Satış Mühendisi

Nesan Otomotiv

Görev ve Sorumluluklar

• OEM, OES ve Tier 1/Tier 2 müşterileriyle ilişkileri yürütmek; müşteri ziyaretleri, pazar araştırmaları ve fuar katılımlarıyla yeni müşteri ve proje fırsatlarını takip etmek.
• Müşteri taleplerini, teknik resimleri ve şartnameleri incelemek; Ür-Ge, Ar-Ge, Kalite ve Proje ekipleriyle ürün uygunluğunu değerlendirmek, teknik sunum ve dokümanları hazırlamak.
• Maliyet, fiyat, termin ve ödeme koşullarını değerlendirerek teklif hazırlamak; amir onayı sonrasında müşteriye sunmak, ticari müzakereleri ve teklif sonuçlarını takip etmek.
• Sorumlu olduğu müşterilerin numune, müşteri onayı ve yeni ürün devreye alma süreçlerini Proje ekibiyle takip etmek; seri üretime geçiş için gerekli aksiyonları koordine etmek.
• Müşteri siparişlerini, ana verilerini ve fiyatlarını ERP/CRM sisteminde doğru ve güncel tutmak; sipariş, stok ve teslimat durumlarını Planlama ve Lojistik ile takip etmek.
• Müşteri fiyat güncellemelerini, sözleşmeye bağlı fiyat eskalasyonlarını ve endeksleri takip etmek; sipariş–fiyat–fatura uyumunu kontrol etmek, fiyat farklarının giderilmesini koordine etmek.
• Tahsilat ve vadesi geçen alacakları Finans/Muhasebe ile takip etmek; müşteri şikâyetleri, iade ve fiyat farkı faturalarına ilişkin belgeleri hazırlamak ve onay sürecini takip etmek.
• Haftalık satış bütçesi takibini, satış tahminlerini ve müşteri/proje performans raporlarını hazırlamak; sapma ve riskleri Satış Şefine bildirmek, süreç iyileştirme ve IATF 16949 çalışmalarına katkı sağlamak.

Pozisyon İçin Gerekli Yetkinlikler

• OEM/OES müşteri yönetimi, teknik ürün satışı ve yeni iş geliştirme
• Teklif hazırlama, ticari müzakere, maliyet ve kârlılık analizi
• ERP/CRM üzerinde sipariş, fiyat, fatura ve tahsilat takibi
• Teknik resim yorumlama, numune ve yeni ürün devreye alma süreçlerinin takibi
• Bütçe ve satış raporlaması, risk takibi, etkin iletişim ve departmanlar arası koordinasyon

Aranan Nitelikler

• Üniversitelerin Makine, Elektrik-Elektronik, Endüstri, Otomotiv, Mekatronik veya ilgili mühendislik bölümlerinden mezun.
• Teknik satış, satış mühendisliği veya müşteri/proje yönetimi alanlarında en az 3 yıl deneyimli; tercihen otomotiv yan sanayi, OEM/OES veya Tier 1/Tier 2 müşterileriyle çalışmış.
• MS Office ve ileri düzey Excel kullanabilen; tercihen Netsis veya SAP deneyimi olan, ERP/CRM üzerinden sipariş ve fiyat takibi yapabilen.
• Teknik resim okuyabilen; teklif, maliyet ve fiyat analizi yapabilen; tercihen fiyat eskalasyonu, ISO 9001, IATF 16949, APQP ve PPAP süreçlerini bilen.
• İşini sahiplenen, analitik ve çözüm odaklı; güçlü iletişim, müzakere ve zaman yönetimi becerilerine sahip; B sınıfı ehliyeti olan, aktif araç kullanabilen ve seyahat edebilen.
• En az B2 seviyesinde İngilizce bilen; teknik/ticari yazışmaları ve müşteri toplantılarını İngilizce yürütebilen.