Kıdemli Kurumsal Satış Yöneticisi

Michael Page

Kurumsal Müşterilerde Teknik Çözüm Satışı:

• Büyük ölçekli kurumların karmaşık BT, güvenlik ve altyapı ihtiyaçlarını analiz ederek, onlara özel çözüm mimarileri ve projeler geliştirmek.
• Müşteri ziyaretleri, ihtiyaç analizi ve çözüm sunumu ile satış döngüsünü uçtan uca yönetmek.
• Projelerde teknik ekiplerle koordineli çalışarak, müşteriye sunulan çözümün tam uyumlu olmasını sağlamak.
• Geliştirdiği satış fırsatlarını iş ortakları kanalı ile birlikte satışa dönüştürmek.
• Teklif, sözleşme, teslimat ve satış sonrası süreçlerinde aktif sorumluluk almak.
• Satış hedeflerini gerçekleştirmek ve düzenli olarak raporlamak.
• Pazar, sektör ve rekabet analizleriyle yeni iş ve proje fırsatlarını takip etmek.
• Mevcut müşterilerle uzun vadeli, güvene dayalı ilişkiler kurmak ve müşteri memnuniyetini artıracak aksiyonlar geliştirmek.
• Distribütör olduğu markaların çözüm alanlarında yeni müşteri kazanımı ve portföy geliştirme faaliyetlerini yürütmek.

What's on Offer

• Kurumsal müşteriler ve büyük ölçekli projelerde sorumluluk alma imkanı.
• Dinamik ve büyüyen bir organizasyonda kariyer gelişimi.

The Successful Applicant

• BT yönetimi (ManageEngine), siber güvenlik (CrowdStrike), ağ altyapısı ve iletişim çözümleri (Ruijie Networks, Peplink, Moxa) gibi alanlarda, özellikle enterprise segmentte en az 10 yıl teknik çözüm satışı tecrübesine sahip.
• Büyük ölçekli kurumlar, kamu ve özel sektör müşterilerinde "değer tabanlı çözüm satışı" gerçekleştirmiş.
• Satış süreçlerinde, teknik ekiplerle yakın iş birliği yaparak müşteri ihtiyaçlarına özel projeler geliştirmiş.
• Kurumsal çözüm satışı ve uzun soluklu müşteri ilişkileri yönetiminde başarılı.
• Katma değerli distribütör veya sistem entegratörü firmalarda kurumsal satış yönetimi deneyimi olan.
• Proje satınalma ve ihale süreçlerinde tecrübeli, satışın her aşamasında (teklif, sözleşme, teslimat, satış sonrası) etkin rol almış.
• Kanal (partner/distribütör/entegratör) ekosistemini iyi bilen, iş ortaklarıyla güven odaklı ilişki geliştirebilen.
• Güçlü iletişim ve temsil yeteneklerine sahip, analitik, sonuç ve çözüm odaklı.
• İyi seviyede İngilizce bilen.