Avrupa Satış Direktörü (Fmcg)

WeHire

Danışmanlığını yürüttüğümüz, Türkiye’nin önde gelen gıda üreticilerinden biri olan müşterimiz, güçlü üretim altyapısı, yüksek kalite standartları ve uluslararası büyüme vizyonuyla Avrupa pazarlarındaki varlığını güçlendirmeyi hedeflemektedir.

Şirketin sürdürülebilir büyüme stratejileri doğrultusunda Avrupa satış operasyonlarını yönetecek, yeni iş fırsatları yaratacak ve bölgedeki ticari yapılanmayı daha ileri seviyelere taşıyacak deneyimli bir Avrupa Satış Direktörü arayışımız mevcuttur.

Pozisyon, Macaristan merkezli olarak görev yapacak olup Schengen ülkeleri, Birleşik Krallık ve ihtiyaç duyulabilecek diğer Avrupa pazarlarından sorumlu olacaktır.

Görev Tanımı

Bu pozisyonda görev alacak kişi, şirketin Avrupa pazarlarındaki satış hacmini, marka bilinirliğini ve kârlılığını artırmaya yönelik satış stratejilerinin oluşturulması ve uygulanmasından sorumlu olacaktır.

Başlıca sorumluluklar;

• Avrupa bölgesi satış stratejilerini oluşturmak ve uygulamak,
• Kısa, orta ve uzun vadeli satış hedeflerini belirlemek ve gerçekleştirilmesini sağlamak,
• Yeni pazar giriş stratejileri geliştirmek ve hayata geçirmek,
• Pazar dinamiklerini, tüketici eğilimlerini ve rekabet koşullarını analiz ederek ticari fırsatları belirlemek,
• Avrupa genelinde yeni distribütörler, toptancılar, perakende zincirleri ve iş ortakları kazanmak,
• Mevcut müşteri portföyünü geliştirerek sürdürülebilir büyüme sağlamak,
• Ulusal ve uluslararası perakende zincirleriyle ticari ilişkileri yönetmek ve geliştirmek,
• Yıllık ticari anlaşmaların ve fiyat müzakerelerinin yürütülmesini sağlamak,
• Bölgesel satış bütçesini hazırlamak, yönetmek ve performansını takip etmek,
• Satış hedefleri, tahminleme ve talep planlama süreçlerine liderlik etmek,
• Avrupa satış organizasyonunun kurulması, geliştirilmesi ve yönetilmesinden sorumlu olmak,
• Şirket merkezine düzenli performans ve faaliyet raporlamaları yapmak,
• Şirketi uluslararası fuar, konferans ve sektör etkinliklerinde temsil etmek,
• Avrupa genelindeki sektör paydaşlarıyla güçlü ve uzun vadeli iş ilişkileri geliştirmek,
• Marka bilinirliğini ve ticari büyümeyi destekleyecek faaliyetlere liderlik etmek.

Aranan Nitelikler

• Üniversitelerin İşletme, Ekonomi, Uluslararası Ticaret, Pazarlama veya ilgili bölümlerinden mezun,
• Gıda, FMCG veya ihracat odaklı sektörlerde en az 10 yıl satış deneyimine sahip,
• En az 5 yıl satış ekipleri yönetimi konusunda deneyimli,
• Tercihen Avrupa pazarlarında distribütör, toptancı ve perakende kanalları yönetmiş,
• Avrupa perakende dinamiklerine ve satış kanallarına hâkim,
• İleri düzeyde İngilizce ve Almanca bilgisine sahip,
• Stratejik satış planlama, bütçe yönetimi ve finansal analiz konularında deneyimli,
• Güçlü müzakere, ilişki yönetimi ve iş geliştirme becerilerine sahip,
• Sonuç odaklı, analitik düşünce yapısına sahip ve yüksek ticari farkındalık gösteren,
• Farklı kültürlerle etkin iletişim kurabilen ve uluslararası iş ortamlarında başarılı şekilde çalışabilen,
• Tercihen Macaristan’da ikamet eden veya bu lokasyona taşınabilecek,
• Avrupa genelinde yoğun seyahat engeli bulunmayan.

Bu rol, Avrupa pazarlarında güçlü bir büyüme hikâyesinin parçası olmak ve uluslararası ölçekte stratejik sorumluluk üstlenmek isteyen deneyimli satış profesyonelleri için önemli bir kariyer fırsatı sunmaktadır.