Satış Direktörü

NATA HOLDİNG

SATIŞ DİREKTÖRÜ

 GENEL TANIM

COVE1907, NATA Holding tarafından Muğla’nın Milas ilçesinde geliştirilen; premium kıyı yaşamı, seçkin konut deneyimi, sosyal yaşam alanları ve resmî izinler ile proje geliştirme süreçlerine bağlı planlanan marina bileşenini bir araya getiren büyük ölçekli bir projedir. COVE1907'nin çok lokasyonlu satış yapılanmasına liderlik edecek, ticari sonucu veri ve saha disipliniyle yönetecek bir"Satış Direktörü" arıyoruz.

• Lokasyon: İstanbul merkezli; Ankara ve Milas seyahatli
• Raporlama: NATA Holding Üst Yönetimi
• Çalışma Şekli: Tam zamanlı
• Kapsam: İstanbul, Ankara, Milas ve satış kanalları

GÖREV VE SORUMLULUKLAR

• COVE1907’nin yıllık, çeyreklik ve aylık satış, ciro ve tahsilat planlarını oluşturmak; yönetim onayı sonrasında uygulamak.
• İstanbul, Ankara ve Milas satış ekiplerini ortak hedef, fiyat disiplini, müşteri deneyimi ve CRM standartları altında yönetmek.
• Satış organizasyonunu kurmak; işe alım, hedef dağılımı, performans kalibrasyonu, gelişim ve yedekleme planlarını yürütmek.
• Satış tahminlerini, stok hızını, dönüşüm oranlarını, iptal risklerini ve tahsilat performansını düzenli olarak üst yönetime raporlamak.
• Fiyat, şerefiye, ödeme planı ve indirim önerilerini finans, proje yönetimi ve üst yönetimle birlikte geliştirmek; onaylı yetki matrisini uygulatmak.
• CRM, çağrı merkezi, pazarlama, broker, referans ve uluslararası satış kanallarını tek satış hunisi (funnel) içinde yönetmek.
• Lansman, roadshow ve yatırımcı etkinliklerinin ticari hedeflerini belirlemek; ilgili ekip ve çözüm ortaklarını koordine etmek.
• Kritik müşteri görüşmeleri, büyük hacimli satışlar ve ticari uyuşmazlıklarda gerekli yönetim desteğini sağlamak.
• Hukuk, finans, sözleşme, tapu, pazarlama ve müşteri deneyimi ekipleri arasındaki karar ve bilgi akışını yönetmek.

ARANAN NİTELİKLER

• Tercihen işletme, ekonomi, mühendislik veya ilgili alanlarda lisans; MBA tercih sebebidir.
• Gayrimenkul proje geliştirme şirketlerinde markalı konut veya lüks segment satışındatoplam en az 10 yıl; bununen az 5 yılında üst düzey ekip yönetimi deneyimine sahip olmak.
• Çok lokasyonlu satış ekipleri, yüksek adetli stok ve yüksek bedelli müşteri süreçlerini yönetmiş olmak.
• Satış hunisi (funnel), CRM, tahminleme, fiyat disiplini ve performans yönetiminde güçlü analitik yetkinlik sergilemek.
• Üst yönetim, yatırımcı, kurumsal kanal ve stratejik iş ortaklarıyla müzakere yürütebilecek temsil gücüne sahip olmak.
• İleri düzeyde İngilizce bilmek (ikinci yabancı dil tercih sebebidir).
• İstanbul, Ankara, Milas ve gerektiğinde yurt dışı programlarına seyahat engeli bulunmamak.
• Etik satış, müşteri gizliliği ve kurumsal yönetim ilkelerine bağlılık göstermek.

PERFORMANS BEKLENTİLERİ

• Satış, ciro ve tahsilat hedefleri.
• Satış tahmin doğruluğu ve stok hızı.
• Lokasyon / kanal verimliliği.
• Lead'den (potansiyel müşteri) satışa dönüşüm ve ekip üretkenliği.
• İptal / iade riski, CRM disiplini ve müşteri memnuniyeti.

NEDEN COVE1907?

• NATA Holding'in amiral gemisi niteliğindeki COVE1907 projesinin satış yapılanmasına liderlik etme fırsatı.
• Rekabetçi sabit ücret ve sonuç odaklı yönetici prim sistemi.
• Güçlü yönetim desteği, merkezi CRM altyapısı ve çok kanallı satış organizasyonu.

NOT: Başvuruların güncel fotoğraflı özgeçmişler ile yapılması rica olunur.