Saha Satış Temsilcisi

DOKURU ATIŞTIRMALIK GIDA SANAYİ VE TİCARET ANONİM ŞİRKETİ

DOKURU  olarak, yenilikçi ve doğal atıştırmalık ürünlerimizi Türkiye genelinde daha fazla satış noktasına ulaştıracak; satış, müşteri kazanımı ve ürün görünürlüğü süreçlerinde sahada aktif rol alacak ekip arkadaşları arıyoruz.

Sıcak satış, soğuk satış veya merchandising (mörç) alanlarından herhangi birinde deneyimli olan adayların başvurularını bekliyoruz. Adayların görev kapsamı; deneyimleri, yetkinlikleri, ikamet ettikleri bölge ve saha ihtiyaçlarımız doğrultusunda belirlenecektir.

Pozisyonun Amacı

Sorumlu olunan bölgede mevcut müşteri portföyünü yönetmek, yeni satış noktaları kazandırmak, sipariş ve satış süreçlerini takip etmek, ürünlerimizin raflardaki bulunurluğunu ve görünürlüğünü artırmak, bayi dağıtım ağıyla koordineli şekilde bölgesel büyümeye katkı sağlamak.

İş Tanımı

• Sorumlu olunan bölgede market, bakkal, şarküteri, kuruyemişçi ve ilgili satış noktalarını düzenli olarak ziyaret etmek
• Mevcut müşterilerden sipariş almak ve satış sürekliliğini sağlamak
• Potansiyel müşterileri ziyaret ederek yeni satış noktaları kazandırmak
• Soğuk satış çalışmaları gerçekleştirerek müşteri portföyünü geliştirmek
• Ürünlerin satış noktalarındaki bulunurluğunu, raf düzenini ve görünürlüğünü kontrol etmek
• Raf payını artırmaya ve ürünlerin doğru şekilde sergilenmesine yönelik çalışmalar yapmak
• Eksik ürün, stok ve sipariş ihtiyaçlarını tespit ederek ilgili birimlere bildirmek
• Kampanya, promosyon ve yeni ürün lansmanlarını müşterilere aktarmak
• Bayilerle koordineli çalışarak sipariş, stok ve sevkiyat süreçlerini takip etmek
• Belirlenen satış ve ziyaret hedeflerini gerçekleştirmek
• Müşteri ilişkilerini güçlendirerek sürdürülebilir satış hacmi oluşturmak
• Pazar, rakip, fiyat ve müşteri geri bildirimlerini düzenli olarak raporlamak
• Günlük ziyaret ve haftalık faaliyet raporlarını hazırlamak

Aranan Nitelikler

• Tercihen FMCG/hızlı tüketim ürünleri sektöründe saha deneyimi bulunan
• Sıcak satış, soğuk satış, plasiyerlik veya merchandising (mörç) alanlarından en az birinde deneyimli
• Satış deneyimi bulunmasa dahi sahada çalışmaya, müşteri ziyaretlerine ve satış alanında gelişmeye istekli
• Yeni müşteri kazanımı ve portföy geliştirme konusunda istekli
• Ürün bulunurluğu, raf düzeni ve görsel düzenleme süreçlerine dikkat eden
• İletişim, ikna ve müşteri ilişkileri güçlü
• Sahada aktif çalışmayı seven
• Sonuç, hedef ve çözüm odaklı
• Günlük ziyaret planına ve raporlama düzenine uyum sağlayabilecek
• Seyahat engeli bulunmayan
• B sınıfı sürücü belgesine sahip ve aktif araç kullanabilen
• Tercihen görev yapacağı bölgenin bayi, müşteri ve kanal yapısına hâkim

Kimlerin Başvurusunu Bekliyoruz?

• Sıcak satış ve sipariş toplama deneyimi bulunanların
• Soğuk satış yaparak yeni müşteri kazandırabilecek adayların
• Merchandiser/mörç olarak raf düzeni, stok kontrolü ve ürün görünürlüğü alanında çalışmış kişilerin
• Plasiyerlik veya rut satış tecrübesi bulunanların
• Geleneksel kanal, yerel market veya bayi kanalında görev yapmış adayların
• Saha satış alanında kariyer yapmak ve gelişmek isteyenlerin

Sunduğumuz İmkânlar

• Maaş ve performansa dayalı prim sistemi
• Satış alanında farklı görevlerde gelişme imkânı
• Hızla büyüyen ve dinamik bir organizasyonda çalışma fırsatı

Ek Bilgiler

• Adayın görev unvanı, sorumlu olacağı bölge ve çalışma kapsamı; deneyimi, yetkinlikleri ve ikamet adresine göre belirlenecektir.
• Pozisyon Satış Müdürlüğü’ne bağlı olarak çalışacaktır.
• Günlük saha ziyaretleri ve düzenli raporlama beklenmektedir.
• Başvurular; sıcak satış, soğuk satış ve merchandising/mörç görevleri için ayrı ayrı değerlendirilebilecektir.

Tercih Sebebidir

• Gıda, atıştırmalık veya hızlı tüketim ürünlerinde saha deneyimi
• Geleneksel kanal (TT) tecrübesi
• Bayi kanal satış deneyimi
• Mevcut müşteri portföyüne sahip olmak
• Sipariş alma, yeni nokta açma veya ürün listeleme deneyimi
• Raf düzeni, stok kontrolü ve ürün görünürlüğü alanında deneyim

Sahada aktif çalışmayı seven, müşteri ilişkilerine güvenen ve DOKURU’nun büyüme yolculuğuna katkı sağlamak isteyen tüm adayların başvurularını bekliyoruz.