Franchise Satış Yöneticisi

CB GAYRIMENKUL FRANCHİSİNG PAZ VE DAN HİZM A.Ş.

MasterTürk bünyesinde faaliyet gösteren franchise markalarımızın büyüme stratejileri doğrultusunda; yeni franchise yatırımcılarının kazanımından sorumlu olacak, satış sürecini uçtan uca yönetecek Franchise Satış Yöneticileri arıyoruz.

Bu pozisyonda İzmir, Ankara ve İstanbul bölgelerinde arayışımız olup; güçlü ticari bakış açısına sahip, yeni fırsatlar yaratabilen, yüksek takip disipliniyle çalışan ve satış sürecini sonuçlandırma konusunda yetkin profesyoneller için tasarlanmıştır.

Görev ve Sorumluluklar

• İstanbul, İzmir veya Ankara bölgesinde yeni franchise yatırımcı adaylarının belirlenmesi ve aday havuzunun geliştirilmesi,
• Potansiyel girişimci, yatırımcı ve işletme sahipleriyle aktif iletişim kurulması,
• Prospecting faaliyetleri aracılığıyla yeni satış fırsatlarının oluşturulması,
• Franchise adaylarının yatırım beklentilerinin, ticari potansiyellerinin ve uygunluklarının değerlendirilmesi,
• Franchise iş modellerinin potansiyel yatırımcılara doğru ve etkin şekilde sunulması,
• İlk temastan sözleşme aşamasına kadar tüm franchise satış sürecinin yönetilmesi,
• Aday görüşmeleri, sunumlar, ihtiyaç analizi ve müzakere süreçlerinin yürütülmesi,
• Satış fırsatlarının CRM üzerinden düzenli olarak takip edilmesi ve pipeline yönetiminin gerçekleştirilmesi,
• Uzun satış döngülerinde aday ilişkilerinin etkin şekilde sürdürülmesi,
• Sorumlu olunan bölgede pazar, yatırımcı profili ve yeni büyüme fırsatlarının takip edilmesi,
• Franchise satış hedeflerinin gerçekleştirilmesi ve yeni ofis açılımlarına katkı sağlanması.

Aranan Nitelikler

• Üniversitelerin lisans bölümlerinden mezun,
• Saha satış, franchise satış, bayi/acente geliştirme veya B2B satış alanlarında en az 3 yıl deneyimli,
• Yeni müşteri ve yatırımcı adayları yaratma konusunda deneyim sahibi,
• Prospecting, ihtiyaç analizi, aday nitelendirme, müzakere ve satış kapatma süreçlerine hâkim,
• Hedef ve performans odaklı çalışma kültürüne sahip,
• Güçlü iletişim, ikna ve ilişki yönetimi becerileri bulunan,
• Yüksek takip disiplini ve sonuç odaklı çalışma anlayışına sahip,
• Ticari fırsatları analiz edebilen ve satışa dönüştürebilen,
• CRM sistemlerini etkin kullanabilen,
• Temel finansal ve ticari analiz yetkinliğine sahip,
• B sınıfı sürücü belgesi bulunan ve aktif araç kullanabilen,
• Yoğun saha çalışmasına ve gerektiğinde şehir dışı seyahate uygun,
• Orta seviyede İngilizce bilgisine sahip.

Franchise, gayrimenkul, sigorta, telekom, otomotiv, eğitim, bayi/acente yapılanmaları veya benzeri satış organizasyonlarında deneyim sahibi olmak; girişimci ve işletme sahiplerine yönelik satış süreçlerinde görev almış olmak tercih sebebidir.

Performans Beklentileri

Pozisyonun başarısı, hem satış aktivitesi hem de sonuç bazlı performans kriterleri üzerinden değerlendirilmektedir.

• Aylık minimum 80 tekil potansiyel franchise adayıyla temas kurulması
• Aylık minimum 1 yeni franchise satışının gerçekleştirilmesi
• Satış fırsatlarının düzenli ve ölçülebilir şekilde yönetilmesi

Çalışma Koşulları

Lokasyon: İstanbul / İzmir / Ankara

Çalışma Modeli: Tam zamanlı – Saha ağırlıklı

Çalışma Saatleri: Hafta içi 09.00–18.00 / Cumartesi 09.00–13.30

Ücret Modeli: Sabit ücret + satış primi

• MasterTürk çatısı altında, Coldwell Banker ve CENTURY 21 markalarının Türkiye'deki büyüme ve yaygınlaşma süreçlerinde aktif rol almak, yeni yatırımcıları markalarımızla buluşturmak ve güçlü bir franchise ağı oluşturulmasına katkı sağlamak isteyen adayların başvurularını bekliyoruz.