İş Ortakları Yöneticisi

Mobildev İletişim Hizmetleri San. Ve Tic. A.Ş.

İş Tanımı:

Yenilikçi ve teknoloji odaklı ürünler sunan şirketimizde, iş ortaklarıyla olan ilişkileri yönetecek, satış performanslarını artırmaya ve iş hedefleriyle uyumlu çalışmalarını sağlamaya katkı sunacak, karşılıklı iş değerini maksimize etmeye odaklı deneyimli bir İş Ortakları Yöneticisi arıyoruz.

Görev ve Sorumluluklar:

• Satış ve pazarlama stratejileri doğrultusunda; geniş müşteri ağına sahip, stratejik sektörlerde faaliyet gösteren yazılım firmaları, entegratörler, servis sağlayıcılar, ajanslar ve danışmanlık şirketlerinden oluşan yeni iş ortaklarının kazanımından sorumlu olmak,
• Hedeflenen iş ortaklarına yönelik detaylı analizler yaparak, ürün/servis uyumluluğunu değerlendirmek ve bu doğrultuda teklif paketleri hazırlamak,
• Potansiyel iş ortaklarının yöneticileriyle iletişime geçerek tanıtım toplantıları organize etmek ve iş birliği olanaklarını görüşmek,
• Mobildev ürünlerinin iş ortağı portföyüne etkili şekilde konumlandırılması için tanıtım sunumları, ürün eğitimleri ve webinarlar düzenlemek,
• Çoklu ürün penetrasyonu sağlamak amacıyla özelleştirilmiş kampanyalar ve komisyon yapıları geliştirmek,
• Satış ekibi ile yakın iş birliği içinde çalışarak iş ortaklarının müşteri portföylerinde ürün kullanım oranını ve ürün sayısını artırmak,
• İş ortaklarının yönetim ve satış ekipleriyle düzenli iletişim kurarak hem sahadaki gelişmeleri izlemek hem de yeni ürün/hizmet fırsatları hakkında bilgilendirmelerde bulunmak,
• İş ortaklarının iş geliştirme planlarını takip ederek, uygun Mobildev ürünleriyle entegre çözümler oluşturmak ve bu çözümleri hayata geçirmek,
• İş ortaklarının müşteri kitlesi için düzenli ürün tanıtım etkinlikleri ve içerik kampanyaları düzenleyerek kaliteli müşteri adayları (lead) yaratılmasına katkı sağlamak.

Aranan Nitelikler:

• Üniversitelerin Yönetim Bilişim Sistemleri, Bilgisayar Bilimleri, Ekonomi ve Mühendislik bölümlerinden mezun,
• Yüksek lisans derecesi bir artıdır,
• Anahtar Hesap Yönetimi, Ortaklık Geliştirme dahil olmak üzere B2B alanında en az 5 yıllık satış ve iş geliştirme deneyimine sahip,
• Tercihen benzer bir pozisyonda en az 2 yıllık yazılım satış deneyimine sahip,
• Kurumsal yazılım ve ERP sistemlerinin faydalarını ve yasal yönlerini anlama yeteneğine sahip,
• İletişim ve müzakere becerileri güçlü,
• Verileri analiz etme ve iş sonuçlarını yönlendirme becerisine sahip,
• Hedef ve sonuç odaklı,
• Analitik ve ileri görüşlü,
• Operasyonun farklı paydaşlarını koordine etme ve yönetme becerisi,
• Etkili iletişim becerilerine sahip ve müşteri odaklı,
• Mükemmel planlama, organizasyon ve zaman yönetimi becerileri,
• MS Office'te yeterlilik; Power BI deneyimi bir artıdır,
• İleri seviye İngilizce bilgisine sahip,
• Erkek adaylar için askerlik yükümlülüğünü tamamlamış olmak.

Neden Bizimle Çalışmalısınız?

• Gelişen teknoloji sektöründe inovatif projelerde yer alma fırsatı,
• Dinamik bir ekip ve yaratıcı bir çalışma ortamı,
• Kişisel ve profesyonel gelişiminize katkı sağlayacak geniş sorumluluk alanları.