İş Geliştirme Grup Müdürü

DİZAYN KONSEPT LOJİSTİK HİZMETLERİ DEPOLAMA VE GÜMRÜKLEME SANAYİ VE TİCARET A.Ş.

Performance Logistics, entegre lojistik hizmetlerindeki büyüme hedefleri doğrultusunda; şirketimizin tüm hizmet gruplarının satış ve iş geliştirme faaliyetlerini yönetecek, yeni müşteri kazanımına ve mevcut müşterilerde iş hacminin artırılmasına liderlik edecek İş Geliştirme Grup Müdürü arıyor.

Bu pozisyon; gümrükleme, depolama, yurtiçi ve uluslararası taşımacılık hizmetlerimizin satış süreçlerinin bütünsel olarak yönetilmesinden ve müşterilerimize uçtan uca lojistik çözümler geliştirilmesinden sorumlu olacaktır.

Görev ve Sorumluluklar

• Performance Logistics’in depolama, gümrükleme, yurtiçi taşımacılık ve uluslararası taşımacılık hizmetlerinin satış ve iş geliştirme faaliyetlerini koordine etmek,
• Şirketin büyüme stratejileri doğrultusunda yıllık satış ve iş geliştirme planlarını oluşturmak ve hayata geçirmek,
• Yeni müşteri ve sektör fırsatlarını belirlemek, hedef müşteri portföyünü oluşturmak ve aktif müşteri kazanım süreçlerini yönetmek,
• Potansiyel müşterilerin lojistik ihtiyaçlarını analiz ederek farklı hizmet gruplarını kapsayanentegre ve uçtan uca lojistik çözümler geliştirmek,
• Mevcut müşterilerde yeni hizmet ve iş hacmi fırsatlarını belirleyerekcross-selling ve up-selling faaliyetlerini yönetmek,
• Müşteri ziyaretleri, teklif süreçleri, ihaleler ve ticari müzakereleri yönetmek,
• RFQ/RFP ve ihale süreçlerini ilgili operasyon, fiyatlandırma ve finans ekipleriyle birlikte koordine etmek,
• Müşteri ihtiyaçlarına uygun operasyon modeli, fiyatlandırma ve ticari tekliflerin hazırlanmasına liderlik etmek,
• Yeni projelerde operasyonel fizibilite, kapasite, yatırım ihtiyacı, maliyet ve kârlılık analizlerinin yapılmasını ilgili ekiplerle koordine etmek,
• Ticari sözleşme süreçlerinde ilgili departmanlarla birlikte çalışarak şirketin ticari çıkarlarının korunmasını sağlamak,
• Satış pipeline'ını düzenli olarak takip etmek; fırsatların, tekliflerin ve sonuçların raporlanmasını sağlamak,
• Satış bütçesi, ciro, brüt kâr ve yeni müşteri kazanım hedeflerini takip etmek,
• Pazar, sektör, müşteri ve rakip analizleri gerçekleştirerek yeni büyüme alanlarını belirlemek,
• Şirketin farklı hizmet birimleri arasında satış koordinasyonunu sağlayarak müşteriyetek noktadan entegre lojistik hizmeti sunulmasını sağlamak,
• Satış ve iş geliştirme ekibinin hedeflerini belirlemek, performansını takip etmek ve ekibin gelişimine liderlik etmek,
• Üst yönetime düzenli satış, pipeline, bütçe, kârlılık ve pazar gelişimi raporları sunmak.

Aranan Nitelikler

• Üniversitelerin ilgili lisans bölümlerinden mezun,
• Lojistik, taşımacılık, depolama, gümrükleme veya tedarik zinciri sektörlerinde tercihenen az 10 yıl deneyimli,
• Satış ve iş geliştirme alanında yöneticilik deneyimine sahip,
• Uluslararası karayolu taşımacılığı, yurtiçi dağıtım/nakliye, depolama ve gümrükleme hizmetlerinden birden fazlasında güçlü ticari bilgi ve deneyime sahip,
• Büyük ölçekli ve kurumsal müşterilerle B2B satış süreçlerini yönetmiş,
• Teklif, ihale, RFQ/RFP ve sözleşme müzakere süreçlerinde deneyimli,
• Maliyet, fiyatlandırma, kârlılık ve ticari fizibilite konularında güçlü finansal bakış açısına sahip,
• Yeni müşteri kazanımı konusunda güçlü network ve saha satış deneyimine sahip,
• Müşteri ihtiyaçlarını analiz ederek farklı lojistik hizmetlerini bir araya getiren çözüm odaklı satış yaklaşımına sahip,
• Satış ekibi yönetimi, hedef belirleme ve performans takibi konusunda deneyimli,
• CRM ve satış pipeline yönetimi konusunda yetkin,
• Güçlü iletişim, müzakere, sunum ve temsil becerilerine sahip,
• Analitik düşünebilen, sonuç ve kârlılık odaklı,
• İleri seviyede İngilizce bilen,
• Seyahat engeli bulunmayan.