Saha Satış Şefi (İstanbul)

Nazlı Gıda İnş. Temz Kozm San. Tic. Ltd. Şti.

Nazlı Gıda olarak, İstanbul genelindeki satış ve dağıtım organizasyonumuzu güçlendirmek, bayi yapılanmamızı geliştirmek ve pazardaki etkinliğimizi artırmak amacıyla Saha Satış Şefi arıyoruz.

İstanbul Avrupa Yakası ve İstanbul Anadolu Yakası için ayrı ayrı değerlendirme yapılacaktır.

Genel Nitelikler

• Tercihen üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun.
• Hızlı tüketim ürünleri (FMCG), tercihen gıda sektöründe saha satış deneyimine sahip.
• Saha satış süreçlerine hâkim, müşteri kazanımı ve portföy yönetimi konusunda deneyimli.
• Bayi ve distribütör satış organizasyonlarının işleyişine hâkim.
• Tercihen plasiyer ekiplerinin yönetimi, yönlendirilmesi ve saha performanslarının geliştirilmesi konularında deneyimli.
• Geleneksel kanal, yerel zincir marketler ve bayi satış süreçleri hakkında bilgi sahibi.
• Rota planlama, müşteri ziyaret yönetimi ve araç üstü saha çalışmaları konusunda tecrübeli.
• Satış hedeflerini analiz edebilen, sonuç odaklı ve ticari bakış açısına sahip.
• İletişim, ikna, müzakere ve ekip koordinasyonu becerileri güçlü.
• Raporlama ve analiz yetkinliği gelişmiş, MS Office programlarını, özellikle Excel’i etkin kullanabilen.
• B sınıfı sürücü belgesine sahip ve aktif araç kullanabilen.
• İstanbul Avrupa Yakası veya Anadolu Yakası’nda ikamet eden ya da ilgili bölgede aktif çalışabilecek.
• Yoğun saha çalışma temposuna uyum sağlayabilen ve sahada aktif görev almaya istekli.

Görev ve Sorumluluklar 

• Sorumlu olduğu bölgedeki bayi satış ve saha operasyonlarını koordine etmek, satış performansını geliştirmek.
• Bayi bünyesinde görev yapan plasiyerlerin günlük ve haftalık rota, müşteri ziyareti ve saha çalışma planlarını takip etmek.
• Plasiyerlerle düzenli olarak araç üstü saha çalışmaları gerçekleştirerek satış faaliyetlerini yerinde değerlendirmek ve gelişimlerine destek olmak.
• Bayi ve plasiyer bazında satış hedeflerini, ciroyu, satış hacmini ve hedef gerçekleşmelerini takip etmek.
• Mevcut müşterilerde ürün bulunurluğunu, ürün çeşitliliğini, raf payını ve teşhir alanlarını geliştirmek.
• Yeni satış noktaları kazandırmak, potansiyel müşterileri aktif müşteri portföyüne dahil etmek.
• Fatura kesilen aktif müşteri sayısını, ziyaret verimliliğini ve rota gerçekleşmelerini düzenli olarak analiz etmek.
• Bayi stoklarını, sipariş süreçlerini ve ürün bulunurluğunu takip ederek satış sürekliliğine katkı sağlamak.
• Satış, dağıtım ve tahsilat süreçlerinin bayi ile koordineli şekilde yürütülmesini sağlamak.
• Bayi yöneticileri ve satış ekipleriyle düzenli performans değerlendirme toplantıları gerçekleştirmek.
• Rakip faaliyetlerini, fiyat uygulamalarını ve bölgesel pazar gelişmelerini takip etmek.
• Günlük, haftalık ve aylık saha faaliyetleri ile satış performans raporlarını hazırlamak ve yönetime sunmak.
• Şirketin satış stratejileri doğrultusunda bölgesel büyüme ve sürdürülebilir satış hedeflerine katkı sağlamak.