Saha Satış Temsilcisi, sorumluluğundaki ürün/müşteri grubundan elde edilecek satış, kar ve müşteri memnuniyeti hedeflerini gerçekleştirme amacıyla, müşterileri arama ve şirkete kazandırma görevini üstlenir. Satış faaliyetlerinde aktif görev alır. Yeni müşterilere proje/ürün satışını gerçekleştirmek, mevcut müşteri portföyünü genişletmek için saha çalışmalarında bulunur.

Firmaların hedefledikleri sektörde başarı sağlayabilmelerinde öncelikli görev saha satış temsilcilerinindir. Bu çerçevede saha satış temsilcisinin gerçekleştirmesi beklenen görevler şunlardır;

• Pazar araştırması gerçekleştirir,
• Yeni müşterileri firmaya kazandırır,
• Firmanın hedefleri doğrultusunda müşterilerine en uygun çözümü sunar,
• Verilen fiyat tekliflerinin gerçekleşmesi için müşteri ile müzakere eder,
• Müşteri talep ve tekliflerinin değerlendirilmesini sağlar,
• Gerçekleşen satışlara sözleşmeler oluşturur,
• Belirlenen proje bütçelendirmelerini yetkili birimlere sunar,
• Şirket menfaatlerine uygun ödeme ve satış koşullarını müşteriye sunar.

Müşteri ile iletişimi sağlayan saha satış temsilcisinin, öncelikli olarak etkili bir iletişim kabiliyetine sahip olması beklenir. Mesleki sorumlulukları ise şöyle özetlenebilir,

• İkna gücünün yüksek olması,
• Müşteri ile sürekli ve doğru bir diyalog sağlayabilme,
• Sektöre hakimiyetinin olması,
• Sıkı bir iş takibi yapabilme,
• Planlı ve düzenli raporlama gerçekleştirme,
• Yoğun çalışma şartlarına uyum sağlayabilme,
• Sonuç odaklı çalışabilme,
• Seyahat engeli olmama,
• Dış görünümüne önem verme,
• Ekip çalışmasına yatkınlık,
• İlgili alanda tercihen lisans mezuniyetine sahip olma,
• Erkek adaylar için askerliğini tamamlamış olma.