Bölge Yöneticisi / Yönetmeni

Doğuş Çay

Hızlı Tüketim Ürünleri (FMCG) sektöründe faaliyet gösteren şirketimizin büyüyen organizasyonunda görevlendirilmek üzere, satış ekibine liderlik edecek,
Distribütör yönetimi konusunda deneyimli ve saha operasyonlarını etkin şekilde yönetecekGeleneksel Kanal Sıcak Satış Bölge Yöneticisi arıyoruz.

İş Tanımı

• Sorumlu olduğu bölgedeki satış, ciro, kârlılık ve dağıtım hedeflerinin gerçekleştirilmesini sağlamak.
• Distribütör operasyonlarını yönetmek ve performansını sürekli geliştirmek.
• Sıcak satış ekiplerinin günlük faaliyetlerini planlamak, yönlendirmek ve takip etmek.
• Satış ekibinin KPI performanslarını analiz ederek gerekli aksiyonları almak.
• Rut verimliliği, nokta penetrasyonu, ürün bulunabilirliği ve satış hacmini artıracak projeler geliştirmek.
• Bölgesindeki müşteri portföyünü, toptancıları ve kilit satış noktalarını düzenli ziyaret ederek ilişkileri güçlendirmek.
• Yeni müşteri kazanımı ve kanal gelişimine yönelik çalışmalar yürütmek.
• Rakip faaliyetlerini ve pazar dinamiklerini analiz ederek yönetime raporlamak.
• Kampanya, fiyatlandırma ve ticari pazarlama uygulamalarının sahada eksiksiz uygulanmasını sağlamak.
• Kendisine bağlı ekibin performansını değerlendirmek, koçluk yapmak ve gelişimlerini desteklemek.

Aranan Nitelikler,

• Üniversite mezun,
• Hızlı Tüketim Ürünleri (FMCG) sektöründe en az 5 yıl saha satış, tercihen2 yıl bölge yöneticiliği deneyimine sahip,
• Geleneksel Kanal ve Sıcak Satış operasyonlarına hâkim,
• Distribütör yönetimi konusunda deneyimli,
• Ekip yönetimi, koçluk ve performans geliştirme konularında başarılı,
• Analitik düşünme ve raporlama becerisi gelişmiş,
• MS Office programlarını, özellikle Excel'i etkin kullanabilen,
• Sonuç odaklı, güçlü iletişim ve müzakere becerilerine sahip,
• Yoğun saha temposuna uyum sağlayabilecek,
• Seyahat engeli bulunmayan,
• B sınıfı sürücü belgesine sahip ve aktif araç kullanabilen,
• İzmir merkezde ikamet eden.
• Tercihen Distribütör ve bayi yönetiminde deneyim sahibi olmak.
• Tercihen Bölgesel satış organizasyonu kurma ve geliştirme tecrübesine sahip olmak.