Geleneksel Kanal Satış Müdürü

Pozitera Perakende Geliştirme Hizmetleri Tic. A.Ş.

Pozitera; yaklaşık 20 yıllık deneyimiyle perakende sektöründe ulusal ve uluslararası ölçekte faaliyet gösteren, operasyon yönetimi ve perakende geliştirme alanında uzman bir şirkettir. Farklı sektörlerde faaliyet gösteren birçok markayla sürdürülebilir iş birlikleri yürüten grup, geniş mağaza ağlarına operasyonel destek sağlamakta ve çeşitli perakende kanallarında satış ile pazarlama organizasyonlarını başarıyla yönetmektedir.

Profesyonel kadrosu, güçlü organizasyon yapısı ve teknolojik altyapısıyla müşterilerine verimlilik odaklı çözümler sunmanın ve sektörde güvenilir bir iş ortağı olarak konumlanmanın haklı gururunu taşımaktadır.

İş Tanımı

• Türkiye genelinde distribütör ve bayi yapılanmasının kurulması, geliştirilmesi ve sürdürülebilir hale getirilmesi,
• Distribütör, alt bayi ve bayilere aktif satış faaliyetlerinin yürütülmesi ve satış hedeflerinin gerçekleştirilmesi,
• Kanal bazlı satış stratejilerinin oluşturulması ve uygulanması,
• Stok, sipariş ve sevkiyat süreçlerinin uçtan uca takibi ve koordinasyonu,
• Düzenli ve planlı bayi ve distribütör ziyaretlerinin gerçekleştirilmesi,
• Satış verileri doğrultusunda üretim forecast ve talep planlamasının yapılması,
• Ödeme, vade ve cari hesap takibinin gerçekleştirilmesi, risklerin yönetilmesi,
• Bayi ve distribütörlerle yapılan sözleşme, ticari koşul ve fiyatlama süreçlerinin yönetimi,
• Pazar, rakip ve fiyat analizlerinin yapılması; aksiyon planlarının oluşturulması,
• Bayi performanslarının düzenli olarak ölçümlenmesi ve raporlanması,
• Yeni bayi ve distribütör kazanımına yönelik saha ve masa başı iş geliştirme çalışmalarının yürütülmesi,
• Kampanya, promosyon ve teşhir çalışmalarının sahada uygulanmasının sağlanması,
• Satış hedefleri, bütçe ve kârlılık doğrultusunda aylık / dönemsel satış raporlarının hazırlanması ve yönetime sunulması,
• Satış sonrası süreçlerde (iade, değişim, müşteri memnuniyeti vb.) ilgili birimlerle koordinasyonun sağlanması,
• Şirketin marka, fiyat ve ticari politika standartlarının sahada doğru şekilde uygulanmasının sağlanması.
  
  

Genel Nitelikler

• Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun,
• FMCG  sektöründe deneyim sahibi,
• Geleneksel kanal ve ekip yönetiminde en az 7 yıl liderlik tecrübesi olan,
• Türkiye genelinde bayi, distribütör ve saha dinamiklerine hâkim,
•  Analitik düşünme, planlama ve organizasyon becerileri güçlü,
• Sonuç ve hedef odaklı, ekip yönetimi konusunda deneyimli,
• MS Office uygulamalarını etkin kullanabilen,
• Seyahat engeli bulunmayan, aktif araç kullanabilen,
• İstanbul da ikamet eden.