Toptan satış elemanı ürünlerin paketler halinde satıldığı süreci yönetir. Toptancı, toptan satış temsilcisi, ve toptan satış sorumlusu yaygın isimlendirmelerdir. Ürünlerin tekil olarak alıcıya sunulduğu bir satış tipi de varken toptan satış birçok ürünün tek seferde pazarlanmasını sağlar. Perakende sorumlusuyla pozisyon arasında benzerlik vardır. Farklı işletmeler, satış türlerinden birini veya ikisini kullanabilir. Toptan satışların yüksek maliyetli oluşu, sevkiyat zorluğu ve depolama ihtiyacı ortaya çıkardığı bilinir. Faaliyetlerin hedefinde, sistematik çalışmaları bulunan şirketler vardır. Toptancılık, çeşitli firma ve sektörlere özgü sayılmaz. Tarım, sanayi, hizmet ürünleri toplu ölçekte alınıp satılabilir. Pazarlamanın etki seviyesi, çalışan niteliğine bağılıdır. Kurumsal müşterilere yapılacak tanıtımlarda profesyonellik önem kazanır. Mağazalar tekli satış faaliyetlerine uygun olabildiği için toplu satış çoğunlukla depo ve imalathanelerde yapılır. Pozisyon görevleri toptan satış elemanı nedir sorusunu yanıtlayabilir.