Gayrimenkul Satış Müdürü

SEBA İNŞAAT A.Ş

Şirketimizin merkez ofisinde görev alacak; farklı lokasyonlarda devam eden konut, ticari ve karma gayrimenkul projelerimizin satış süreçlerini merkezi olarak yönetecek, satış ekiplerinin koordinasyonunu sağlayacak ve satış hedeflerinin gerçekleştirilmesinden sorumlu olacak Gayrimenkul Satış Müdürü arıyoruz.

Genel Nitelikler

• Üniversitelerin İşletme, İktisat, Mimarlık, Mühendislik veya ilgili bölümlerinden mezun,
• Büyük ölçekli konut, ticari gayrimenkul veya karma projelerin satış süreçlerindeen az 7 yıl deneyimli,
• Tercihen en az 3 yıl satış ekibi yönetim deneyimine sahip,
• Birden fazla gayrimenkul projesinin satış süreçlerini eş zamanlı olarak yönetmiş,
• Gayrimenkul satış, fiyatlandırma, kampanya ve müşteri yönetimi konularında deneyimli,
• İleri düzeyde İngilizce bilen, yabancı müşterilerle satış, sunum ve müzakere süreçlerini İngilizce yürütebilecek,
• Satış ekiplerinin yönetimi, hedeflendirilmesi ve performans takibi konularında tecrübeli,
• Güçlü iletişim, temsil, ikna ve müzakere becerilerine sahip,
• Hedef ve sonuç odaklı, yüksek motivasyonlu,
• Birden fazla projeyi eş zamanlı yönetme, önceliklendirme ve koordine etme becerisine sahip,
• Farklı lokasyonlardaki satış ofislerini ve ekiplerini merkezden etkin şekilde sevk ve idare edebilecek,
• Satış bütçesi, nakit akışı, tahsilat planlaması ve kampanya yönetimi konularında bilgi sahibi,
• Pazar, rakip ve fiyat analizlerini satış stratejilerine dönüştürebilen,
• CRM ve ERP sistemlerini etkin kullanabilen,
• Raporlama ve veri analizi konusunda yetkin,
• MS Office programlarını ileri seviyede kullanabilen,
• B sınıfı sürücü belgesine sahip,
• Projeler arası seyahat engeli bulunmayan.

İş Tanımı

• Şirket merkez ofisinden, tüm aktif gayrimenkul projelerinin satış süreçlerini ve satış stratejilerini yönetmek,
• Farklı lokasyonlardaki proje satış ofislerinin ve satış ekiplerinin koordinasyonunu sağlamak,
• Satış ekiplerinin hedeflerini belirlemek, performanslarını düzenli olarak takip etmek ve gerekli aksiyonları almak,
• Proje bazında satış, ciro ve tahsilat hedeflerini oluşturmak ve gerçekleşmelerini takip etmek,
• Her projenin lokasyonu, hedef kitlesi, stok yapısı ve piyasa koşullarına uygun satış ve fiyatlandırma stratejileri geliştirmek,
• Ödeme planları, kampanyalar ve dönemsel satış aksiyonları oluşturmak,
• Konut, ofis ve ticari alan stoklarını düzenli olarak takip ederek satış hızını artırmaya yönelik aksiyonlar almak,
• Satış fiyatlarını ve stok dağılımını piyasa koşulları ve rakip proje analizleri doğrultusunda değerlendirmek,
• Proje satış ofislerini düzenli olarak ziyaret ederek ekiplerin ve satış süreçlerinin sahadaki işleyişini takip etmek,
• Pazarlama, reklam ve kurumsal iletişim birimleriyle koordineli olarak proje lansman ve kampanya süreçlerini yönetmek,
• Müşteri taleplerini, satış dönüşüm oranlarını ve satış kanallarının performansını analiz etmek,
• Satış ekiplerinin teklif, rezervasyon, sözleşme ve satış kapama süreçlerinin şirket standartlarına uygun şekilde yürütülmesini sağlamak,
• Yabancı müşteriler ve yatırımcılarla yürütülen satış, sunum ve müzakere süreçlerinde aktif rol almak,
• Tüm projelerin satış adetleri, ciroları, tahsilatları, stok durumları ve hedef gerçekleşmelerini konsolide ederek üst yönetime düzenli olarak raporlamak,
• Satış performansını artırmaya yönelik yeni strateji, kampanya ve iş geliştirme önerileri geliştirmek.

Gayrimenkul sektöründe güçlü satış tecrübesine sahip, merkez ofisten birden fazla projeyi ve satış ekibini yönetebilecek, sahaya hâkim, analitik bakış açısına sahip ve satış organizasyonuna liderlik ederek sonuç üretebilecek adayların başvurularını bekliyoruz.