Saha Satış Temsilcisi

ER-EL Elektromekanik Proje Taah. ve Müh. Hizm.

TEKNİK SAHA SATIŞ TEMSİLCİSİ – DOĞU KARADENİZ BÖLGESİ

Karadeniz ve çevre illerden Ankara’ya kadar uzanan organizasyonumuzda,Doğu Karadeniz Bölgesi’nde görevlendirilmek üzere Teknik Saha Satış Temsilcisi arıyoruz.

Nitelikler:

·         Tercihen Rize ve çevresinde ısıtma, soğutma ve iklimlendirme sektöründe müşteri portföyüne sahip,

·         Isıtma, soğutma, iklimlendirme veya mekanik tesisat sektöründe satış ve pazarlama alanındaen az 2 yıl deneyimli,

·         Tercihen üniversitelerin Makine Mühendisliği, Enerji Sistemleri Mühendisliği, İklimlendirme ve Soğutma Teknolojisi veya ilgili teknik bölümlerinden mezun,

·         Mekanik tesisat ve iklimlendirme projelerini okuyup değerlendirebilecek,

·         Proje ve müşteri ihtiyaçlarına uygun ürün ve sistem seçimi yapabilecek,

·         Teknik ve ticari teklif hazırlayabilecek,

·         Kurumsal müşteri ziyaretleri gerçekleştirebilecek,

·         Yeni müşteri kazanımı ve mevcut müşteri portföyünün geliştirilmesi konusunda istekli,

·         Satış, müşteri ilişkileri ve iş geliştirme süreçlerinde aktif rol alabilecek,

·         Etkili iletişim ve müzakere becerilerine sahip,

·         Planlama ve organizasyon yeteneği güçlü,

·         İnisiyatif alabilen, analitik düşünebilen ve çözüm odaklı,

·         Dikkatli, detaylara önem veren ve sorumluluk bilinci yüksek,

·         Dinamik ve yoğun çalışma temposuna uyum sağlayabilecek,

·         Aktif araç kullanabilen,

·         Seyahat engeli bulunmayan.

Görev Tanımı:

Müşteri İlişkileri ve İhtiyaç Analizi:
Mevcut ve potansiyel müşterilerle düzenli iletişim kurmak; müşteri ve saha ziyaretleri gerçekleştirerek proje ihtiyaçlarını teknik ve ticari açıdan analiz etmek ve gereksinimlerin doğru ve eksiksiz şekilde belirlenmesini sağlamak.

Yeni Müşteri Kazanımı ve Portföy Geliştirme:
Sorumlu olunan bölgede yeni müşteri ve proje fırsatlarını araştırmak, potansiyel müşterilerle iletişim kurmak ve mevcut müşteri portföyünün geliştirilmesine yönelik satış ve iş geliştirme faaliyetleri yürütmek.

Proje İnceleme ve Teknik Ürün Seçimi:
Müşterilerden gelen mekanik tesisat ve iklimlendirme projelerini incelemek; proje şartları ve müşteri ihtiyaçları doğrultusunda uygun ürün ve sistemleri belirlemek.

Teknik ve Ticari Teklif Hazırlama:
Proje ve müşteri ihtiyaçları doğrultusunda ürün seçimi, miktar ve fiyatlandırma çalışmalarını gerçekleştirerek teknik ve ticari teklifleri hazırlamak; gerekli durumlarda teklif revizyonlarını yapmak.

Fiyatlandırma ve Müzakere:
Şirketin satış ve fiyatlandırma politikaları doğrultusunda teklifleri müşterilere sunmak; fiyat, teslimat ve diğer ticari şartlara ilişkin görüşme ve müzakere süreçlerini yürütmek.

Sözleşme ve Satış Süreçlerinin Takibi:
Onaylanan teklifler doğrultusunda sözleşme ve sipariş süreçlerini takip etmek; ilgili birimlerle koordinasyonu sağlayarak satış sürecinin eksiksiz şekilde ilerlemesini sağlamak.

Teklif ve Satış Süreçlerinin Raporlanması:
Hazırlanan teklifleri, müşteri ziyaretlerini ve satış faaliyetlerini ilgili sistemlere düzenli olarak işlemek; aylık teklif ve satış değerlendirmelerini hazırlayarak yönetime raporlamak.