Yurtdışı Lojistik İş Geliştirme Müdürü

DİZAYN KONSEPT LOJİSTİK HİZMETLERİ DEPOLAMA VE GÜMRÜKLEME SANAYİ VE TİCARET A.Ş.

Performance Lojistik olarak, büyüyen organizasyonumuzun Yurtdışı Lojistik faaliyetlerinde görev alacak; uluslararası karayolu, denizyolu ve havayolu taşımacılığı alanlarında yeni müşteri ve iş fırsatları geliştirecekYurtdışı Lojistik İş Geliştirme Müdürü arıyoruz.

İş Tanımı

• Uluslararası lojistik alanında yeni müşteri, yeni pazar ve yeni iş fırsatlarının geliştirilmesi,
• Uluslararası karayolu, denizyolu ve havayolu taşımacılığı hizmetlerinin satış ve iş geliştirme faaliyetlerinin yürütülmesi,
• Avrupa başta olmak üzere uluslararası pazarlarda yeni müşteri portföyü oluşturulması,
• Mevcut müşterilerle ticari ilişkilerin geliştirilmesi ve müşteri başına iş hacminin artırılması,
• Müşteri ihtiyaçlarının analiz edilerek karayolu, denizyolu, havayolu ve gerektiğinde multimodal taşımacılık çözümlerinin oluşturulması,
• Müşteri ziyaretleri, toplantıları, teklif hazırlama ve ticari müzakere süreçlerinin yönetilmesi,
• Operasyon, satın alma ve ilgili departmanlarla koordineli şekilde rekabetçi ve sürdürülebilir fiyat tekliflerinin hazırlanması,
• Uluslararası taşıma hatları, navlun seviyeleri, pazar koşulları ve rakiplerin takip edilmesi,
• Yeni hat, müşteri ve sektör fırsatlarının analiz edilerek ticari aksiyon planlarının oluşturulması,
• Tekliften sözleşmeye ve satışa dönüşüm süreçlerinin uçtan uca takip edilmesi,
• Mevcut müşterilerde cross-selling / up-selling fırsatlarının geliştirilmesi,
• CRM sisteminin etkin şekilde kullanılması ve satış pipeline'ının düzenli olarak takip edilmesi,
• Aylık ve yıllık satış hedefleri doğrultusunda faaliyet ve sonuç raporlarının hazırlanması,
• Şirketin uluslararası lojistik hizmetlerinin ve marka bilinirliğinin geliştirilmesine katkı sağlanması.

Aranan Nitelikler

• Üniversitelerin tercihen Lojistik, Uluslararası Ticaret, Dış Ticaret, İşletme, İktisat veya ilgili bölümlerinden mezun,
• Lojistik sektöründe, tercihen uluslararası taşımacılık satış ve iş geliştirme alanında en az 5 yıl deneyimli,
• Karayolu, denizyolu ve/veya havayolu taşımacılığı konusunda ticari deneyime sahip,
• Tercihen birden fazla taşıma modunda müşteriye çözüm sunabilecek bilgi ve deneyime sahip,
• Yeni müşteri kazanımı ve portföy geliştirme konusunda güçlü satış tecrübesine sahip,
• Uluslararası lojistik ve taşımacılık pazarlarına hakim,
• Teklif, fiyatlandırma ve ticari müzakere süreçlerinde deneyimli,
• Güçlü müşteri ilişkileri ve iletişim becerilerine sahip,
• Satış hedefleri ve KPI'lar ile çalışmaya alışkın,
• İleri seviyede İngilizce bilen; tercihen ikinci bir yabancı dil bilgisine sahip,
• CRM ve MS Office programlarını etkin kullanabilen,
• Analitik düşünme, problem çözme ve sonuç odaklı çalışma becerileri gelişmiş,
• Yurtiçi ve yurtdışı seyahat engeli bulunmayan,
• B sınıfı sürücü belgesine sahip ve aktif araç kullanabilen,
• Temsil yeteneği güçlü, ticari bakış açısına sahip ve iletişim becerileri yüksek.