Growth & Sales Executive (Techcareer.Net)

Kariyer.net

Gücümüzü teknolojiden alarak geliştirdiğimiz ürün ve projelerle hem bugüne hem de geleceğe faydalı işler başarmayı hedefleyen 25 yıllık bir teknoloji firmasıyız. İşimiz Gücümüz İş Bulmak mottosuyla milyonlarca kişiye iş, yüzbinlerce işverene aradığı çalışma arkadaşını bulmanın verdiği güçle her geçen gün daha da büyüyor; pazardaki liderliğimizi genç ve dinamik ekibimiz sayesinde daha da sağlamlaştırıyoruz.

Techcareer.net olarak biz, 2021 yılında hayata geçen “Türkiye’nin Teknoloji Yeteneği Platformu” olmayı hedefleyen bir kurumsal girişimiz. Hem Türkiye’de hem dünyada yaşanan dijital yetenek açığı sorununa bir çözüm olabilmek amacıyla yeni dijital yetenekler yetiştiren ve bilişim sektöründe halihazırda çalışan adayları bir araya getiriyoruz. Teknoloji ve bilişim alanında uzmanlaşan ya da bu alanda kendini geliştirmek isteyen yazılımcılar, ürün ve proje yöneticileri, ağ ve güvenlik, veri tabanı, veri işleme, veri bilimi, tasarım, kullanıcı ara yüzü ve deneyimi, dijital pazarlama ve diğer tüm bilişim pozisyonlarındaki herkese ulaşmayı hedefliyoruz. Bunun yanı sıra bilişim sektörüne girmek isteyen, ilgili veya ilgisiz bölümlerden mezun olmuş öğrenci, deneyimli veya deneyimsiz tüm adaylara eğitim ve iş fırsatı sunuyoruz.

Biz kimiz?

• Yeni nesil, genç ve dinamik bir ekibiz,
• Hiyerarşi sevmiyoruz,
• Eğlenerek çalışmayı benimsemiş, yüksek sorumluluk sahibi insanlarız,
• Sürekli olarak büyüyen ve yeni fikirler hayata geçirmeyi seven bir topluluğuz,
• Çalışırken öğrenen, öğrendikleriyle gelişen hızlı ve esneğiz.

Teknoloji ve Yapay Zekâ Akademisi’nde büyümeyi hızlandıracak, yeni iş birlikleri ve projeler kazandıracak bir ekip arkadaşı arıyoruz.

Bu rol; kurumsal firmalar, belediyeler ve kalkınma ajanslarıyla yeni projeler geliştirmeyi, aynı zamanda bireysel katılımcılara yönelik eğitim ve etkinlik ürünlerini büyütmeyi kapsıyor. Kurumsal tarafta yapay zekâ eğitimleri, dijital dönüşüm ve danışmanlık çözümlerinden; bireysel tarafta ise yüz yüze eğitimler, çevrim içi eğitimler, atölyeler, yarışmalar ve webinarlardan oluşan geniş bir portföyün ticari süreçlerini üstleneceksiniz.

Aradığımız Profil

• Satış, teknik satış, eğitim satışı, iş geliştirme veya kurumsal çözümler alanlarında 4–8 yıl deneyimli
• Kurumsal ve kamu tarafındaki karar süreçlerini bilen, uzun satış döngülerini sabırla yönetebilen
• Eğitim sektörünün dinamiklerini ve farklı müşteri gruplarının beklentilerini anlayan
• Yapay zekâ alanındaki gelişmeleri merakla takip eden ve bu gelişmeleri somut tekliflere ve eğitim ürünlerine dönüştürebilen
• Aktif, enerjisi yüksek ve kararlı; hedefe odaklanarak sonuç üretmekten motive olan
• Hem strateji geliştirebilen hem de sahanın ve uygulamanın içinde olmaktan keyif alan

Rolün Amacı

• Kurumsal müşteriler ve kamu kurumları tarafında yeni müşteri ve proje kazanımını artırmak (rolün birincil odağı)
• Kurumsal firmalara yapay zekâ eğitimleri, dijital dönüşüm ve danışmanlık çözümleri sunmak
• Belediyeler, kalkınma ajansları ve benzeri paydaşlarla bireysel katılımcılara yönelik programlar geliştirmek
• B2C kanallarda nitelikli talep oluşturmak ve dönüşüm oranlarını artırmak
• Gelir ve kârlılık hedeflerinin gerçekleşmesini sağlamak
• Kazanılan projelerin, operasyon ve eğitmen ekipleriyle birlikte yüksek kalite standartlarında hayata geçirilmesini takip etmek

Bu Rolde Neler Yapacaksınız?

• Hedef müşteri ve paydaş listesini oluşturmak; ilk temastan sözleşmeye kadar satış sürecini uçtan uca yürütmek
• Kurumsal müşterilerin ve kamu kurumlarının ihtiyaçlarını danışmanlık yaklaşımıyla analiz etmek, ihtiyaca uygun eğitim ve dönüşüm programları tasarlamak
• Teklif, fiyatlandırma, paketleme, satın alma ve ihale süreçlerini yönetmek
• Mevcut müşterilerle ilişkileri derinleştirmek; tekrar eden iş ve yeni kapsam fırsatları yaratmak
• LLM, prompt engineering, agent ve RAG gibi kavramları farklı hedef kitlelere anlaşılır ve pazarlanabilir bir dille aktarmak
• Eğitim, bootcamp ve etkinliklerin gerçekleştirilme süreçlerini ilgili ekiplerle koordine etmek ve müşteri memnuniyetini takip etmek
• İleri düzey Excel veya Google Sheets kullanarak satış hattı ve performans verilerini karar ve aksiyona dönüştürmek
• Sektör etkinlikleri ve networking çalışmaları aracılığıyla yeni iş birliği kanalları oluşturmak
• B2C satışlarında dijital kanallardan elde edilen potansiyel müşteri kayıtlarını ve çağrı yöntemlerini kullanarak dönüşüm oranlarını artırmak ve gelire katkı sağlamak
• B2C satış hunisini kurgulamak; edinim, aktivasyon ve dönüşüm adımlarını optimize etmek

Yapay zekâ eğitimlerini yalnızca anlatmakla kalmayıp doğru kurum ve hedef kitle için doğru çözümü kurgulamak, projeye dönüştürmek ve kusursuz bir şekilde hayata geçirilmesini sağlamak istiyorsanız başvurunuzu bekliyoruz.