Volvo Trucks Özel Müşteriler Müdürü (İnşaat Gamı)

MARUBENİ DAĞITIM VE SERVİS ANONİM ŞİRKETİ

Marubeni Dağıtım ve Servis A.Ş. 68 ülkede, 126 yerleşkesi, toplam 498 konsolide şirketinde yaklaşık 52 bin çalışanı bulunan Japonya merkezli Marubeni Corporation’a bağlı olarak birçok global markanın Türkiye distribütörlüğünü sürdürüyor. 

Komatsu, Volvo Trucks, Bomag, Tadano, Dieci ve Crown markalarının satış ve satış sonrası hizmetlerini sürdüren Marubeni Dağıtım ve Servis A.Ş., Platinum Rent markası ile kiralama, Platinum Used markası ile de iş makineleri ve forkliftlerin ikinci el alım-satımı hizmetlerini veriyor. 

Marubeni Dağıtım ve Servis A.Ş., inşaat, madencilik, mermer, lojistik, endüstri ve enerji gibi farklı sektörlerdeki iş ortaklarına, ürünlerin yanı sıra katma değerli satış sonrası hizmetler ve çözümler sunuyor.

Büyüyen ve sürekli gelişen organizasyonumuzun Ticari Araç (Volvo Truck) çatısı altında çalışmak üzere takım arkadaşları arıyoruz.

GENEL NİTELİKLER 

• Üniversitelerin 4 yıllık lisans eğitimi veren bölümlerinden mezun (tercihen Mühendislik bölümleri),
• Tercihen iş makineleri, ağır ticari araçlar veya inşaat ekipmanları satışında en az 4-5 yıl deneyimli,
• Saha satış süreçlerine hâkim, müşteri kazanımı ve portföy yönetimi konusunda güçlü,
• Proje ve şantiye bazlı satış dinamiklerini bilen, saha operasyonlarına adapte olabilen,
• Bölge bazlı satış hedefleri ile çalışma deneyimi olan, sonuç ve performans odaklı,
• Analitik düşünme, raporlama ve pazar analizi konularında yetkin,
• İkna kabiliyeti yüksek, temsil ve müzakere becerileri güçlü,
• MS Office ve CRM sistemlerini etkin kullanabilen,
• Tercihen iyi seviyede İngilizce bilgisine sahip,
• Yoğun saha temposuna ve seyahate uygun,
• B sınıfı ehliyeti olan ve aktif araç kullanabilen.

İŞ TANIMI 

• Sorumlu olduğu bölgede inşaat gamına yönelik satış hedeflerini, şirket strateji ve politikaları doğrultusunda gerçekleştirmek,
• Mevcut müşteri portföyünü yönetmek, müşteri memnuniyeti ve bağlılığını artırmak,
• Şantiye, proje ve saha ziyaretleri gerçekleştirerek yeni müşteri kazanımı sağlamak ve fırsatları geliştirmek,
• Potansiyel müşterilerde ihtiyaç analizi yaparak uygun ürün ve çözüm teklifleri sunmak,
• CRM sistemi üzerinden müşteri ziyaretleri, fırsatlar ve satış süreçlerini etkin şekilde yönetmek ve raporlamak,
• Pazar, rekabet ve fiyat analizleri yaparak düzenli geri bildirim sağlamak,
• Satış sonrası hizmet ekipleri ile koordineli çalışarak müşteri deneyiminin bütünsel şekilde yönetilmesini sağlamak,
• Bölgesinde marka bilinirliğini artırmaya yönelik aktivitelerde aktif rol almak,
• Odak illerde pazar payının artırılmasına katkı sağlamak ve satış performansını sürekli geliştirmek.