercihen İstanbul Anadolu Yakası’nda ikamet eden.

Pozisyonda Başarı İçin

Bu pozisyonda yalnızca mevcut müşteri portföyünün yönetilmesi değil, aktif olarak yeni müşteriler bulunması ve satış portföyünün büyütülmesi beklenmektedir.

Girişimci satış yaklaşımına sahip, sahada olmaktan ve yeni müşterilerle iletişim kurmaktan keyif alan, hedeflerini takip eden ve sonuç üretmeye odaklanan adayların başvurularını bekliyoruz.

Çalışma Lokasyonu: İstanbul Anadolu Yakası / İstanbul Avrupa Yakası