B2B Satış ve İş Geliştirme Uzmanı

Usersdot Teknoloji ve Danışmanlık Anonim Şirketi

B2B Satış ve İş Geliştirme Uzmanı

Satış konusunda tutkulu, yapay zekâ teknolojilerine meraklı ve fark yaratmaya hazır mısın? O halde tanışalım!

Usersdot Hakkında

2020 yılında kurulan Usersdot, markaların hızla değişen dijital ticaret dünyasında daha doğru kararlar almasını ve sürdürülebilir büyüme sağlamasını destekleyen,yapay zekâ destekli SaaS çözümleri geliştiren bir teknoloji şirketidir.

Yapay zekâ destekli ürünlerimiz Dot Insights ve Dot Assist ile markaların tüketici davranışlarını analiz etmelerine, rakiplerini takip etmelerine, yeni pazar fırsatlarını keşfetmelerine, dijital reklam yatırımlarını optimize etmelerine ve kişiselleştirilmiş müşteri deneyimleri sunmalarına yardımcı oluyoruz.

L'Oréal, Henkel, Reckitt, Mavi, Adidas, Philips, Altınyıldız Classics, Yves Rocher, Eczacıbaşı ve Kahve Dünyası gibi sektörlerinin önde gelen markalarıyla çalışıyoruz.

Usersdot olarak teknoloji, veri ve yaratıcılığı bir araya getirerek gerçek iş problemlerine yenilikçi çözümler üretiyoruz.

Büyüyen ekibimize katılacak; satış yapmaktan keyif alan, yeni müşteri kazanımı konusunda istekli, güçlü ilişkiler kurabilen ve bizimle birlikte gelişmek isteyen bir B2B Satış ve İş Geliştirme Uzmanı arıyoruz.

Görev ve Sorumluluklar

• E-ticaret, perakende ve dijital ticaret sektörlerinde faaliyet gösteren potansiyel kurumsal müşterileri belirlemek ve yeni iş fırsatları oluşturmak,
• Potansiyel müşterilerle telefon, e-posta, LinkedIn ve diğer iletişim kanalları üzerinden proaktif şekilde iletişime geçerek yeni müşteri kazanım süreçlerini yürütmek,
• İlk müşteri temasından teklif, müzakere ve satışın tamamlanmasına kadar tüm satış süreçlerinde aktif rol almak,
• Müşterilerin ihtiyaçlarını, karşılaştıkları zorlukları ve iş hedeflerini analiz ederek uygun çözümler sunmak,
• Usersdot'un yapay zekâ destekli ürünlerini potansiyel müşterilere tanıtmak ve sunduğu iş değerini etkili şekilde aktarmak,
• Müşteri ihtiyaçlarına özel ürün sunumları ve demolar gerçekleştirmek,
• Yeni müşteri aramaları, gelen talepler, referanslar ve iş ağları aracılığıyla güçlü bir satış fırsat havuzu (sales pipeline) oluşturmak ve geliştirmek,
• Satış fırsatlarını düzenli olarak takip etmek, CRM sistemini güncel tutmak ve belirlenen satış hedeflerine ulaşmak için aktif çalışmak,
• E-ticaret, pazarlama ve dijital ekiplerdeki karar vericilerle güçlü ve sürdürülebilir ilişkiler geliştirmek,
• Pazarlama ve Müşteri Başarısı (Customer Success) ekipleriyle koordineli çalışarak müşteri deneyiminin sürekliliğini sağlamak,
• Pazar gelişmelerini, müşteri geri bildirimlerini ve yeni iş fırsatlarını ilgili ekiplerle paylaşmak,
• Yapay zekâ, SaaS, e-ticaret ve dijital ticaret alanlarındaki gelişmeleri yakından takip etmek.

Aradığımız Nitelikler

• Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun,
• Satış, iş geliştirme, e-ticaret, SaaS veya teknoloji sektörlerinde tercihen1–4 yıl deneyimli,
• Satış alanında kariyer yapmayı hedefleyen, iletişim becerileri güçlü ve öğrenmeye istekli yeni mezun adayların başvurularına da açığız,
• B2B satış ve yeni müşteri kazanımı konusunda istekli,
• Güçlü iletişim, ikna ve ilişki yönetimi becerilerine sahip,
• Yeni insanlarla iletişim kurmaktan, ürün sunmaktan ve iş fırsatları yaratmaktan keyif alan,
• Proaktif, enerjik, hedef ve sonuç odaklı,
• Öğrenmeye, gelişime ve geri bildirimlere açık,
• Yapay zekâ, teknoloji, SaaS ve e-ticaret ekosistemine ilgi duyan,
• Zorluklar ve müşteri itirazları karşısında çözüm odaklı ve kararlı yaklaşım sergileyebilen,
• Planlama, organizasyon ve takip becerileri güçlü,
• Birden fazla satış fırsatını eş zamanlı yönetebilen,
• İyi derecede yazılı ve sözlü İngilizce bilgisine sahip,
• CRM araçları, SaaS satış süreçleri veya e-ticaret alanında deneyimi olan adaylar tercih sebebidir.

Usersdot'ta Seni Neler Bekliyor?

Çalışanlarımızı destekleyen yan haklar: Özel sağlık sigortası, yemek kartı, Apple cihazları ve evcil hayvan mama desteği.

İş ve özel yaşam dengesi: Doğum günü izni, iyi yaşam (wellness) izni, ayrılık izni, evlilik hediyeleri ve yeni bebek sahibi olan çalışanlarımıza özel hediye paketleri.

Sürekli gelişim: Kitap desteği, öğrenme ve gelişim fırsatları, yeni sorumluluklar üstlenebileceğin bir çalışma ortamı.

Sonuç odaklı kültür: Çalışma saatlerinden çok inisiyatife, iş birliğine ve yaratılan değere önem veriyoruz.

Birlikte üreten ekip: Teknolojiye meraklı, yenilikçi ve işini tutkuyla yapan insanlarla birlikte çalışma fırsatı.

Bu Pozisyonda Kimler Başarılı Olur?

Yeni insanlarla tanışmaktan, ilişkiler geliştirmekten ve bu ilişkileri iş fırsatlarına dönüştürmekten keyif alıyorsan; hedeflerle çalışmak seni motive ediyorsa ve yeni müşteriler kazanmanın heyecanını seviyorsan bu rol tam sana göre!

İlk günden her şeyi bilmeni beklemiyoruz. Bizim için önemli olan meraklı olman, sorumluluk almaktan çekinmemen, öğrenmeye açık olman ve her gün kendini geliştirmek istemen.

İş birliğini destekleyen hibrit bir çalışma ortamında çalışıyoruz. Özellikle işe başlangıç ve adaptasyon döneminde ekip olarak bir arada olmanın, daha hızlı öğrenmeye ve güçlü ilişkiler kurmaya katkı sağladığına inanıyoruz.

Satış konusunda tutkuluysan, teknolojiye ilgi duyuyorsan ve hızla büyüyen bir yapay zekâ şirketinde kariyerini geliştirmek istiyorsan seni tanımayı çok isteriz.

Usersdot'un büyüme yolculuğuna katıl, geleceği birlikte şekillendirelim!