Satış Geliştirme ve İhracat Yöneticisi

Petroyağ Group

Petroyağ Group Köseköy yerleşkesinde istihdam edilmek üzere;

Şirketimizin gıda ve yeni ürünler alanındaki büyüme hedeflerine katkı sağlayacak; teknik ürünleri ticari fırsatlara dönüştürebilen, Türkiye ve ihracat pazarlarında sıfırdan müşteri ve pazar geliştirebilen Satış Geliştirme ve İhracat Yöneticisi arıyoruz.

GENEL NİTELİKLER

• Üniversitelerin tercihen Gıda Mühendisliği, Kimya Mühendisliği, Kimya veya ilgili bölümlerinden mezun,
• B2B satış ve iş geliştirme alanında tercihen 7-10 yıl deneyimli,
• Tercihen en az 3-5 yıl ihracat veya uluslararası satış tecrübesine sahip,
• Gıda bileşenleri, oleo kimya, özel kimyasallar veya benzeri teknik ürün gruplarında deneyimli,
• Sıfırdan müşteri, pazar ve uygulama alanı geliştirme konusunda tecrübeli,
• Yeni ürünleri numune aşamasından endüstriyel denemeye ve ticari satışa taşıma deneyimine sahip,
• Distribütör bulma, geliştirme ve yönetme konusunda tecrübeli,
• Yeni müşteri kazanımı konusunda istekli ve güçlü bir hunter satış yaklaşımına sahip,
• Teknik ürünleri ve müşteri ihtiyaçlarını analiz ederek ticari fırsatlara dönüştürebilen,
• Fiyatlandırma, teklif, kârlılık ve marj yönetimi konularında bilgi sahibi,
• İleri seviyede İngilizce bilen,
• Tercihen ikinci bir yabancı dil bilgisine sahip,
• Avrupa ve Orta ve Doğu Avrupa, Orta Doğu ve Kuzey Afrika veya Bağımsız Devletler Topluluğu pazarlarından en az birinde deneyimli,
• Müzakere, ikna, iletişim ve ilişki yönetimi becerileri güçlü,
• Analitik düşünebilen, sonuç ve hedef odaklı,
• Ekip çalışmasına ve farklı birimlerle koordineli çalışmaya yatkın,
• CRM sistemleri ve satış fırsatlarının takibi konusunda disiplinli,
• Yurt içi ve yurt dışı seyahat engeli bulunmayan aday arayışımız bulunmaktadır.

        İŞ TANIMI

• Gıda ve yeni ürün gruplarında satış geliştirme faaliyetlerini yürütmek,
• Türkiye ve ihracat pazarlarında yeni müşteri, distribütör ve uygulama alanları geliştirmek,
• Ar-Ge tarafından geliştirilen yeni ürünlerin numune aşamasından ticari siparişe geçiş sürecini yönetmek,
• Müşteri ihtiyaçlarını analiz ederek uygun ürün ve uygulama çözümleri geliştirmek,
• Müşteri ziyaretlerini, teknik görüşmeleri, numune çalışmalarını ve endüstriyel deneme süreçlerini koordine etmek,
• Yeni fırsatları potansiyel müşteri, numune, uygulama ve deneme, müşteri onayı, ilk sipariş ve tekrar sipariş aşamalarında uçtan uca takip etmek,
• Günlük sipariş operasyonundan ziyade yeni müşteri kazanımı, yeni ürünlerin ticarileştirilmesi ve sürdürülebilir iş geliştirme faaliyetlerine odaklanmak,
• Mevcut müşterilerde çapraz satış fırsatları oluşturarak ürün çeşitliliğini ve satış cirosunu artırmak,
• Yeni ihracat ülkeleri ve hedef pazarlar belirleyerek müşteri ve distribütör geliştirme çalışmalarını yürütmek,
• Ürün, ülke, sektör ve müşteri bazında pazar ve fırsat analizleri gerçekleştirmek,
• Potansiyel müşterileri, rakipleri, pazar eğilimlerini ve sektörel gelişmeleri takip etmek,
• Fiyatlandırma, teklif hazırlama, kârlılık ve marj çalışmalarına katkı sağlamak,
• Ar-Ge, kalite, regülasyon, üretim ve yönetim ekipleriyle koordineli çalışmak,
• Satış geliştirme fırsatlarını ve müşteri temaslarını CRM sistemi üzerinden düzenli olarak takip etmek ve raporlamak,
• Satış pipeline’ını etkin biçimde yöneterek fırsatların zamanında aksiyona ve ticari sonuca dönüşmesini sağlamak,
• Gerçekleştirilen çalışmalar ve satış geliştirme sonuçlarına ilişkin periyodik raporları yönetime sunmak.