Akü Yurtiçi Satış Müdürü

ABDULKADİR ÖZCAN OTOMOTİV LASTİK SANVE TİC.A.Ş.

Petlas, Sumitomo Rubber AKO Türkiye, AKO Akü, AKO Jant, AKO Lastik Kaplama ve AKO ÖTL’den oluşan 6 büyük ölçekli fabrika, 30'un üzerinde marka, 1200'e yakın bayi ağı ile Türkiye’nin üreten gücü AKO GRUP, yarının Türkiye’sine güçlenerek hazırlanıyor.

Yüzde yüz yerli ve üst düzey Ar-Ge faaliyetleri ile 100'ün üzerinde ülkeye ihracatla Türkiye'nin en büyük üretici ve ihracatçıları arasında yer alıyor. Kurulduğu günden bugüne sürekli gelişimi ilke edinen AKO, 6.000’den fazla çalışanıyla otomotiv sektöründeki deneyimlerini ve bilgi birikimini yeni teknolojiler ve yatırımlarla birleştirerek büyümeye devam ediyor.

Türk otomotiv sektörünün lideri konumundaki firmamızın Ankara’da bulunan Genel Müdürlüğü’ne aşağıdaki niteliklere sahip“AKÜ Yurtiçi Satış Müdürü” alınacaktır.

• Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun,
• Sektöre en az 10 yıl deneyim sahibi ve en az 5 yıl ekip yönetim tecrübesi olan,
• Akü satış deneyimine sahip ya da otomotiv, madeni yağ, oto yedek parça gibi benzer alanlarda satış tecrübesi edinmiş,
• Türkiye genelinde bayi yönetimi, distribütörlük yapıları ve satış kanalları konusunda deneyimli
• Bütçe hazırlama, satış tahmini, kârlılık analizi ve satış performansı yönetimi konularında bilgi ve deneyim sahibi
• Stratejik düşünme ve ticari bakış açısına sahip,
• Etkili iletişim, sadık müşteri oluşturma, yöntem ve yeteneklerine sahip,
• En az B sınıfı sürücü belgesi olan, aktif araç kullanabilen,
• Seyahat engeli olmayan(yurtiçi),
• Türkiye genelindeki pazar dinamiklerini, bölgesel satış potansiyellerini ve rekabet koşullarını analiz edebilen,
• Satış stratejileri geliştirme, uygulama ve sonuçlarını takip etme konusunda yetkin,
• Bayi ağı geliştirme, yeni iş ortaklıkları oluşturma ve mevcut müşteri portföyünü büyütme konusunda deneyimli,
• Güçlü müzakere, ikna ve ilişki yönetimi becerilerine sahip,
• Satış ekiplerinin hedeflerini belirleme, performanslarını değerlendirme, motivasyonlarını artırma ve gelişimlerini destekleme konularında başarılı,
• Hedef ve sonuç odaklı, analitik düşünme ve problem çözme becerileri gelişmiş,
• Değişen pazar koşullarına hızlı uyum sağlayabilen ve proaktif aksiyon alabilen,
• Satış raporlaması, CRM sistemleri ve MS Office uygulamalarını etkin kullanabilen,
• Planlama, organizasyon, zaman yönetimi ve karar alma becerileri güçlü,
• Şirket hedefleri doğrultusunda sürdürülebilir büyüme, müşteri memnuniyeti ve kârlılık odaklı çalışabilen,
• Temsil kabiliyeti yüksek, liderlik vasıfları gelişmiş ve kurumsal iş disiplinine sahip.

Operasyonel Görev ve Sorumluluklar:

• Türkiye genelindeki akü satış faaliyetlerini şirketin stratejik hedefleri, satış politikaları ve bütçe doğrultusunda planlamak, yönetmek ve sonuçlarını takip etmek,
• Yurt içi satış hedeflerinin gerçekleştirilmesini sağlamak amacıyla satış stratejileri geliştirmek, uygulamak ve satış performansını düzenli olarak analiz etmek,
• Yetkili bayiler, distribütörler, toptancılar, perakende satış noktaları, filo müşterileri ve kurumsal müşterilerle ticari ilişkileri geliştirmek ve sürdürmek,
• Bayi ve müşteri satış performanslarını analiz etmek; satış hacmi, tahsilat durumu, stok seviyeleri ve kârlılık göstergelerini takip etmek,
• Mevcut müşteri portföyünün devamlılığını sağlamak, müşteri memnuniyetini artırmak ve yeni müşteri kazanımına yönelik faaliyetleri yönetmek,
• Satış bütçesini, ciro ve kârlılık hedeflerini oluşturmak; gerçekleşmeleri takip ederek gerekli iyileştirme aksiyonlarını belirlemek,
• Pazar ve rekabet koşullarını takip etmek ve üst yönetime raporlamak,
• Ürün fiyatlandırma, iskonto, kampanya ve ticari koşullara ilişkin çalışmaları ilgili birimlerle koordineli şekilde yürütmek ve şirket politikalarına uygunluğunu sağlamak,
• Müşteri talepleri doğrultusunda satış tahminlerini hazırlamak ve üretim, planlama, lojistik ve tedarik zinciri birimleriyle koordinasyon sağlayarak ürün bulunabilirliğini desteklemek.