İhracat Bölge Satış Müdürü

SAM TEKNİK MUTFAK EKİPMANLARI SAN. VE TİC. LTD. ŞTİ.

İhracat Bölge Satış Müdürü – Ortadoğu

Samixir Hakkında

Samixir, profesyonel içecek ekipmanları sektöründe faaliyet gösteren, sıcak ve soğuk içecek dispenserleri alanında Türkiye’nin önde gelen üreticilerinden biridir. İstanbul Beylikdüzü’ndeki modern üretim tesisinde geniş bir ürün portföyüyle faaliyet gösteren şirketimiz, 60’tan fazla ülkeye gerçekleştirdiği ihracatla uluslararası pazarlardaki varlığını sürekli geliştirmektedir.

İhracat organizasyonumuzun büyüme hedefleri doğrultusunda, Ortadoğu bölgesindeki satış faaliyetlerimizi yönetecek, mevcut iş ortaklarımızla ilişkilerimizi güçlendirecek ve yeni pazarlarda sürdürülebilir büyüme sağlayacakİhracat Bölge Satış Müdürü arıyoruz.

İş Tanımı

• Sorumlu olduğu Ortadoğu bölgesinin satış stratejisini oluşturmak ve uygulamak; belirlenen satış, ciro ve kârlılık hedeflerini gerçekleştirmek.
• Mevcut distribütör ve bayilerle ticari ilişkileri yönetmek, iş ortaklarının satış performansını geliştirmek ve uzun vadeli iş birlikleri oluşturmak.
• Yeni müşteri, distribütör, bayi ve ithalatçı adaylarını belirlemek; aktif saha çalışmalarıyla yeni iş fırsatları yaratmak.
• Henüz faaliyet gösterilmeyen pazarlarda pazar araştırmaları yaparak yeni pazarlar geliştirmek ve Samixir’in bölgesel varlığını genişletmek.
• Potansiyel müşterilerle doğrudan iletişim kurmak, müşteri ziyaretleri gerçekleştirmek ve ticari müzakereleri yöneterek yeni iş ortaklıkları oluşturmak.
• Bölgesel pazar dinamiklerini, rakipleri, fiyatlandırma politikalarını ve sektörel gelişmeleri takip ederek satış stratejilerine yön vermek.
• Fiyat teklifleri, ticari koşullar, distribütörlük anlaşmaları ve sözleşme süreçlerini yönetmek.
• Distribütörlerin satış hedeflerini, siparişlerini ve pazar geliştirme faaliyetlerini takip etmek; gerektiğinde satış ve pazarlama desteği sağlamak.
• Fuarlar, müşteri ziyaretleri ve sektörel organizasyonlarda şirketi temsil etmek.
• Sipariş, tahsilat, sevkiyat ve satış sonrası süreçlerin ilgili departmanlarla koordinasyonunu sağlamak.
• Bölgesel satış performansını düzenli olarak raporlamak, büyüme fırsatlarını belirlemek ve yönetime sunmak.

Aranan Nitelikler

• Üniversitelerin tercihen İşletme, İktisat, Uluslararası Ticaret, Dış Ticaret veya ilgili bölümlerinden mezun.
• İhracat satış alanında en az 2 yıl deneyimli.
• Tercihen endüstriyel ürünler, profesyonel mutfak ekipmanları, HORECA ekipmanları veya benzer B2B sektörlerinde satış deneyimine sahip.
• Arapçayı ileri seviyede bilen; İngilizce iletişim kurabilecek düzeyde yabancı dil bilgisine sahip.
• Ortadoğu pazarlarının ticari dinamiklerine ve iş kültürüne hâkim.
• Uluslararası distribütör yönetimi, bayi ağı geliştirme ve yeni müşteri kazanımı konularında deneyimli.
• Sıfırdan pazar geliştirme, yeni iş ortakları bulma ve satış kanalları oluşturma konusunda istekli ve yetkin.
• Uluslararası satış süreçleri, fiyatlandırma, ödeme yöntemleri ve dış ticaret uygulamaları hakkında bilgi sahibi.
• Güçlü iletişim, müzakere, ikna ve ilişki yönetimi becerilerine sahip.
• Analitik düşünebilen, ticari fırsatları değerlendirebilen, sonuç odaklı, bağımsız çalışabilen, inisiyatif alabilen ve sorumluluk üstlenebilen.
• Yurt dışı seyahat engeli bulunmayan.
• MS Office programlarını etkin kullanabilen; CRM deneyimi tercih sebebidir.