Presales Manager

Turkcell ve Grup Şirketleri

Turkcell olarak yeteneklerimize eşsiz insan deneyimi yaşatarak, değer yaratan sürdürülebilir bir organizasyon inşa etmeyi ve işveren markamızı zirveye taşımayı hedefliyoruz. Bu hedef doğrultusunda benimsediğimiz değerlerimizi iş yapış biçimlerimize yansıtıyoruz.

Turkcell’de Neye Değer Veriyoruz?

İnsan Odaklılık: Eşsiz insan deneyimi oluşturmak amacıyla uygulamalarımızın merkezinde insanı konumluyor, çalışanlarımızın potansiyelini en üst düzeye çıkarmayı ve onların yeteneklerini geliştirmeyi hedefliyoruz.

Yenilik: İnsanların hayatında fark yaratan yenilikçi çözümler üretmek, fikir ve teknolojileri keşfetmek için tutkulu bir şekilde çalışıyoruz. 

Mükemmellik: Dahil olduğumuz ve temas ettiğimiz her noktada mükemmelliyeti hedefliyor, kendimize yüksek standartlar belirliyor, olağanüstü sonuçlar elde ediyoruz. 

İş Birliği: Başarının anahtarı olarak birlikte çalışmayı, saygı ve şeffaflık kültürünü teşvik ediyoruz. 

Müşteri Odaklılık: Müşterilerimizin ihtiyaçlarını merkeze koyarak olağanüstü müşteri deneyimleri sunmayı hedefliyoruz. 

Sürdürülebilirlik: Müşterilerimiz, çalışanlarımız ve dünyamız için sürdürülebilir bir gelecek amacıyla çalışıyoruz. 

Ne Bekliyoruz?

• Üniversitelerin 4 yıllık örgün lisans eğitimi veren bölümlerinden (tercihen Bilgisayar, Elektrik/Elektronik, Haberleşme/Telekomünikasyon Mühendisliği veya ilgili alanlardan) mezun olmanı,
• Bilişim, Telekomünikasyon, Sistem/Network veya Bulut Teknolojileri alanında en az 5 yıl teknik satış öncesi (Presales) veya çözüm mimarisi tecrübesine sahip olmanı,
• Müşteri, satış ekipleri, iş ortakları ve iç teknik ekipler arasındaki iletişimi ve müzakereleri etkin biçimde yürütebileiyor olmanı,
• Bir müşteri fırsatını/ihtiyacını ilk analiz anından çözüm tasarımı ve satış ekibine aktarımına kadar baştan sona proaktif bir şekilde sahiplenip koordine edebiliyor olmanı,
• Hızla değişen IT pazarında fırsatları erken yakalama, hızlı aksiyon alma ve dinamik çözüm kurgulama yetkinliğine (çeviklik/agility) sahip olmanı,
• Aşağıdaki ürünlerin en az birinde geniş ve derin teknik bilgi sahibi olmanı
• Cloud: Özellikle Google Cloud Platform (GCP) servisleri, mimarisi ve çözümlerinde yetkin olmanı (Tercihen Google Cloud sertifikasyonlarına — Associate Cloud Engineer, Professional Cloud Architect vb. veya AWS/Azure eşdeğerlerine sahip),
• Sistem & Veri Merkezi: Sunucu (Server), Veri Depolama (Storage), Sanallaştırma ve Yedekleme teknolojilerine hakim olmanı,
• Güvenlik (IT/Cyber Security): Kurumsal güvenlik ürünleri ve mimarileri konusunda bilgi sahibi olmanı,
• Network: Data Networking, WAN/LAN, SD-WAN ve telekomünikasyon altyapıları konusunda yetkin olmanı,
• Dinamik iş ortamına hızla adapte olabilen, araştırmacı ve teknolojik yenilikleri yakından takip ediyor olmanı,
• Ankara’da ikamet ediyor veya edebilecek olmanı.

Turkcell’de Presales Manager Rolü Ne Yapar?

• Turkcell Satış fonksiyonuna bağlı hizmet veren Turkcell Dijital İş Servisleri bünyesinde; kurumsal müşterilerimizin dijital dönüşüm yolculuklarına liderlik edecek, fırsatın ilk temasından tekliflendirme aşamasına kadar tüm süreci uçtan uca koordine edecek ve teknik danışmanlık sağlayacak,
• Müşteri, satış ekipleri, ürün/altyapı yöneticileri ve iş ortakları (vendor/partner) arasındaki köprüyü kurarak çok paydaşlı süreçleri çevik bir yaklaşımla yönetecek, müşteri ihtiyaçlarına en doğru teknik çözümü kurgulayarak satış yöneticileriyle birlikte ticari teklife dönüştürülmesini sağlayacak,
• Satış ekipleriyle birlikte müşteri görüşmelerine liderlik ederek teknik/iş ihtiyaçlarını derinlemesine analiz etmek ve en uygun kurumsal çözümü proaktif olarak tasarlamak,
• Müşteri ihtiyacının ortaya çıkışından fiyatlama ve teklif aşamasına kadar olan tüm teknik hazırlık sürecini; iç operasyon, planlama, ürün yönetimi ve üçüncü parti iş ortaklarıyla koordine ederek yönetmek,
• Projenin teknik kapsamını, topolojisini ve BoM (Bill of Materials) listesini eksiksiz çıkararak satış yöneticisine fiyatlama ve ticari teklif için girdi sağlamak,
• Başta GCP olmak üzere bulut dönüşüm projelerinde teknik mimariyi kurgulamak, iş yükü taşıma ve modernizasyon senaryolarında müşterilere ve satış kanallarına uzmanlık seviyesinde danışmanlık sunmak,
• Dış kaynak/partner çözümleri gerektiren projelerde üçüncü partilerle teknik müzakereleri yürütmek, teklifleri toplamak ve teknik/finansal fizibilite sürecini yönetmek,
• Müşteriye özel teknik çözüm dokümanlarını, mimari topolojileri hazırlamak; kurumsal ihalelerde teknik şartnamelerin cevaplandırılmasını ilgili ekiplerle koordine ederek eksiksiz tamamlamak,
• Sahadan, müşterilerden ve pazar dinamiklerinden elde edilen geri bildirimleri Turkcell Dijital İş Servisleri ürün ve iş geliştirme ekiplerine düzenli olarak aktarmak,
• Veri Merkezi ve Teknoloji Merkezi ziyaretlerinde müşterilere eşlik etmek, üst düzey teknik sunumlar ve PoC (Proof of Concept) süreçlerini koordine etmek.