İş Geliştirme Direktörü

ROTA ENERJİ KİMYA AKARYAKIT GERİ DÖNÜŞÜM ANONİM ŞİRKETİ

TÜRKİYE İŞ GELİŞTİRME DİREKTÖRÜ

National Business Development Director

Sektör: Depozito İade Sistemi (DOA) | Döngüsel Ekonomi | Çevre Teknolojileri

Lokasyon: İstanbul merkezli – Türkiye genelinden sorumlu

Şirketimiz Hakkında

Türkiye’de hayata geçirilen Depozito Yönetim Sistemi (DOA) kapsamında; depozito iade makineleri, ambalaj toplama, lojistik ve sayım-doğrulama süreçlerini entegre bir yapı içinde yöneten şirketimiz, ulusal operasyon ağının büyütülmesi ve yaygınlaştırılmasına liderlik edecek deneyimli bir Türkiye İş Geliştirme Direktörü aramaktadır.

Bu pozisyon; Türkiye genelinde sürdürülebilir ticari büyüme fırsatlarının geliştirilmesinden, stratejik iş ortaklıklarının kurulmasından ve şirketimizin operasyonel altyapısının güçlü, ölçeklenebilir ve kârlı bir iş modeline dönüştürülmesinden sorumlu olacaktır.

Aradığımız liderin; geniş ölçekli ticari yapıları yönetme, üst düzey paydaşlarla uzun vadeli iş birlikleri kurma ve yeni pazar fırsatlarını somut sonuçlara dönüştürme konusunda güçlü bir geçmişe sahip olması beklenmektedir.

Görev ve Sorumluluklar

Ulusal Büyüme ve İş Geliştirme Stratejisi

* Türkiye genelinde iş geliştirme ve ticari büyüme stratejisinin oluşturulmasına ve uygulanmasına liderlik etmek.

* Bölgesel büyüme planlarını hazırlamak; öncelikli şehirleri, sektörleri ve iş fırsatlarını belirlemek.

* Yeni depozito iade ve ambalaj toplama noktalarının sisteme kazandırılmasını sağlamak.

* Bölgesel iş ortaklıkları ile ulusal ölçekte stratejik ticari anlaşmalar geliştirmek.

* Mevcut operasyon altyapısının kapasitesini ve verimliliğini artıracak yeni iş modelleri oluşturmak.

* Pazar dinamiklerini, rekabet ortamını ve mevzuat gelişmelerini takip ederek büyüme fırsatlarını üst yönetime sunmak.

Stratejik İş Ortaklıkları ve Paydaş Yönetimi

* Ulusal ve yerel market zincirleriyle uzun vadeli iş birlikleri geliştirmek.

* Otel, restoran, kafe ve toplu tüketim sektörlerinde faaliyet gösteren kurumsal gruplarla ticari anlaşmalar yürütmek.

* AVM’ler, akaryakıt istasyonları, üniversiteler, hastaneler, organize sanayi bölgeleri ve büyük ölçekli işletmelerle yeni iş fırsatları geliştirmek.

* İçecek üreticileri, ambalaj sektörü temsilcileri, lojistik şirketleri ve diğer ekosistem paydaşlarıyla stratejik ilişkiler kurmak.

* Kamu kurumları, belediyeler ve ilgili kuruluşlarla şirket yetki ve sorumlulukları çerçevesinde kurumsal ilişkileri yönetmek.

* Üst düzey karar vericilerle etkili iletişim kurarak şirketin sektörel görünürlüğünü ve temsil gücünü artırmak.

Ticari Performans, Finansal Yönetim ve Kârlılık

* Ambalaj toplama hacmini ve sistem kullanımını artırmaya yönelik ticari projeler geliştirmek.

* Toplama noktası bazında verimlilik, kapasite kullanımı ve birim operasyon ekonomisini analiz etmek.

* Yeni iş fırsatları ve projeler için finansal fizibilite, yatırım geri dönüşü ve kârlılık analizleri hazırlamak.

* Ticari anlaşmaların müzakere, sözleşme ve uygulama süreçlerini yönetmek.

* İş geliştirme bütçesini, gelir hedeflerini ve temel performans göstergelerini oluşturmak ve takip etmek.

* Ticari büyümenin operasyonel sürdürülebilirlik ve kârlılık üzerindeki etkisini düzenli olarak değerlendirmek.

* Üst yönetime düzenli olarak ticari performans, büyüme fırsatları ve riskler hakkında raporlama yapmak.

Organizasyonel Liderlik

* Ulusal iş geliştirme organizasyonunun yapılandırılmasına ve etkin biçimde yönetilmesine liderlik etmek.

* Bölgesel iş geliştirme ekiplerinin hedeflerini belirlemek, performanslarını izlemek ve gelişimlerini desteklemek.

* Operasyon, lojistik, finans, teknoloji ve hukuk ekipleriyle güçlü bir iş birliği içinde çalışmak.

* Şirketin büyüme hedefleri doğrultusunda süreç, sistem ve ekip yapılanmalarını geliştirmek.

* Yüksek performans kültürünü destekleyen, sonuç odaklı ve iş birliğine dayalı bir çalışma ortamı oluşturmak.

Aranan Nitelikler

* Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun olmak; tercihen işletme, ekonomi, mühendislik, pazarlama veya benzeri alanlarda eğitim almış olmak.

* Tercihen en az 10 yıl toplam iş deneyimine ve en az 5 yıl üst düzey iş geliştirme, ticari yönetim veya stratejik ortaklık deneyimine sahip olmak.

* FMCG, organize perakende, HOREKA, lojistik, atık yönetimi, çevre teknolojileri veya benzer ölçeklenebilir iş modellerinde deneyim sahibi olmak.

* Türkiye genelinde kurumsal müşteri ve iş ortağı ağı geliştirmiş olmak.

* Ulusal ölçekte ticari anlaşmaların oluşturulması, müzakere edilmesi ve hayata geçirilmesinde kanıtlanmış başarıya sahip olmak.

* Zincir işletmelerin ve büyük kurumsal yapıların üst düzey karar vericileriyle etkili ilişkiler yürütebilmek.

* Yeni operasyonların kurulması, bölgesel yaygınlaşma ve stratejik iş ortaklıklarının geliştirilmesi konularında güçlü bir geçmişe sahip olmak.

* Finansal analiz, bütçe yönetimi, kârlılık, yatırım geri dönüşü ve ticari performans göstergeleri konusunda yetkin olmak.

* Güçlü liderlik, temsil, müzakere ve paydaş yönetimi becerilerine sahip olmak.

* Stratejik bakış açısını operasyonel sonuçlara dönüştürebilmek.

* Türkiye genelinde yoğun seyahat engeli bulunmamak.

* İleri düzeyde Türkçe; tercihen iyi seviyede İngilizce bilgisine sahip olmak.

Tercih Sebepleri

* Depozito iade sistemleri, tersine lojistik, atık yönetimi veya döngüsel ekonomi alanlarında deneyim sahibi olmak.

* Ulusal perakende, içecek, FMCG ve HOREKA sektörlerinde güçlü karar verici ilişkilerine sahip olmak.

* Sıfırdan saha ağı oluşturma ve geniş ölçekli ticari organizasyonları büyütme deneyimi bulunmak.

* Kamu kurumları, belediyeler ve sektörel paydaşlarla proje veya iş birliği yürütmüş olmak.

* Teknoloji destekli operasyon ve platform tabanlı iş modelleri konusunda deneyim sahibi olmak.

Pozisyonun Temel Başarı Kriterleri

* Türkiye genelinde kazanılan yeni kurumsal iş ortaklıklarının sayısı ve niteliği.

* Aktif depozito iade ve ambalaj toplama noktalarının sürdürülebilir biçimde artırılması.

* Toplanan ambalaj miktarında ve toplam operasyon hacminde sağlanan büyüme.

* Bölgesel yaygınlaşma ve ulusal büyüme hedeflerinin gerçekleştirilmesi.

* Yeni iş birliklerinin gelir, verimlilik ve operasyonel kârlılığa katkısı.

* İş geliştirme organizasyonunun etkinliği ve ekip performansı.

* Stratejik iş ortaklıklarının uzun vadeli sürdürülebilirliği.

Sunduğumuz Fırsat

Bu pozisyon, Türkiye’nin döngüsel ekonomi dönüşümünde stratejik öneme sahip depozito iade sisteminin ulusal ölçekte büyümesine liderlik etme fırsatı sunmaktadır.

Türkiye genelinde yeni iş modelleri ve stratejik ortaklıklar geliştirecek, geniş ölçekli bir ticari organizasyonun yapılanmasına yön verecek ve çevresel etkisi yüksek bir dönüşümün parçası olacak bu liderlik rolü; yüksek sorumluluk, görünürlük ve etki alanı sunmaktadır.