Satış Mühendisi

Espa Soğutma Elemanları Paz. Ltd. Şti.

Espa Soğutma olarak, endüstriyel soğutma ekipmanları alanındaki satış ve pazarlama faaliyetlerimizi güçlendirmek, müşteri portföyümüzü genişletmek ve sürdürülebilir büyüme hedeflerimize katkı sağlamak üzere ekibimize katılacak bir Satış Mühendisi arıyoruz.

Müşteri ihtiyaçlarını doğru analiz ederek teknik ve ticari açıdan en uygun çözümleri sunacak, satış süreçlerini etkin bir şekilde yönetecek ve yeni iş fırsatlarının geliştirilmesinde aktif rol alacak ekip arkadaşımızın; teknik bilgi birikimini, iletişim becerilerini ve satış odaklı yaklaşımını bir araya getirerek müşteri memnuniyetine ve şirketimizin büyümesine katkı sağlamasını hedefliyoruz.

Espa Soğutma bünyesinde, dinamik ve gelişime açık bir çalışma ortamında yer alarak satış stratejilerinin geliştirilmesine, yeni müşteri ilişkilerinin kurulmasına ve mevcut iş birliklerinin güçlendirilmesine katkıda bulunabilirsiniz.

Genel Nitelikler

• Satış Mühendisi pozisyonunda en az 3, tercihen 5 yıl deneyimli,

• Üniversitelerin Makine Mühendisliği bölümlerinden veya İklimlendirme ve Soğutma Teknolojisi ön lisans programlarından mezun,

• Lisans veya yüksek lisans derecesine sahip,

• Tercihen endüstriyel soğutma, iklimlendirme veya HVAC sektörlerinde teknik satış deneyimi bulunan,

• Satış ve pazarlama süreçlerine hâkim, satış geliştirme konusunda yetkin,

• Teknik ürünlerin satışında ve müşteri ihtiyaçlarına uygun çözümler sunulmasında deneyimli,

• Müşteri ilişkileri ve portföy yönetimi konusunda tecrübeli,

• İletişim ve ikna kabiliyeti güçlü, müzakere becerileri gelişmiş, dinamik

• Müşteri memnuniyetini ve uzun vadeli iş ilişkilerini ön planda tutan,

• Analitik düşünme, planlama ve raporlama becerilerine sahip,

• Hedef odaklı çalışan, sonuç alma ve iş geliştirme konusunda istekli,

• CRM sistemlerini etkin şekilde kullanabilen,

• B sınıfı sürücü belgesine sahip ve aktif araç kullanabilen,

• Müşteri ziyaretleri ve saha çalışmaları için seyahat engeli bulunmayan,

Rol ve Sorumluluklar

• Sorumlu olduğu bölge ve müşteri portföyünde satış hedefleri doğrultusunda müşteri ziyaretlerini planlamak, gerçekleştirmek ve sonuçlarını takip etmek,

• Mevcut müşterilerde satış hacmini artırmak, yeni müşteriler kazanmak ve farklı sektörlerdeki potansiyel iş fırsatlarını değerlendirerek müşteri portföyünü genişletmek,

• Müşteri ihtiyaçlarını analiz ederek teknik ve ticari açıdan uygun çözümler sunmak; teklif hazırlama, fiyatlandırma, müzakere ve satışın sonuçlandırılması süreçlerini yönetmek,

• Müşteri görüşmelerini, satış fırsatlarını, teklif süreçlerini ve aksiyonları CRM sistemine düzenli olarak kaydetmek; satış faaliyetlerini ve performans sonuçlarını raporlamak,

• Bireysel satış hedefleri doğrultusunda büyüme stratejileri geliştirmek, bu stratejileri yönetime sunmak ve belirlenen aksiyonları hayata geçirmek,

• Pazar dinamiklerini, rakip faaliyetlerini ve müşteri beklentilerini takip ederek yeni satış fırsatları oluşturmak,

• Müşteri memnuniyetini ve uzun vadeli iş birliklerini güçlendirmek amacıyla satış sonrası süreçleri takip etmek,

• Satış hedeflerine ulaşılması ve iş süreçlerinin etkin yürütülmesi için ilgili departmanlarla koordineli çalışmak.