Satış Mühendisi

Mobildev İletişim Hizmetleri San. Ve Tic. A.Ş.

MOBİLDEV HAKKINDA

Mobildev, Türkiye’nin önde gelen servis sağlayıcı şirketleri ile iş birliği yaparak, müşterilerinin satış ve pazarlama ihtiyaçlarına yönelik katma değerli servisler geliştiren, portföyüne 25.000'den fazla kurumu katmış olan bir yazılım teknolojisi şirketidir. Sektörde 24 yıllık deneyime sahip olan ve yerinde AR-GE merkezi statüsüne sahip olan firmamız, üniversiteler ve TÜBİTAK ile yaptığı proje iş birlikleri sayesinde, benimsediği yenilikçi bakış açısına uygun AR-GE projeleri geliştirmektedir.

Geliştirdiği ve geliştirmekte olduğu yazılım ürünleri ile alanında lider olan Mobildev, başta e-ticaret, perakende, inşaat, sağlık, otomotiv, ilaç, hızlı tüketim ürünleri sektörleri olmak üzere Türkiye'nin öncü sektörlerinde lider firmaların teknoloji çözüm ortağıdır. Katma değerli ve eşsiz ürün ve servisleri ile kanunlara uyumlu, yüksek güvenlikli ürün ve servisler sunarak firmaların rekabet yolculuklarına eşlik eder; kendi sektörlerinde rekabet ettikleri pazarda lider kalmalarını sürekli hale getirir. 

İş Tanımı: 

Mobildev’de, satış ve pazarlama odaklı ileri teknoloji yazılım çözümlerimizi kurumsal müşterilerimize sunacak, dinamik ve sonuç odaklı bir"Satış Mühendisi" arıyoruz.

Bu rolde hedefimiz; yalnızca mevcut ürün ve servislerimizi anlatan bir profilden ziyade, müşterilerimizin iş süreçlerini ve teknik ihtiyaçlarını derinlemesine analiz edebilen, onlara en doğru çözümü ve katma değeri konumlandırabilen bir iş ortağı yaratmaktır.

Potansiyel fırsatların ilk temasından kapanışına kadar tüm teknik ve ticari süreci uçtan uca sahiplenecek; teklif, demo, sözleşme ve entegrasyon aşamalarını disiplinli bir şekilde yöneterek fırsatları başarıyla sonuca taşıyacak bir ekip arkadaşı ile çalışmak istiyoruz.

Sorumluluklar:

• Pazarlama kanallarından gelen potansiyel müşterilerle hızlı ve nitelikli şekilde iletişime geçmek,
• Müşterinin ihtiyacını, mevcut süreçlerini ve teknik beklentilerini analiz etmek,
• Mobildev ürün ve servislerini müşteriye doğru çözüm ve değer önerisiyle sunmak,
• Demo, ihtiyaç analizi, teklif, takip ve kapanış süreçlerini yönetmek,
• Satış fırsatlarını CRM üzerinde düzenli takip etmek,
• Teklif kapsamı, fiyatlama, lisans modeli ve entegrasyon ihtiyaçlarını ilgili ekiplerle koordine etmek,
• Satışı gerçekleşen ürünlerin kurulum, aktivasyon ve entegrasyon süreçlerini takip etmek,
• Müşterilerle uzun vadeli ve güvene dayalı ilişkiler kurmak,
• Çeyreklik ve yıllık satış hedefleri doğrultusunda çalışmak,
• Satış performansını düzenli analiz ederek gerekli aksiyonları almak,
• Pazar, müşteri ve rekabet dinamiklerini takip ederek yeni fırsatlar oluşturmak.

Genel Nitelikler:

• Üniversitelerin Mühendislik fakültelerinden (tercihen Bilgisayar, Yazılım vb.) veya Yönetim Bilişim Sistemleri, Yazılım Teknolojileri gibi ilgili bölümlerden mezun,
• Yazılım, SaaS, teknoloji veya kurumsal çözüm satışında en az 2 yıl deneyimli, Hedef odaklı çalışan, satış sürecinde gerekli aksiyonları zamanında alan ve sonucu sahiplenen,
• Teklif, demo, ihtiyaç analizi, teknik değerlendirme, sözleşme ve kapanış süreçlerini koordine edebilecek,
• Satış fırsatlarını düzenli yöneten ve kapanışa taşıma konusunda disiplinli,
• İletişim, temsil, müzakere ve ikna becerileri güçlü,
• Analitik düşünebilen, planlama ve raporlama konusunda düzenli,
• Excel ve PowerPoint başta olmak üzere Microsoft Office uygulamalarını etkin kullanabilen,
• Teknik, hukuk, operasyon, ürün ve pazarlama ekipleriyle koordineli çalışabilecek,
• İyi derecede yazılı ve sözlü İngilizce bilgisine sahip,
• Erkek adaylar için askerlik hizmetini tamamlamış.

Neler Sunuyoruz :

• Farklı Çalışma Modeli,
• Esnek Çalışma Saati Uygulaması,
• Tamamlayıcı Sağlık Sigortası,
• Özel Gün İzinleri,
• Özel Gün Ödemeleri,
• Prim Uygulaması,
• Yemek kartı / yemek desteği
• Eğitim ve sertifika destekleri,
• Hızla büyüyen bir SaaS şirketinde kariyer fırsatları,
• Açık iletişim ve şeffaf yönetim kültürü,
• Dinamik ve yenilikçi ekip ortamı,
• Üst yönetimle yakın çalışma ve stratejik etki alanı.