Ticari Pazarlama Uzmanı Nedir, Nasıl Olunur?

• Bankacılık/Finans 
• CRM 
• Dijital Pazarlama 
• E -ticaret 
• Fiyat Analizleri 
• Mali tablolar analizi 
• Pazarlama Stratejisi 
• Project Management 
• Raporlama 
• SAP 

Firmanın başarısını ve piyasadaki etkinliğini arttırmak için özellikle satış kanalına yönelen ticari pazarlama uzmanı, supervisor, merch-promotör kurulumunu gerçekleştirir ve satış kanalında kampanyalar kurgular. Ticari pazarlama stratejisi oluşturmak ve bu stratejiyi pazarlama ekibine iletmek ile yükümlü olan ticari pazarlama uzmanının diğer görevleri arasında; 

• Bütçe hedeflerini baz alarak satış kanallarında yıllık faaliyet kararlarını ve stratejileri oluşturmak ve takibini yapmak, 
• Piyasa koşulları ve ürün performanslarıyla ilgili bilgilere erişmek ve değerlendirebilmek adına saha ziyaretleri gerçekleştirmek, 
• Çeşitli kategoriler ve ürünler için bilinirlik arttırıcı çalışmalarda bulunmak, 
• Çalıştığı bölge genelinde ticari pazarlama planı uygulamak, 
• Ticari pazarlama yöneticileri ekibini hem koordine hem de motive etmek, 
• Bireysel ürünler ve ürün yelpazeleri adına ticari pazarlama planları yapmak, 
• Pazarlama materyallerinin içeriğini oluşturmak ve sunumunu yönetmek, yer alır. 

Ticari pazarlama uzmanı görev tanımı çerçevesinde müşterilerin ihtiyaçlarına göre analizlerini gerçekleştirir. Onlardan gelen geri bildirimleri doğru okuyarak çalışmalarına yön verir. Analizlerinde müşteri trendleri gibi noktalara dikkat eden bu kişiler pazarlama alanındaki güncel gelişmeleri takip eder. İş hayatında kullanarak dijital pazarlama kanallarını etkin kullanır. Satışların düşmesi gibi durumlarda sakin kalarak çözüm odaklı hareket eder. Kreatif düşünerek hem mevcut müşterileri elde tutar hem de yeni müşteriler kazanmaya çalışır. Ticari pazarlama uzmanı görev tanımı içerisinde müşteri odaklılık da yer alır. Tüketicileri dikkatli bir şekilde gözlemleyerek kurum vizyonuna uygun stratejiler geliştirir. 

Ticari pazarlama uzmanı farklı kanalları kullanarak müşterilere ulaşır. Rakip firmalarının stratejilerini takip eder ve buna göre çalışmalarını gerçekleştirir. Sorumluluk sahibi bir birey olarak çalışmalarında etkin sonuçlar almayı hedefler. Belirlenen satış düzeyine ulaşmak için planlı hareket eder. Görsel zekasını kullanarak tasarım noktasında özgün fikirler geliştirir ve diğer çalışanlarla koordineli çalışır. Vizyoner düşünerek şirketin gelecekle ilgili kararlarını değerlendirir ve pazarlama alanındaki dijital dönüşümünün oluşturulmasını sağlar. Süreç odaklı hareket ederek oluşturduğu stratejilerden etkin sonuçlar almayı hedefler. 

Üniversitelerin dört yıllık eğitim veren iktisadi ve idari bilimler fakülteleri bünyesindeki işletme, iktisat gibi bölümlerinde ya da meslek yüksekokullarının aynı bölümlerini kapsayan iki yıllık programlarında eğitim görenler ticari pazarlama uzmanı olabilir. 

Gıda, tekstil, otomotiv başta olmak üzere satış ve pazarlamanın olduğu tüm sektörlerde görev alabilen ticari pazarlama uzmanı olmak için alınması gereken eğitimler arasında; 

• Ticari Pazarlama Bütçesi 
• Talep Planlama Süreçleri 
• Kategori ve Portföy Yönetimi 
• Yeni Ürün Fizibilite Süreçleri 
• Günlük Performans Takibi ve Raporlamalar 
• Satış Operasyon ve Saha Operasyon Sistemleri 
• Satış Teşvikleri ve Sezonsal Aktiviteler gibi konular yer alır. 

Firmanın piyasada etkinliğini arttırması için stratejiler geliştiren ticari pazarlama uzmanı piyasa araştırmasını titizlikle gerçekleştirir. Hızlı tüketim iş ilanları içindeki yer alan çalışma sahalarına yardımcı olan bu kişiler bankacılık sektörünün de daha fazla müşteriye ulaşmasına imkânı tanır. Telekomünikasyon firmalarının bünyesinde yer alarak müşteri ihtiyaçlarına göre satış stratejileri geliştirir. Farklı kanalları kullanarak yeni müşterilere ulaşmak ticari pazarlama uzmanı ne iş yapar sorusuna yanıt verir.  

Marka tanınırlığını arttırma işlemini reklam ajansları ve tekstil sektörü için yapan ticari pazarlama uzmanı mevcut müşterilere yönelik de stratejiler geliştirir. Rakip firmalardan daha çok öne çıkmasını sağlayan bu uzmanlar analitik zekalarını reklam ajansları ve medya şirketleri için de kullanır. Satış verilerini değerlendirerek yeni stratejiler oluşturma amacı güder ve müşteri odaklı çalışmalarını sürdürür. 

Elektronik ürün üreten firmaların istihdam programlarında yer alan ticari pazarlama uzmanı piyasadaki yeni müşterilere ulaşmak için stratejiler geliştirir. İçecek firmalarına da danışmanlık hizmeti vererek piyasa dinamiklerini doğru yorumlar. İçecek kurumlarının satışlarını arttırabilecek müşterilerini bulmayı hedefler. 

Kurumların pazar payları üzerinde çalışan ticari pazarlama uzmanı analizlerini çalışma saatlerinde gerçekleştirir. Kreatif satış stratejileri geliştirerek yeni müşterilere ulaşmayı hedefleyen bu kişiler gıda ve tekstil gibi farklı sektörlerde çalışır. Çalıştığı kurumun büyüklüğüne göre ticari pazarlama uzmanı çalışma koşulları değişiklik gösterir.  

Global firmaların pazarlarına yönelik çalışma yapan ticari pazarlama uzmanı yönetimin belirlediği satış rakamlarının üzerine çıkmayı hedefler. Sonuç odaklı çalışarak daha çok müşteri adına çalışmalarını yürüten bu kişiler belirli dönemlerde esnek çalışarak kuruma hizmetlerini sunar.   

E- ticaret sektörü ve gıda gibi birçok iş dünyasının pazarlama departmanı yeni müşterilere ulaşabilecek ticari pazarlama uzmanlarını arar. İstanbul ve Kocaeli’ndeki hızlı tüketim malları sektörü alımlarda ön plana çıkar. Ayrıca gıda ve içecek şirketlerinin güncel istihdam programları için Sakarya ve Bursa’yı da takip edebilirsin. 

Ticari pazarlama uzmanı alımı diğer çalışma sahalarında da gerçekleştirilir. Telekomünikasyon firmalarının yanı sıra reklam ajansları adına çalışan pazarlama uzmanları İzmir, Eskişehir ve Denizli gibi diğer şehirlerde talep edilir. Diğer bölgelerde yer alan Diyarbakır, Gaziantep ve Erzurum gibi şehirlerin güncel alımlarına bakabilir, uygun konum ve çalışma koşulları sunanlara başvurunu iletebilirsin.

Ticari pazarlama uzmanı pazarlama departmanındaki diğer çalışanlarla takım halinde görev alarak kurumun öne çıkmasını sağlar. Pazarlama stratejileriyle ilgili birçok çalışma yaparak satış verilerini takip eder. Yöneticisinin emrinde sorumluluklarını gerçekleştirerek marka tanınırlığının arttırılmasını amaçlar. Değişen tüketici eğilimleri özelinde de çalışma yaptığı için çalışma saatlerinde birçok sorumluluğu üstlenir. Pazarlama departmanındaki toplantılara katılarak süreçle ilgili katkı sağlar.  

Ticari pazarlama uzmanı çalışma koşulları ve düzeni kurumun büyüklüğüne göre değişebilir. İstanbul ve Ankara gibi şehirlerde çalışan bu kişiler büyük firmaların pazarlama departmanlarında görev alabilir. Kurumun satış rakamlarında oluşabilecek sıkıntılar veya olumsuz müşteri geri bildirimlerinin artması gibi durumlarda çalışmalarını sıklaştırarak kuruma hizmet eder. Global firmaların sunduğu çalışma koşullarını görmek için ticari pazarlama uzmanı iş ilanları araması yapabilirsin. 

Gıda, telekomünikasyon ve e- ticaret firmaları gibi farklı ticari pazarlama uzmanı çalışma alanları bulunur. Buradaki pazarlama stratejilerini oluşturan bireyler üniversitelerin işletme, ekonomi ve endüstri mühendisliği bölümünden gelir. Güncel pazarlama stratejileri noktasında okumalar yaparak yeni bilgiler öğrenebilir, mesleki stajlarla kendini geliştirebilirsin. 

Ticari pazarlama uzmanı dijital kanalları etkin kullanarak satış stratejilerini oluşturur. Bilgisayar kursları başta olmak üzere meslek çalışanlarının kullandığı teknik programları öğrenmek için eğitimlere katılabilirsin Sertifikaları alarak CV’ne ekleyebilirsin. Yabancı dilini geliştirerek global firmaların bünyesine dahil olabilir, ticari pazarlama uzmanı maaş ve çalışma dünyası noktasında avantajlar yakalayabilirsin.