Satış Müdürü

ZERAY

Firmamızın Kocaeli ve Ankara/Etimesgut bölgelerinde bulunan konut projelerinde satış süreçlerini yönetecek, satış ekibine liderlik edecek ve proje satış hedeflerinin gerçekleştirilmesinden sorumlu olacak Satış Müdürleri arayışımız bulunmaktadır.

Aranan Nitelikler

• Üniversitelerin ilgili bölümlerinden lisans mezunu, tercihen yüksek lisans yapmış,
• Gayrimenkul sektöründe, tercihen konut/proje satışında en az 5 yıl satış ve yöneticilik deneyimine sahip,
• En az 2 konut projesinin satış sürecinde aktif görev almış ve satış süreçlerini başarıyla tamamlamış,
• Satış ekibi yönetimi, hedef belirleme ve performans takibi konusunda deneyimli,
• Konut satış süreçlerine, müşteri ihtiyaç analizine ve satış kapama tekniklerine hâkim,
• Güçlü iletişim, ikna ve müzakere yeteneğine sahip,
• Analitik düşünebilen, ticari bakış açısı gelişmiş ve sonuç odaklı,
• Müşteri memnuniyetini önceliklendiren ve çözüm odaklı yaklaşım sergileyen,
• Diksiyonu düzgün, prezantabl ve kurumsal temsil gücü yüksek,
• Esnek çalışma saatlerine uyum sağlayabilecek,
• MS Office programlarını etkin kullanabilen,
• Tercihen İngilizce bilen,
• B sınıfı ehliyet sahibi ve aktif araç kullanabilen.

Rol ve Sorumluluklar

• Satış ofisinde görev yapan satış ekibinin yönetilmesi, günlük/haftalık performanslarının takip edilmesi ve satış hedeflerine ulaşmalarının sağlanması,
• Proje satış hedefleri doğrultusunda satış stratejilerinin oluşturulması, uygulanması ve sonuçlarının takip edilmesi,
• Satış ekibinin müşteri görüşmelerinin, portföy takibinin ve teklif süreçlerinin etkin şekilde yönetilmesinin sağlanması,
• Satış ekibinin sonuçlandıramadığı veya özel takip gerektiren müşteri görüşmelerine dahil olaraksatışın kapanış sürecinin yönetilmesi,
• Potansiyel müşterilerin ihtiyaçlarının analiz edilmesi, proje ve ürün özelliklerinin doğru şekilde aktarılması ve satışa dönüştürülmesinin sağlanması,
• Müşteri talepleri, itirazları ve pazarlık süreçlerinin yönetilmesi; gerekli durumlarda müşteri ile birebir görüşmeler gerçekleştirilmesi,
• Satış sürecinin ilk temas, teklif, rezervasyon, sözleşme ve satış sonrası aşamalarının düzenli şekilde takip edilmesi,
• Satış ekibinin CRM kayıtlarının, müşteri portföyünün ve satış aktivitelerinin düzenli tutulmasının sağlanması,
• Piyasa, rakip projeler, fiyatlandırma ve bölgesel satış dinamiklerinin takip edilerek yönetime raporlanması,
• Satış raporlarının hazırlanması, satış hedefleri ve gerçekleşmelerin üst yönetime sunulması,
• Lansman, kampanya, tanıtım ve satış organizasyonlarının planlanması ve yürütülmesine destek olunması,
• Satış ofisinin günlük işleyişinin, müşteri karşılama standartlarının ve kurumsal temsilin kontrol edilmesi,
• Satış ekibinin gelişiminin desteklenmesi, saha uygulamalarının ve satış tekniklerinin geliştirilmesine yönelik yönlendirmelerin yapılması,
• Satış hedeflerinin gerçekleştirilmesine yönelik gerekli aksiyonların alınması ve süreçlerin sürekli geliştirilmesi.