Gayrimenkul Satış Danışmanı (Tam Zamanlı)

TOPLI, UNIPESSOAL LDA (ZONA FRANCA DA MADEIRA) MERKEZİ PORTEKİZ İSTANBUL MERKEZ ŞUBESİ

Gayrimenkul Satış Danışmanı — Has Hane | İstanbul (Tam Zamanlı)

Konut satış deneyimi şart.

Şirket Hakkında

Has Hane, İstanbul'da gayrimenkul geliştiricilerinin yetkili satış partneridir. Seçilmiş ve doğrulanmış 40-50 yeni konut projesiyle çalışırız; güncel fiyat ve stok verisi her zaman danışmanımızın elinin altındadır.

«Satıcı değil, danışman» felsefesiyle çalışıyoruz: müşteriyi ilk görüşmeden sözleşmeye kadar tek bir danışman yönetir.

Müşteri aramazsınız, talep size gelir. Pazarlama ekibimiz her gün yeni alıcı talebi getirir: danışman başına haftada ortalama 20-30 sıcak alıcı talebi yönlendiriyoruz. Bu, haftada 3-5 müşteri görüşmesi demektir.

Bu ilan, konut satışını bizzat yapmış deneyimli danışmanlar için. Gösterimi satışa çeviren danışmanlar arıyoruz: gösterimde müşterinin asıl tereddüdünü bulan, ona cevap veren ve görüşmeyi somut bir sonraki adımla bitiren.

Görev Tanımı

Sıcak alıcı talebi CRM'inize düşer; sürecin tamamı sizde:

1. İlk görüşme ve brif. Talebi telefonla arar; bütçeyi, bölgeyi, satın alma amacını ve karar vericileri netleştirirsiniz.
2. Proje seçimi. Tüm kataloğu değil, ihtiyaca en uygun 3-5 projeyi seçersiniz.
3. Gösterim. Proje gösterimini siz yönetirsiniz: lokasyon, ödeme planı, teslim tarihi, yatırım açısı. Eş, aile, ortak: tüm karar vericileri sürece erken katarsınız.
4. Sonraki adım. Her görüşmeyi müşteriyle netleşen bir sonraki adımla bitirirsiniz: ikinci gösterim, teklif, rezervasyon. «Düşüneyim» cevabını görüşmenin sonu saymaz, arkasındaki gerçek soruyu sorarsınız.
5. Müzakere ve kapanış. Net rakamlarla teklif sunar, itirazları (özellikle USD/TL) karşılar, müşteriyi rezervasyondan sözleşmeye götürürsünüz.
6. Takip. Size yönlendirilen talepleri Bitrix24'te yönetir, her müşteri için bir sonraki adımı ve tarihini planlar, söz verdiğiniz aramayı zamanında yaparsınız.

Soğuk arama yok; mesainiz satış sürecine ayrılır.

Kazanç Modeli

Kazancınızın büyük kısmı kapattığınız satışlardan gelir; sabit maaş bunun üstüne her ay ödenir.

• Asıl kazanç, prim: kapanan satışlarda şirket komisyonunun %5-20'si prim. Aylık cironuz büyüdükçe yüzdeniz yükselir; kademe tablosunu görüşmede şeffaf şekilde paylaşırız.
• Üstüne sabit maaş: her ay net 950 USD sabit maaş.
• Tahmini aylık kazanç: 1.350-3.500+ USD. Kapattığınız satış sayısına bağlı bir hesaplamadır; garanti edilen bir gelir değildir.

Koşullar esnektir: nihai paket final görüşmesinde birlikte belirlenir.

Kariyer yolu: Has Hane Academy'de ücretsiz eğitim: kurslar, sınavlar, mentorluk. Emlak lisansınızı alıp şahıs şirketinizi kurduğunuzda üst modele geçebilirsiniz: komisyon payınız %20'ye çıkar, şirketin müşteri akışıyla kendi işinizi yürütürsünüz. Modelin detaylarını görüşmede birlikte konuşuruz.

Aradığımız Nitelikler

Zorunlu:

• Başarılı konut satış deneyimi (sıfır proje veya ikinci el)
• Müşteri gösterimlerini bizzat yapmış ve satış kapatmış olmak
• Hafta sonu gösterim ve müşteri görüşmelerine çıkabilmek (izin günleri hafta içi)
• Ana dil seviyesinde Türkçe
• Karar vericilerle çalışma ve USD/TL itirazlarını karşılama becerisi
• CRM disiplini: her müşteri için planlanmış bir sonraki adım

Tercih sebebi: İstanbul'da sıfır konut projesi deneyimi, yabancı alıcılarla deneyim, Bitrix24, çalışma düzeyinde İngilizce veya Rusça.

Başka bir sektördeki satış deneyimi tek başına yeterli değildir.

Çalışma Koşulları

• Ofis: Premier Kampüs, Kâğıthane
• Çalışma düzeni: haftada 5 gün, günde 9 saat (haftalık 45 saat); nöbet çizelgesine göre 09:00-18:00 veya 10:00-19:00
• Hafta sonu: gösterim ve müşteri görüşmelerinin çoğu hafta sonu yapılır. Çalışma günleriniz nöbet çizelgesine göre cumartesi ve pazarı kapsar, 2 izin gününüz hafta içine planlanır.
• Nöbet: nöbet saatlerinde ofistesiniz; gösterim ve görüşme için ofis dışında geçen süre çalışma sürenize dahildir.
• Deneme süresi: 60 gün. Bu sürede size yönlendirilen talepleri düzenli gösterime ve ilk rezervasyonlara çevirmeniz beklenir; net hedefleri görüşmede birlikte konuşuruz.

Başvuru

Kariyer.net üzerinden özgeçmişinizle başvurun. Ön yazınıza bizzat yürüttüğünüz bir gösterimi 3-4 cümleyle ekleyin: müşteri neye takıldı, siz ne yaptınız, görüşme nasıl bitti?

Süreç:

1. Başvurunuzu inceler, WhatsApp üzerinden başvuru formunu göndeririz (6 soru, yaklaşık 10 dakika).
2. Yapay zekâ destekli telefon ön görüşmesi (yaklaşık 15 dakika).
3. Genel Müdürümüz ile final görüşmesi, Kâğıthane ofisimizde.
4. İş teklifi.

Her başvuruya olumlu ya da olumsuz, WhatsApp üzerinden dönüş yapacağız.