Saha Satış Temsilcisi

Saha Satış Temsilcisi nedir, ne iş yapar, nasıl olunur? Tüm bu soruların cevabı Kariyer.net Meslek Rehberi’nde!

Saha Satış Temsilcisi Kimdir?

Saha Satış Temsilcisi, sorumluluğundaki ürün/müşteri grubundan elde edilecek satış, kar ve müşteri memnuniyeti hedeflerini gerçekleştirme amacıyla, müşterileri arama ve şirkete kazandırma görevini üstlenir. Satış faaliyetlerinde aktif görev alır. Yeni müşterilere proje/ürün satışını gerçekleştirmek, mevcut müşteri portföyünü genişletmek için saha çalışmalarında bulunur.

Saha Satış Temsilcisi Sorumlulukları Nelerdir?

Firmaların hedefledikleri sektörde başarı sağlayabilmelerinde öncelikli görev saha satış temsilcilerinindir. Bu çerçevede saha satış temsilcisinin gerçekleştirmesi beklenen görevler şunlardır;

  • Pazar araştırması gerçekleştirir,
  • Yeni müşterileri firmaya kazandırır,
  • Firmanın hedefleri doğrultusunda müşterilerine en uygun çözümü sunar,
  • Verilen fiyat tekliflerinin gerçekleşmesi için müşteri ile müzakere eder,
  • Müşteri talep ve tekliflerinin değerlendirilmesini sağlar,
  • Gerçekleşen satışlara sözleşmeler oluşturur,
  • Belirlenen proje bütçelendirmelerini yetkili birimlere sunar,
  • Şirket menfaatlerine uygun ödeme ve satış koşullarını müşteriye sunar.

Saha Satış Temsilcisinde Hangi Nitelikler Aranır?

Müşteri ile iletişimi sağlayan saha satış temsilcisinin, öncelikli olarak etkili bir iletişim kabiliyetine sahip olması beklenir. Mesleki sorumlulukları ise şöyle özetlenebilir,

  • İkna gücünün yüksek olması,
  • Müşteri ile sürekli ve doğru bir diyalog sağlayabilme,
  • Sektöre hakimiyetinin olması,
  • Sıkı bir iş takibi yapabilme,
  • Planlı ve düzenli raporlama gerçekleştirme,
  • Yoğun çalışma şartlarına uyum sağlayabilme,
  • Sonuç odaklı çalışabilme,
  • Seyahat engeli olmama,
  • Dış görünümüne önem verme,
  • Ekip çalışmasına yatkınlık,
  • İlgili alanda tercihen lisans mezuniyetine sahip olma,
  • Erkek adaylar için askerliğini tamamlamış olma.

Saha Satış Temsilcisi Olmak İçin Gereken Eğitim Nedir?

Saha satış temsilcisi olmak isteyen kişilerin, ilgili bölümlerden mezun olup pazarlama alanında kariyer hedefi koyması gerekmektedir. Bu doğrultuda Satış ve Pazarlama sertifikaları almak tercih sebebi olmaktadır. Dijital çağa uygun çözümler sunabilmek için dijital pazarlama eğitimleri almak faydalı olacaktır. Aynı zamanda, bu alanda çalışmayı hedefleyen kişilerin benzer sektörde minimum 2 yıllık bir tecrübe sahibi olması beklenir.

Saha Satış Temsilcisi Olanlar Hangi Alanlarda Çalışır
  • Müşteri İlişkileri %90
  • Yiyecek ve İçecek %60
  • Sağlık %60
  • Personel %50
  • Üretim / İmalat %50
  • Sigorta %40
  • Satış %22,9
  • Pazarlama %7,8
  • Hizmet %1,5
  • Finans %1,1
Saha Satış Temsilcisi Olanlar En Çok Hangi Sektörlerde Çalışıyor
  • Gıda %18,2
  • Telekomünikasyon %10,5
  • Bilişim %7,7
  • Finans - Ekonomi %5,1
  • Sağlık %4,8
  • Hızlı Tüketim Malları %4,4
  • Enerji %3,7
  • Hizmet %3,2
  • Kimya %2,5
  • Yapı %2,5
Saha Satış Temsilcisi Cinsiyet Dağılımı
  • Erkek %76,6
  • Kadın %20,3
  • Belirtilmemiş %3
Saha Satış Temsilcisi Eğitim Durumu
  • Üniversite %45,7
  • Lise %27,8
  • Doktora %20
  • Ön Lisans %19,9
  • Yüksek lisans %2,8
  • Diğer %2,5
  • İlköğretim %1,2
Saha Satış Temsilcisi Olanlar Hangi Üniversitelerden Mezun
  • Anadolu Üniversitesi %12,4
  • Selçuk Üniversitesi %1,8
  • Kocaeli Üniversitesi %1,8
  • İstanbul Üniversitesi (İÜ) %1,8
  • Manisa Celal Bayar Üniversitesi %1,5
  • Ege Üniversitesi %1,4
  • Dokuz Eylül Üniversitesi %1,4
  • Çukurova Üniversitesi %1,4
  • Dumlupınar Üniversitesi %1,3
  • Karadeniz Teknik Üniversitesi (KTÜ) %1,3
Saha Satış Temsilcisi Olanlar Hangi Bölümlerden Mezun
  • İşletme %7,2
  • İktisat %3
  • Kamu Yönetimi %2,2
  • Pazarlama (MYO) %1,6
  • İşletme Yönetimi %1,5
  • Dış Ticaret (MYO) %1,4
  • Muhasebe (MYO) %1,3
  • Maliye %1,2
  • Uluslararası İlişkiler %1,2
  • Bankacılık ve Sigortacılık (MYO) %1,2
Saha Satış Temsilcisi Olanlar Hangi Yeteneklere Sahip
  • Ticaret %100
  • Satış %100
  • Satış Yönetimi %100
  • Bilgisayar %100
  • Futbol %90
  • Microsoft Office Excel %70
  • Microsoft Office Word %70
  • Personel Maliyet %70
  • Satış ve Pazarlama %2,9
  • Microsoft Office %1,5