Kurumsal Satış Müdürü

Viennalife Emeklilik ve Hayat A.Ş.

Viennalife Emeklilik ve Hayat A.Ş., 1998 yılında Ankara Emeklilik ve Hayat olarak kurulmuş, 2022 yılında Avrupa’nın önde gelen sigorta gruplarından Vienna Insurance Group bünyesine katılarak bugünkü markasını almıştır. Türkiye’de hayat sigortacılığı alanında yenilikçi ürünleri, dijital satış kanalları ve müşteri odaklı yaklaşımıyla sektörün öncü şirketlerinden biri konumundadır.

Görev: Şirketimizin kurumsal satış stratejisini yönlendirmek, sürdürülebilir büyümeyi desteklemek ve kurumsal müşteri portföyünü geliştirmek amacıyla; yeni müşteri kazanımı, mevcut müşteri ilişkilerinin güçlendirilmesi ve satış performansının artırılmasına yönelik süreçleri yönetmek. Kurumsal müşterilerin ihtiyaçlarını analiz ederek uygun çözümün sunulmasını sağlamak, iş ortaklıklarını geliştirmek ve ilgili tüm koordinasyonunu yürütmek üzere Kurumsal Satış Müdürü arıyoruz. 

İdeal adayın; kurumsal satış yönetimi, ilişki geliştirme, ekip koordinasyonu, saha yönetimi ve hedef bazlı büyüme alanlarında güçlü bir deneyime sahip olması beklenmektedir. 

Sorumluluklar: 

Kurumsal Satış Stratejisi Geliştirme: 

• Şirket hedefleri doğrultusunda kurumsal satış stratejileri oluşturmak ve uygulamak.  
• Yeni müşteri kazanımını destekleyecek aksiyon planları geliştirmek.  
• Sektörel, bölgesel ve segment bazlı büyüme fırsatlarını analiz etmek.  
• Satış hedeflerinin sürdürülebilir ve kârlı büyüme odağıyla yönetilmesini sağlamak.  

Yeni İş ve Portföy Geliştirme: 

• Potansiyel kurumsal müşteriler, brokerler ve iş ortakları ile yeni iş fırsatları geliştirmek ve kurumsal satış ürünlerinin satış faaliyetini gerçekleştirmek ve süreci koordine etmek. 
• Teklif, sunum ve sözleşme süreçlerini yönetmek.  

Müşteri İlişkileri ve Süreklilik Yönetimi: 

• Mevcut müşteri portföyünün memnuniyetini ve devamlılığını sağlamak.  
• Müşteri deneyimini geliştirecek aksiyonların koordinasyonunu yürütmek.  
• Yenileme süreçlerini, müşteri bağlılığını ve portföy kalitesini takip etmek.  
• Uzun vadeli iş ortaklığı yaklaşımıyla müşteri ilişkilerini yönetmek. 

Satış Performansı ve Kanal Yönetimi: 

• Kurumsal Satış performans göstergelerini düzenli olarak takip etmek ve raporlamak.  
• Kurumsal Satış ekibinin, hedef gerçekleşmelerini analiz ederek gelişim alanlarını belirlemek.  
• İç ekipler, operasyon, teknik ve pazarlama ekipleriyle koordineli çalışmak.  
• Satış süreçlerinde verimlilik ve müşteri odaklılık yaklaşımını güçlendirmek.  

Kurumsal İş Birlikleri ve Temsil: 

• Şirketi müşteri toplantıları, etkinlikler ve sektörel organizasyonlarda temsil etmek.  
• İş ortakları ve kurumsal paydaşlarla sürdürülebilir ilişkiler geliştirmek.  
• Pazardaki gelişmeleri, rekabet dinamiklerini ve müşteri beklentilerini yakından takip etmek.  

Aranan Özellikler: 

• Lisans mezunu, tercihen yüksek lisans derecesine sahip,  
• Minimum 10 yıl iş deneyimine sahip,  
• Bunun en az 7 yılında kurumsal satış, kurumsal müşteri yönetimi, broker yönetimi veya iş geliştirme süreçlerinde aktif görev almış,  
• Tercihen sigortacılık, hayat sigortası, BES, sağlık sigortası, finans sektörlerinde deneyim sahibi,  
• Kurumsal müşteri ilişkileri yönetimi, portföy geliştirme ve sürdürülebilir büyüme konularında güçlü deneyime sahip,  
• Satış hedefleri, portföy kârlılığı, müşteri bağlılığı ve yenileme süreçlerini yönetebilecek analitik bakış açısına sahip,  
• Sunum, teklif yönetimi, müzakere ve ilişki geliştirme becerileri güçlü,  
• Ekip yönetimi ve ekipler arası koordinasyon konusunda deneyimli,  
• Stratejik düşünme, planlama ve sonuç odaklı çalışma yetkinliklerine sahip,  
• MS Office uygulamalarına hâkim  
• İyi seviyede İngilizce bilgisine sahip,  
• Güçlü iletişim becerilerine sahip, temsil yeteneği kuvvetli,  
• Seyahat engeli bulunmayan.