Büyüme ve Strateji Partneri (Saas / Lojistik Teknolojileri)

TURUSA YAZILIM DANIŞMANLIK TEKNOLOJİ LOJİSTİK İNŞ

Lokasyon: Hibrit / Nilüfer, Bursa (TURUSA Merkez Ofis) Çalışma Modeli: Makul Baz Gelir + Performansa Dayalı Yüksek Ciro Payı (Revenue Share)

Geleceği Birlikte Kodluyoruz TURUSA Yazılım olarak, lojistik sektörünün dijital dönüşümüne TraxOps (Merkez Yönetim Paneli) ve TraxNavi (Sürücü Mobil Uygulaması) çözümlerimizle yön veriyoruz. Türkiye pazarında yapay zeka destekli, ek donanım gerektirmeyen ve sefer kârlılığını merkeze alan teknolojimizi hızla ölçeklendirme aşamasındayız.

Bu büyüme yolculuğunda, geleneksel bir satış temsilcisi değil; pazar dinamiklerini okuyabilen, kurumsal B2B satış döngülerini yönetecek ve TURUSA'nın pazar payını stratejik ortaklıklarla büyütecek birBüyüme ve Strateji Partneri arıyoruz.

Sorumluluk Çerçeveniz:

• Türkiye pazarındaki KOBİ ölçekli nakliye filoları ve kurumsal lojistik şirketleri için hedeflenen B2B satış stratejilerini oluşturmak ve icra etmek.

• Ürün pazar uyumunu (Product-Market Fit) hızlandırmak adına sahadan toplanan verileri yazılım geliştirme ekibimizle entegre bir şekilde analiz etmek.

• C-Level (Genel Müdür, Operasyon Direktörü, Filo Yöneticisi) karar vericilerle yüksek profilli teknoloji sunumları ve değer önerisi toplantıları gerçekleştirmek.

• Yalnızca tekil lisans satışı değil, sürdürülebilir aylık tekrarlayan gelir (MRR) yaratacak uzun vadeli müşteri portföyünü inşa etmek.

Beklediğimiz Nitelikler:

• B2B kurumsal teknoloji satışı, SaaS veya karmaşık lojistik/tedarik zinciri çözümleri satışı konusunda kanıtlanabilir başarı geçmişi.

• Lojistik sektörünün temel operasyonel darboğazlarına (boş kilometre, evrak süreçleri, spot navlun takibi, rota maliyetleri) derinlemesine hakimiyet.

• Sabit maaş konforundan ziyade, yarattığı katma değere orantılı, adil ve yüksek bir ciro payı (Revenue Share) modeline odaklanan girişimci yaklaşım.

• İkna yeteneği yüksek, analitik düşünen ve kendi satış hunisini (funnel) bağımsız yönetebilen vizyoner duruş.

Başvuru ve Değerlendirme Süreci: Standart özgeçmişlerin ötesinde, analitik yaklaşımınızı ve pazarı okuma becerinizi görmek istiyoruz. İşe alım sürecimiz, şirketimizin stratejik hedeflerini korumak adına iki aşamalı olarak tasarlanmıştır:

1. Ön Başvuru: Lütfen güncel özgeçmişinizi ve "Neden TURUSA?" sorusunu yanıtlayan kısa bir ön yazınızı iletiniz.

2. Strateji Aşaması: Özgeçmişi olumlu değerlendirilen adaylarla Gizlilik Sözleşmesi (NDA) imzalanacak ve kendilerine ürünlerimizin teknik detaylarını, hedef kitle analizini ve fiyatlandırma mantığını içerenAday Bilgilendirme Paketi (Briefing Kit) iletilecektir. Adaylardan, bu veriler ışığında"İlk 90 Günlük Pazar Giriş ve Satış Stratejisi" özetini hazırlamaları beklenecektir.