Satış ve Pazarlama Müdürü - “Acenta & Tur Operatörleri / Resort Otel

A11 GAYRİMENKUL VE OTELCİLİK A.Ş.

A11 HOTEL – OBAKÖY/ ALANYA

SATIŞ VE PAZARLAMA MÜDÜRÜ,

“ACENTA & TUR OPERATÖRLERİ / RESORT OTEL

2017 yılından itibaren, kurumsal değerlerimiz olan, saygı, yenilikçilik, güven, istikrar, başarı ve fark yaratmayı benimseyerek, açık, etik, kararlı ve verimli olmaya dayalı işletmecilik politikasıyla yola çıkan A11 Hotels grubu olarak misafirlerimize ev konforunda ve modern hizmet anlayışıyla konaklama deneyimi sunmak için çıktığımız yolda, Alanya Obaköy’ de bulunan “A11 OTEL ALANYA ‘ otelimizin satış organizasyonunda görev almak üzere; özellikle yurt içi ve yurt dışı seyahat acenteleri, tur operatörleri ve incemin acentelerle güçlü ilişkiler kurarak otelimizin doluluk, ciro ve kârlılık hedeflerine,  büyüme vizyonumuza katkı sağlayacakSatış Pazarlama Müdürü arayışı içindeyiz.”

Rol:

Bu rolden; A11 Otel Obaköy-Alanya otel üst yönetiminin belirlediği prensip ve standartlarla örtüşen etkili çalışmalar yapıp firmanın hedeflenen doluluk, ciro ve karlılık oranlarına ulaşmasına destek vermesi, öncelikle acente-tur operatörü ve türevi bireysel ve kurumsal organizasyonlarla olan ilişkilerde ticari sorumluluğu üstlenecek, profesyonel bilgi, birikim ve yetkinlikte olması, ticari süreçlerde, sürekli gelişen bir iletişim ve ilişki yönetimiyle, satışları optimize edip otelimizin satış, doluluk, karlılık hedefleri doğrultusunda sürdürülebilir bir performansla sonuç alması beklenmektedir.

Sorumluluklar:

• Otelin yıllık ve dönemsel satış hedefleri doğrultusunda satış faaliyetlerini planlamak ve yürütmek,
• Başta yurt içi ve yurt dışı seyahat acentaları, tur operatörleri ve incoming acenteler olmak üzere mevcut iş ortaklarıyla ilişkileri geliştirmek,
• İletişim ve ilişki içinde olduğu veya yeni iletişim kuracağı acenta, tur operatörü ve benzeri kurum ve kuruluşlarla pazar bağlantıları oluşturarak otelin satış ağını genişletmek,
• Özellikle Alanya ve Antalya bölgesine turist sağlayan ulusal ve uluslararası pazarlarda yeni iş fırsatları yaratmak,
• Acentalarla sezonluk ve yıllık kontrat görüşmelerini yürütmek; fiyat, kontenjan/allotment, release ve satış koşullarının oluşturulmasına ve sözleşmelerin hazırlanmasına katkıda bulunmak,
• Rezervasyon ve ilgili yönetim birimleriyle yakın çalışarak doluluk, satış hızı ve pazar performansını düzenli takip etmek,
• Düşük talep ve ihtiyaç dönemlerinde satış artırıcı etkinlikler geliştirmek,
• Acenta ve pazar bazında gerçekleşen satışları, üretimi ve gelir performansını analiz etmek,
• Satış hedeflerinin yalnızca doluluk açısından değil, ciro ve kârlılık açısından da gerçekleşmesine katkı sağlamak,
• Yeni pazar ve müşteri segmentlerinin geliştirilmesine yönelik çalışmalar yapmak,
• Gerektiğinde fuar, workshop, acenta ziyaretleri ve sektörel organizasyonlarda oteli temsil etmek,
• İkincil bir katkı alanı olarak grup ve kurumsal konaklama fırsatlarını değerlendirmek ve geliştirmek,
• Satış faaliyetleri ve sonuçlarıyla ilgili düzenli yönetim raporlaması yapmak.

Nitelikler

• Resort / tatil otelciliğinde satış alanında deneyimli,
• Yurt içi ve özellikle yurt dışı acenta ve tur operatörü ilişkilerinde güçlü deneyime sahip,
• Antalya–Alanya bölgesi ve kaynak pazarlar konusunda bilgi ve deneyim sahibi,
• Mevcut acenta ilişkilerinin yanı sıra yeni acenta ve pazar bağlantıları geliştirebilecek ticari networke ve girişimciliğe sahip,
• Acenta kontratları, fiyatlandırma, allotment, release ve sezon satış süreçlerine hâkim,
• Doluluk, ADR, RevPAR, ciro ve kârlılık ilişkisini okuyabilen ve satış kararlarını ticari sonuçlarla ilişkilendirebilen,
• Satış hedefleriyle çalışmaya ve performansını ölçülebilir sonuçlarla takip etmeye alışkın,
• Güçlü müzakere, temsil ve ilişki yönetimi becerilerine sahip,
• İyi derecede İngilizce bilen; ikinci yabancı dil tercih sebebidir,
• Yurt içi ve yurt dışı seyahat engeli bulunmayan,
• Alanya'da çalışabilecek.
  • Elektra veya benzeri otelcilik yazılım, işletim ve MS Ofis programları kullanabilen