Satış Planlama Uzmanı

Sürat Kargo

Genel Nitelikler

• Üniversitelerin 4 yıllık lisans programlarından mezun,
• SQL ile veri sorgulama, veri hazırlama ve analiz konusunda deneyimli,
• Power BI ile dashboard ve rapor geliştirme konusunda deneyimli,
• DAX bilgisine sahip veri modelleme ve görselleştirme konusunda yetkin,
• İleri düzey Excel bilgisine sahip; tercihen Power Query ve/veya VBA-Makro bilgisi bulunan,
• Büyük veri setleri üzerinde çalışabilen, veriyi analiz ederek anlamlı içgörülere dönüştürebilen,
• Analitik düşünme ve problem çözme becerisi güçlü,
• Raporlama ihtiyaçlarını anlayarak doğru KPI ve analizleri oluşturabilecek,
• İş birimleriyle etkin iletişim kurabilen ve ekip çalışmasına yatkın,
• Sonuç ve müşteri odaklı çalışma yaklaşımını benimseyen

İş Tanımı

• Satış ve pazarlama faaliyetlerine yönelik ciro, gönderi/hacim, kârlılık, birim fiyat, müşteri ve performans analizlerinin gerçekleştirilmesi,
• Satış performansının bölge, şube, müşteri, segment ve diğer kırılımlarda takip edilmesi ve yönetim raporlarının hazırlanması,
• SQL kullanarak farklı veri kaynaklarından verilerin hazırlanması, analiz edilmesi ve raporlamaya uygun hale getirilmesi,
• Power BI üzerinde dashboard ve karar destek raporlarının geliştirilmesi ve mevcut raporların iyileştirilmesi,
• Potansiyel ve mevcut müşterilerin ihtiyaç, davranış ve performanslarının analiz edilmesi; müşteride derinleşme ve hacim artırma fırsatlarının belirlenmesi,
• Yeni kazanılan, büyüyen, daralan ve kaybedilme riski bulunan müşterilerin analiz edilmesi ve aksiyon alınabilecek müşteri gruplarının oluşturulması,
• Çalışmayı bırakan veya hacmi düşen müşterilerin kayıp nedenlerinin analiz edilmesi ve ilgili satış ekipleriyle paylaşılması,
• Satış hedefleri ve gerçekleşmelerinin düzenli olarak takip edilmesi, sapmaların analiz edilmesi,