Dermokozmetik Satış Temsilcisi (Gaziantep/Kahramanmaraş)

Orzaks İlaç ve Kimya San. Tic. A.Ş.

Pozisyon Hakkında

Dermokozmetik satış organizasyonumuzun büyüme hedefleri doğrultusunda; Gaziantep ve Kahramanmaraş bölgesinde eczane ve bayi kanalının geliştirilmesinden, yeni müşteri kazanımından, ve satış hedeflerinin gerçekleştirilmesinden ve hekim çalışmalarından sorumlu olacak Dermokozmetik Satış Temsilcisi arıyoruz.

Bu pozisyon; mevcut satış faaliyetlerinin yürütülmesinin yanı sıra, sorumlu olunan bölgede eczane ve bayi ağının oluşturulması, marka bilinirliğinin artırılması ve sürdürülebilir müşteri ilişkilerinin geliştirilmesinde aktif rol üstlenecektir. Ayrıca bölgedeki Dermatolog hekimleri ziyaret ederek ürün tanıtımı yapacaktır.

Genel Nitelikler

Üniversitelerin lisans veya ön lisans programlarından mezun,
Tercihen dermokozmetik, OTC, ilaç veya hızlı tüketim sektörlerinden birinde saha satış deneyimine sahip,
Eczane kanalı ve/veya bayi sistemi ile çalışma deneyimi bulunan,
Dermatolog hekim ziyaretleri gerçekleştirmiş ve tercihen bölgede aktif doktor/eczane portföyüne sahip,
Yeni müşteri kazanımı ve bölge geliştirme konusunda yetkin,
Güçlü iletişim, ilişki yönetimi ve ikna becerilerine sahip,
Hedef ve sonuç odaklı, sahada dinamik çalışmayı seven,
Müşteri takibi, raporlama ve saha planlaması konusunda disiplinli,
MS Office uygulamalarını etkin kullanabilen,
Aktif araç kullanabilen ve seyahat engeli bulunmayan,
Gaziantep ve/veya Kahramanmaraş’ta ikamet eden veya edebilecek.

İş Tanımı

• Sorumlu olduğu bölgede eczane ve bayi ağının oluşturulması ve geliştirilmesi,
• Potansiyel eczane ve bayilerin belirlenerek yeni müşteri kazanımının sağlanması,
• Mevcut müşterilere düzenli ziyaretler gerçekleştirerek uzun vadeli ve sürdürülebilir iş ilişkilerinin geliştirilmesi,
• Bölgedeki ilgili branş hekimlerine düzenli ziyaretler gerçekleştirilmesi, ürünlerin bilimsel ve doğru şekilde tanıtılması ve hekim portföyünün geliştirilmesi,
• Hekim–eczane kanalındaki saha faaliyetlerinin koordineli şekilde yürütülerek ürün bilinirliğinin ve tavsiye gücünün artırılması,
• Bölgesel satış hedefleri doğrultusunda saha planlarının oluşturulması, uygulanması ve sonuçlarının takip edilmesi,
• Ürünlerin eczane ve ilgili satış noktalarında doğru şekilde konumlandırılması ve etkin ürün tanıtımının gerçekleştirilmesi,
• Kampanya, promosyon ve saha tanıtım faaliyetlerinin etkin şekilde uygulanması,
• Ürünlerin raf görünürlüğü, tanzim-teşhir ve stok durumlarının düzenli olarak takip edilmesi,
• Günlük eczane, bayi ve hekim ziyaretlerinin CRM sistemine eksiksiz ve düzenli olarak girilmesi,
• Satış performansı ve saha faaliyetlerinin düzenli olarak raporlanması,
• Müşteri ve hekimlerden alınan saha geri bildirimlerinin ilgili merkez ekipleriyle paylaşılması,
• Rakip ürün, fiyat, kampanya ve saha faaliyetlerinin takip edilerek raporlanması.