Savunma Sanayi Gömülü Sistemler İş Geliştirme / Satış Mühendisi

Sektöründe Lider Firma

Savunma Sanayii İş Geliştirme ve Satış Uzmanı / Mühendisi

Business Development & Sales Specialist / Engineer – Defence Electronics

Pozisyon Hakkında

Savunma sanayii alanında kullanılan gömülü sistemler, elektronik kartlar ve ileri teknoloji elektronik çözümler sunan uluslararası iş ortağımızın ürünlerinin Türkiye pazarındaki satış ve tanıtım faaliyetlerini yürütmek üzere, iş geliştirme ve satış ekibimizde görev alacak bir ekip arkadaşı arıyoruz.

Bu pozisyonda görev alacak adayın temel sorumluluğu; Türkiye savunma sanayii ekosistemindeki firmaları, devam eden projeleri ve potansiyel iş fırsatlarını takip etmek, ürünlerimizin uygun olduğu projeleri belirlemek, ilgili teknik ve ticari karar vericilerle iletişim kurmak ve satış fırsatlarını somut iş sonuçlarına dönüştürmektir.

Görev ve Sorumluluklar

• Türkiye savunma sanayii sektöründeki ana yüklenicileri, alt yüklenicileri, teknoloji firmalarını ve ilgili kurumları takip etmek.
• Savunma sanayii projelerini, yeni platform geliştirme çalışmalarını, elektronik sistem ihtiyaçlarını ve potansiyel satış fırsatlarını belirlemek.
• Temsilciliğini yaptığımız firmanın gömülü sistem, elektronik kart ve ilgili elektronik çözümlerini potansiyel müşterilere tanıtmak.
• Firmaların Ar-Ge, elektronik tasarım, sistem mühendisliği, donanım geliştirme, program yönetimi ve satın alma ekiplerindeki ilgili kişilerle doğrudan iletişim kurmak.
• Ürünlerimizin teknik gereksinimlerine ve kullanım alanlarına uygun projeleri tespit ederek ürünlerin ilgili projelerde değerlendirilmesini sağlamak.
• Müşteri ziyaretleri, teknik tanıtımlar, toplantılar ve ürün sunumları organize etmek ve yürütmek.
• Potansiyel müşterilerle uzun vadeli iş ilişkileri geliştirmek ve mevcut müşteri ilişkilerini güçlendirmek.
• Satış fırsatlarını ilk temastan teknik değerlendirme, numune veya prototip talebi, teklif ve sipariş aşamalarına kadar takip etmek.
• Yurt dışındaki üretici ve teknoloji ortağımızla koordineli çalışarak müşteri taleplerini, teknik soruları ve teklif süreçlerini yönetmek.
• Pazar eğilimlerini, rakip ürünleri, müşteri ihtiyaçlarını ve sektördeki yeni gelişmeleri izlemek.
• Düzenli müşteri, proje, satış fırsatı ve faaliyet raporları hazırlamak,  satış sürecini takip etmek.
• Sektörel fuar, konferans ve teknik etkinliklere katılarak yeni müşteri ve iş fırsatları geliştirmek.
• 
  

Aradığımız Nitelikler

• Üniversitelerin Elektrik-Elektronik, Elektronik, Elektronik-Haberleşme, Bilgisayar, Kontrol ve Otomasyon mühendisliği veya ilgili bölümlerinden mezun olmak; güçlü sektör deneyimine sahip adaylar için ilgili diğer bölümler de değerlendirilebilir.
• Savunma sanayii sektörünü, sektörün temel aktörlerini ve proje geliştirme süreçlerini tanımak.
• Savunma sanayii firmalarında teknik ekipler, proje yöneticileri ve karar vericilerle iletişim kurabilecek sektör bağlantılarına ve iletişim becerilerine sahip olmak.
• Yeni müşteri ve satış fırsatlarını aktif olarak araştırabilmek, doğru kişilere ulaşabilmek ve ilk teması kendisi kurabilmek.
• Teknik ürünleri anlayabilecek, ürünlerin kullanım alanlarını değerlendirebilecek ve teknik ekiplerle müşteriler arasında etkili iletişim kurabilecek yeterliliğe sahip olmak.
• İş geliştirme, teknik satış, elektronik sistemler, gömülü sistemler veya savunma sanayii alanlarında deneyimli olmak.
• İyi derecede yazılı ve sözlü İngilizce bilgisine sahip olmak; yurt dışındaki üreticiyle teknik ve ticari iletişimi yürütebilmek.
• Güçlü iletişim, sunum, müzakere ve ilişki yönetimi becerilerine sahip olmak.
• Bağımsız çalışabilmek, inisiyatif alabilmek ve sonuç odaklı hareket etmek.
• Müşteri ziyaretleri ve şehir dışı seyahatler için engeli bulunmamak.
• 
  

Tercih Sebepleri

• Savunma sanayii ana yüklenicileri veya alt yüklenicileriyle daha önce çalışmış olmak.
• Gömülü bilgisayarlar, SBC/PMC/VPX/VME çözümleri, işlemci kartları, FPGA tabanlı sistemler, veri toplama kartları, haberleşme kartları veya benzer elektronik ürünler hakkında bilgi sahibi olmak.
• Aviyonik, görev bilgisayarları, haberleşme, radar, elektronik harp, simülasyon veya insansız sistemler projelerinde deneyim sahibi olmak.
• Teknik satış, distribütörlük, temsilcilik veya uluslararası teknoloji firmalarıyla iş geliştirme deneyimine sahip olmak.
• Savunma sanayii ekosistemindeki proje, program, Ar-Ge ve satın alma süreçlerini tanımak.

Başarı Kriterleri

Bu pozisyonda başarı; yalnızca mevcut müşterilerle iletişimin sürdürülmesiyle değil, yeni iş fırsatlarının yaratılması ve satışa dönüştürülmesiyle değerlendirilecektir.

• Yeni müşteri ve proje fırsatlarının oluşturulması.
• Hedef firmalardaki ilgili teknik ve ticari karar vericilere erişim sağlanması.
• Ürünlerimizin yeni projelerde değerlendirmeye alınması ve tercih edilen ürünler arasına girmesi.
• Teknik görüşme, numune, prototip, teklif ve sipariş süreçlerinin ilerletilmesi.
• Gerçekleşen satışların ve Türkiye pazarındaki ürün bilinirliğinin artırılması.

Çalışma Şekli

Pozisyon, müşteri ilişkileri ve saha faaliyetlerini aktif olarak yürütebilecek, gerektiğinde müşteri ziyaretleri ve şehir dışı seyahatler gerçekleştirebilecek bir ekip arkadaşına yöneliktir.

Başvuru: Adayların özgeçmişleriyle birlikte savunma sanayii sektöründeki deneyimlerini, ilgili müşteri gruplarıyla çalışma geçmişlerini ve iş geliştirme veya teknik satış başarılarını paylaşmaları beklenmektedir.