Teknik Satış Mühendisi Nedir, Nasıl Olunur?

Teknik satış mühendisi ne iş yapar sorusu için; firma adına yeni müşteriler kazanmaya çalışır ve bu bağlamda da müşteri ziyaretleri gerçekleştirir, yanıtı verilmektedir. Ayrıca müşteriler ile iyi iletişim kurmak, şirket ve müşteriler ile görüşme sağlayabilmek adına aktif olarak araç kullanmak gibi sorumluluklar da bu pozisyon dahilinde görev alan kişilerin yükümlülükleri içerisindedir. Teknik satış mühendislerinin görev tanımında aşağıda bulunan maddelere de yer verilmektedir:

• Firmanın sattığı ürün ya da hizmetlerin analizini yapmak.
• Analiz sonrasında ürün ve hizmetlerde belirlenen eksiklikleri raporlamak.
• Raporladığı verileri üst düzey yöneticilere aktarmak.
• Ürünlerde bulunan eksiklerin gerekli şekillerde tamamlanmasını sağlamak.
• Pazar araştırması yapmak ve bu araştırmalar kapsamında firma için fiyat ve ürün teklifleri hazırlamak.
• Firma tarafından tüm sorumlulukları ve görevleri eksiksiz bir şekilde tamamlamak.
• Alanı gereği kullanması gereken bilgisayar programlarına hakim olmak.
• Hangi sektörde görev alıyorsa, o alana dair bilgi ve tecrübeye sahip olmak.
• Satış ve pazarlama alanlarına hakim olmak.
• Firmanın satış hedeflerinin artmasına yardımcı olmak.
• Şirketi belirlenen kârlılık seviyesine ulaştırmak için gerekli çalışmaları yürütmek.

Teknik satış mühendisi nasıl olunur sorusu için; üniversitelerin Mühendislik Fakültelerinden mezun olmak yeterlidir, yanıtı kabul edilmektedir. Tercih edilecek sektör hangisi ise ona uygun mühendislik bölümleri seçilebilir. Makine, Elektrik, Elektronik, İnşaat Mühendisliği gibi bölümlerden mezun olan kişiler; pazarlama ve satış alanlarında eğitim alarak kendilerini geliştirebilir ve teknik satış mühendisi olarak hizmet verebilirler. Bu alanda çalışmak isteyenler, İnşaat Mühendisliği ya da diğer mühendislik bölümleri için Yıldız Teknik Üniversitesi'ni tercih edebilirler. Mühendislik bölümlerinde alınan eğitimin süresi dört yıldır. Mühendislik lisans eğitimini tamamladıktan sonra çeşitli bilgisayar programları, satış ve pazarlama gibi alanlarda eğitim veren sertifika kurslarına katılarak gelişim sağlanabilir ve iş başvurularındaki avantaj artırılabilir.

Teknik satış mühendisi olmak isteyen kişilerin yerine getirmesi gereken en önemli şartlardan biri, çalışmak istediği sektöre dair lisans eğitimini tamamlamış olmasıdır. Ayrıca bazı büyük firmalar, bu alanda lisansüstü eğitim seviyesinin de tamamlanmış olmasını talep etmektedir. Bu pozisyonda görev alan kişilerin iyi derecede İngilizce bilgisine sahip olması, sözlü ve yazılı iletişim becerilerinin mükemmel olması, analitik ve çözüm odaklı düşebilmesi gibi özellikleri de taşıması gerekmektedir. Teknik satış mühendisliği alanında, kişilerde bulunması gereken diğer nitelikler de aşağıdaki maddelerde yer almaktadır:

• Dikkatli ve detaycı olmak.
• Müşterilerin şikayetleri ya da önerileri karşısında sabırlı ve anlayışlı olabilmek.
• Araştırmayı ve gözlem yapmayı sevmek.
• Yüksek analiz becerisine sahip olmak.
• Alanında öğrenmeye ve gelişime açık olmak.
• Görev aldığı sektörlerdeki yenilikleri benimseyebilmek ve bunları iş hayatına uyarlayabilmek.
• Sorunlar karşısında hızlı ve pratik çözüm yolları oluşturabilmek.
• Microsoft Office programları başta olmak üzere AutoCad gibi gerekli bilgisayar programlarını kullanabilmek.
• Raporlama ve sunum becerilerine sahip olmak.
• Hem takım halinde hem de bireysel olarak çalışmaya yatkın olmak.
• Esnek ve yoğun çalışma düzenine uyum sağlayabilmek.
• Firma bünyesinde organizasyon ve planlamalar yapabilmek.

Teknik satış mühendisi pozisyonu için iş başvurusunda bulunan kişilerden ilk olarak eğitim şartının karşılanması beklenmektedir. Daha sonrasında bu alanda sahip olduğu sertifikalar ve tecrübeleri incelenmektedir. Erkek adaylar için askerlik görevinin tamamlanmış olması da talep edilenler arasında yer almaktadır. Buna ek olarak bu pozisyon dahilinde çalışacak kişilerden; firmanın ilkelerine bağlı olmak, B sınıfı ehliyet sahibi olmak, aktif biçimde araba kullanabilmek ve ileri düzeyde İngilizce konuşabilmek gibi şartlar da istenebilmektedir. Bazı büyük firmalar İngilizcenin yanı sıra ikinci bir dil zorunluluğu da getirebilir. Teknik satış mühendisi mülakatları; genel olarak kişinin eğitimleri, aldığı sertifikalar ve tecrübelerinin sorgulandığı sözlü bir görüşme niteliğindedir. Bu pozisyonda görev alacak kişiler; çeşitli sektörlerden fabrikaların bünyesinde çalışabilecekleri gibi inşaat şirketleri, mimarlık ve mühendislik ofisleri gibi yerlerde de görev alabilmektedirler. Çalışma ortamları genellikler fabrika ya da firma bünyesinde yer alan ofislerdir. Ancak müşteriler ile görüşme sağlandığı, firmalara satış yapıldığı için sahada da fazlası ile çalışırlar. Bireysel olarak görev alabilecekleri gibi takım halinde de çalışabilmektedirler. Teknik satış mühendisi maaşları, çalışılan sektöre ve tercih edilen firmaya göre farklılık göstermektedir. Ayrıca kişilerin bu alanda aldıkları eğitimler ve sahip oldukları tecrübeler de maaş tutarlarını etkileyebilmektedir. Bu pozisyonda çalışmak isteyen kişiler Kariyer.net’in teknik satış mühendisi iş ilanları kategorisini inceleyebilirler. Ayrıca Ankara ilinde ikamet eden bireyler de kendi kriterlerine uygun olan işi bulabilmek için Ankara teknik satış mühendisi iş ilanları sayfasını ziyaret edebilirler.