Bölge Satış Temsilcisi Nedir, Nasıl Olunur?

Bölge satış temsilcisi olmak için, Meslek Yüksekokullarının Halkla İlişkiler ve Tanıtım, Pazarlama ve ilgili önlisans bölümlerinden mezun olmak gerekmektedir. Ancak bazı firmalar, faaliyet gösterdikleri sahaya bağlı olarak lise mezunu adayları da işe kabul etmektedir.

Bölge satış temsilcisi, potansiyel müşterilere ulaşmak, şirketin belirli bir bölgedeki iş akışını yönetmek ve satış oranlarını yükseltmekle sorumludur. Bölgesel tüm kanallarda perakendecilerle ilişki kurma yoluyla büyümeyi sağlar. Perakendeciler ile mevcut ürün yelpazesi, promosyon, firma prosedür ve politikaları ile ilgili bilgi vermek üzere iletişimde bulunur.

Hizmet verdiği iş sahasına göre sorumlulukları farklılıklar gösteren bölge satış temsilcisinin genel görev tanımı şunlardır;

• Perakende müşteri ilişkilerini aktif olarak yönetmek,
• Kendisine tayin edilen bölgedeki mevcut ve potansiyel müşteriler için bir iletişim noktası vazifesi görmek,
• Müşterilerin iş ihtiyaçlarını ve bütçelerini dikkate alarak doğru ürün ya da hizmetleri seçmelerine yardımcı olmak,
• Fiyatlandırma ve ek hizmetler hakkında müşteri sorularını yanıtlamak,
• Prosedür ve politika değişiklikleri konusunda perakendecilere zamanında bildirimde bulunmak,
• Hem telefon aracılığıyla hem de düzenli raporlar hazırlayarak bölge satış müdürünü satışlarla ilgili bilgilendirmek,
• Bireysel ve grup satış kotalarını karşılamak için satış görevlileriyle iş birliği içerisinde çalışmak,
• Ticari fuarlara katılım sağlamak.