Satış Geliştirme Yöneticisi

Satış Geliştirme Yöneticisi Kimdir?

Satış geliştirme yöneticisi, firmanın satış hedeflerine ulaşmasını sağlamak, satış ekibini yönetmek ve çeşitli sektörel araştırmalar yürüterek satış geliştirme faaliyetlerine destek olmakla sorumludur.

Satış Geliştirme Yöneticisinin Görev Tanımı Neleri Kapsar?

• Satış geliştirme faaliyetleri için ilgili pazarlama ekipleriyle bağlantı kurmak,
• Pazarlama faaliyetlerini geliştirmek için iyileştirmeler yapmak,
• Şirket platformu için yeni potansiyel müşterileri tanımlamak,
• Mevcut müşteriler ile olan ilişkilerin devamlılığını sağlamak,
• Satış ekibine liderlik etmek ve ekibin motivasyonuyla eğitimine katkıda bulunmak,
• Pazar ve rakip analizleri yaparak, elde edilen veriler doğrultusunda gerekli aksiyonların alınmasını sağlamak,
• Satış faaliyetlerinin performansını ölçmek ve değerlendirmek,
• Satışların verimliliğini artırıcı çalışmalar yürütmek,
• Saha ziyaretleri yapmak ve satış ekibini denetlemek,
• Satış sisteminin standartları ile prosedürlerinin oluşturulması süreçlerine katkı sağlamak,
• Satış sözleşmelerini hazırlamak ve kontrol etmek,
• Sektörel etkinliklere katılarak görev aldığı firmayı temsil etmek ve yeni iş bağlantıları elde etmek,
• Haftalık ve aylık faaliyet raporlarını oluşturarak üst yönetime sunmak.

Nasıl Satış Geliştirme Yöneticisi Olunur?

Satış geliştirme yöneticisi olmak için üniversitelerin dört yıllık eğitim veren İşletme, İktisat, Endüstri Mühendisliği ve ilgili bölümlerinden lisans derecesi ile mezun olmak gerekmektedir.

Satış Geliştirme Yöneticisinin Nitelikleri Nelerdir?

• Yazılı ve sözlü iletişim kanallarını etkin şekilde kullanabilmek,
• Yurt içi veya yurt dışı seyahat engeli bulunmamak,
• Temsil ve ikna yeteneğine sahip olmak,
• İş birliği ve ekip yönetimine yatkınlık göstermek,
• Planlama ve organizasyon becerisi sergilemek,
• Müşteri ilişkileri yönetimine hakim olmak,
• Problemler karşısında çözüm üretebilmek,
• Erkek adaylar için askeri yükümlülüğü bulunmamak.