Kıdemli Satış ve Pazarlama Uzmanı

YÜCEL TARIM SAN. TİC. LTD. ŞTİ

Hazır müşteri portföyünü yönetmekten fazlasını yapabileceğinizi düşünüyorsanız bu pozisyon sizin için.
Türkiye'nin farklı bölgelerinde yeni müşteriler ve bayiler bulacak, yeni pazarlar oluşturacak; bir gün tarım teknolojileri, başka bir gün gıda/pirinç tarafında yeni ticari fırsatlar geliştireceksiniz.
Kendisine sürekli “bugün ne yapmalıyım?” denmesini beklemeyen, sahayı ve ticareti bilen deneyimli bir ekip arkadaşı arıyoruz.

Kıdemli Satış ve İş Geliştirme Uzmanı

Tarım Teknolojileri & Gıda | Türkiye Geneli

Yücel Tarım olarak, tarım sektöründeki uzun yıllara dayanan tecrübemizi yeni nesil tarım teknolojileri ve farklı ticari faaliyetlerle büyütmeye devam ediyoruz.

Türkiye genelindeki satış ve iş geliştirme faaliyetlerimizi güçlendirmek üzere; sahayı seven, yeni müşteri ve yeni pazar yaratabilen, bayi ilişkilerini yönetebilen, kendisine sürekli görev verilmesini beklemeden iş planını oluşturup uygulayabilen, deneyimli bir Kıdemli Satış ve İş Geliştirme Uzmanı arıyoruz.

Bu pozisyon klasik anlamda yalnızca mevcut müşterileri ziyaret eden bir satış pozisyonu değildir. Aradığımız ekip arkadaşımızdan; pazarı takip etmesini, fırsatları kendisinin belirlemesini, yeni müşteriler bulmasını, yeni bölgeler açmasını ve satış sürecini ilk temastan sonuca kadar sahiplenmesini bekliyoruz.

Görev ve Sorumluluklar

• Türkiye genelinde aktif saha çalışmaları gerçekleştirerek yeni müşteri, bayi ve iş ortakları kazanmak,
• Mevcut bayi ve müşteri ilişkilerini geliştirmek ve sürdürülebilir ticari ilişkiler oluşturmak,
• APC2 otomatik dümenleme sistemleri, tarım dronları, R200 ve diğer tarımsal teknoloji ürünlerinin satış ve iş geliştirme faaliyetlerini yürütmek,
• Gerektiğinde şirketimizin pirinç ve gıda ürünleri tarafında yeni müşteri, bayi, toptancı ve kurumsal alıcılar geliştirmek,
• Yeni bölge, pazar ve satış kanalları araştırmak,
• Potansiyel müşterileri belirlemek, ilk teması kurmak, ziyaret etmek, teklif vermek ve satışın sonuçlanmasına kadar süreci takip etmek,
• Bayi adayları ile görüşmeler gerçekleştirerek yeni satış noktalarının oluşturulmasını sağlamak,
• Tarım teknolojileri ürünlerinin çiftçi, bayi, kooperatif, ziraat odası, tarımsal işletme ve kurumsal müşterilere tanıtımını yapmak,
• Gerektiğinde ürün demonstrasyonları, saha günleri, fuarlar ve müşteri organizasyonlarında aktif rol almak,
• Pirinç tarafında toptancı, perakendeci, gıda firması, dağıtıcı ve diğer ticari müşterilerle yeni satış bağlantıları oluşturmak,
• Rakip ürünleri, fiyatları, bölgesel satış dinamiklerini ve pazardaki yeni fırsatları düzenli olarak takip etmek,
• Müşteri ihtiyaçlarını analiz ederek doğru ürün ve ticari çözümü sunmak,
• Teklif, fiyatlandırma, müzakere ve satış kapama süreçlerini yönetmek,
• Yapılan ziyaretleri, fırsatları ve satış süreçlerini düzenli olarak CRM/saha takip sistemine kaydetmek,
• Satış sonrası müşteri ilişkilerinin devamlılığını sağlamak,
• Kendisine verilen satış hedeflerinin yanında kendi satış fırsatlarını ve çalışma planını oluşturmak,
• Gerektiğinde şirketimizin farklı ürün ve iş kollarında satış geliştirme çalışmalarına destek vermek.

Aradığımız Profil

• Tercihen üniversitelerin Ziraat Mühendisliği, İşletme, Pazarlama, Endüstri ve İşletme Mühendisliği veya ilgili bölümlerinden mezun,
• B2B satış, saha satış, bayi yönetimi veya iş geliştirme alanlarında en az 5 yıl deneyimli,
• Tercihen tarım, tarım makineleri, tarım teknolojileri, traktör, biçerdöver, otomatik dümenleme, drone, zirai ürünler, gıda veya benzer sektörlerden birinde tecrübe sahibi,
• Türkiye genelinde yoğun seyahat engeli bulunmayan,
• Aktif araç kullanabilen ve B sınıfı sürücü belgesine sahip,
• Masa başından ziyade sahada çalışmayı seven,
• Yeni müşteri bulma ve ilk teması kurma konusunda çekingen olmayan,
• Bayi, çiftçi, işletme sahibi ve kurumsal yöneticiler gibi farklı müşteri profilleriyle güçlü iletişim kurabilen,
• Müzakere ve satış kapama becerileri gelişmiş,
• Ticari düşünme ve fırsat görme yeteneği yüksek,
• Kendisine sürekli görev verilmesini beklemeyen, kendi günlük ve haftalık çalışma programını oluşturabilecek öz disipline sahip,
• “Mevcut müşterilerimi ziyaret ederim” anlayışının ötesinde, sıfırdan yeni müşteri ve yeni pazar yaratabilecek,
• Hedef ve sonuç odaklı,
• Takip yeteneği güçlü; başladığı satış sürecini sonuçlanana kadar bırakmayan,
• Teknolojik ürünleri öğrenmeye ve müşteriye doğru şekilde anlatmaya yatkın,
• Raporlama ve CRM kullanım disiplinine sahip,
• Şirketi müşteriler ve iş ortakları karşısında profesyonel şekilde temsil edebilecek,
• Tercihen İngilizce iletişim kurabilen.

Bu Pozisyonda Başarıyı Nasıl Ölçüyoruz?

Bizim için yalnızca yapılan ziyaret sayısı değil, ziyaretlerin ticari sonuca dönüşmesi önemlidir.

Başarı kriterleri arasında; yeni müşteri kazanımı, yeni bayi oluşturulması, satış hacmi, yeni bölge açılması, oluşturulan satış fırsatları, müşteri ilişkilerinin sürdürülebilirliği ve yapılan çalışmaların gerçek satışa dönüşmesi bulunmaktadır.

Aradığımız kişi, kendisine hazır bir müşteri portföyü verilmesini bekleyen değil; portföyünü büyüten ve yeni ticaret yaratan bir profesyonel olmalıdır.

Çalışma Şekli

Pozisyon Türkiye genelinde saha ağırlıklıdır.

Görevin gerektirdiği durumlarda Türkiye'nin farklı bölgelerinde müşteri ve bayi ziyaretleri, ürün tanıtımları, fuarlar, demonstrasyonlar ve iş geliştirme görüşmeleri gerçekleştirilecektir.

Adayın ikamet ettiği şehirden ziyade; seyahat kabiliyeti, saha tecrübesi, ticari yetkinliği ve sonuç üretme kapasitesi bizim için önceliklidir.