Kurumsal Satış Uzmanı

ZERO SECOND BİLİŞİM SİS. VE DAN. HİZ. LTD. ŞTİ

 İş Açıklaması

Zero Second, kurumsal müşterilere yönelik siber güvenlik çözümleri, danışmanlık ve yönetilen hizmetler sunan, alanında uzman bir teknoloji şirketidir.

İstanbul Levent ofisimizde görevlendirilmek üzere; mevcut müşteri ilişkilerini yönetecek, yeni iş fırsatları geliştirecek ve şirketimizin büyüme hedeflerine katkı sağlayacak Kurumsal Satış Uzmanı arıyoruz.

 Görev ve Sorumluluklar

• Kurumsal müşterilere yönelik yeni satış fırsatları oluşturmak ve aktif müşteri kazanım faaliyetleri yürütmek.
• Mevcut müşteri portföyünü yönetmek, müşteri memnuniyetini ve iş sürekliliğini sağlamak.
• Müşteri ihtiyaçlarını analiz ederek uygun siber güvenlik çözümlerini konumlandırmak.
• Teknik ekip ile koordineli çalışarak teklif, sunum ve satış süreçlerini yönetmek.
• Satış hedefleri doğrultusunda düzenli müşteri ziyaretleri ve çevrimiçi toplantılar gerçekleştirmek.
• Haftalık en az 15 müşteri toplantısı planlamak, gerçekleştirmek ve sonuçlarını CRM üzerinden raporlamak.
• CRM sistemi üzerinden müşteri görüşmelerini, satış fırsatlarını ve satış süreçlerini düzenli olarak takip etmek.
• Satış tahminlerini (Forecast) hazırlamak ve satış performansını raporlamak.
• Pazar gelişmelerini, rakipleri ve yeni teknolojileri takip ederek yeni iş fırsatları oluşturmak.
• Vendor ve distribütörlerle koordineli çalışarak ortak satış faaliyetlerini yürütmek.
• Pazarlama etkinlikleri, seminerler, webinarlar ve sektörel organizasyonlarda şirketi temsil etmek.
• Satış sonrası müşteri memnuniyetini takip ederek uzun vadeli iş ilişkileri geliştirmek.

Aranan Nitelikler

• Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun,
• Bilişim teknolojileri, ağ altyapıları veya siber güvenlik sektöründe kurumsal satış alanında en az 5 yıl deneyimli,
• B2B satış ve müşteri ilişkileri yönetimi konusunda başarılı,
• Yeni müşteri kazanımı konusunda istekli, hedef ve sonuç odaklı,
• Aktif saha satışı temposuna uyum sağlayabilecek ve haftalık en az 15 müşteri görüşmesi gerçekleştirebilecek çalışma disiplinine sahip,
• Satış süreçleri, teklif hazırlama ve müzakere yönetimi konusunda deneyimli,
• CRM uygulamalarını etkin kullanabilen,
• MS Office uygulamalarına hâkim,
• Güçlü iletişim, sunum ve ikna becerilerine sahip,
• Analitik düşünebilen, planlama ve organizasyon becerisi gelişmiş,
• Dinamik çalışma ortamına uyum sağlayabilecek,
• Aktif araç kullanabilen ve seyahat engeli bulunmayan,
• Tercihen İngilizce bilen,
• Erkek adaylar için askerlik hizmetini tamamlamış.

Tercih Sebepleri

• Palo Alto Networks, Check Point, Fortinet, Forcepoint, RSA, BlueCat, Rapid7, Proofpoint, Tufin, CyberArk, Trend Micro veya benzeri üreticilerin çözümleri hakkında bilgi sahibi olmak.
• Kurumsal müşteri portföyüne sahip olmak.
• Kamu ve büyük ölçekli kurumsal projelerde satış deneyimine sahip olmak.
• Vendor ve distribütör ekosisteminde aktif olarak çalışmış olmak.

Neden Zero Second?

• Türkiye'nin önde gelen kurumlarına yönelik siber güvenlik projelerinde görev alma fırsatı,
• Dünyanın lider siber güvenlik üreticileriyle çalışma imkânı,
• Performansa dayalı prim sistemi,
• Sürekli teknik ve satış eğitimleri,
• Kariyer gelişim fırsatları,
• Dinamik, uzman ve başarı odaklı bir ekip ile çalışma ortamı.