Satış Müdürü

PORTUNUS AES YEDEK PARÇA VE SERVİS A.Ş

Portunus, liman ekipmanları ve maden makineleri sektöründe yedek parça tedariki, teknik servis, bakım-onarım ve mühendislik hizmetleri alanlarında faaliyet gösteren; müşterilerine ekipman ve servis ihtiyaçlarını kapsayan entegre çözümler sunan bir şirkettir.

Büyüyen satış organizasyonumuzda görevlendirilmek üzere, Ankara lokasyonunda çalışacakSatış Müdürü arayışımız bulunmaktadır.

Genel Nitelikler

• Üniversitelerin tercihen İşletme, İktisat, Mühendislik veya ilgili bölümlerinden mezun,
• B2B satış, kurumsal satış ve iş geliştirme alanlarında en az 5 yıl deneyimli,
• Tercihen endüstriyel ürünler, iş makineleri, ağır iş makineleri, motor ve mekanik ekipmanlar, yedek parça veya teknik servis sektörlerinde deneyim sahibi,
• Satış ekiplerinin yönetimi, satış hedeflerinin belirlenmesi ve performans takibi konularında deneyimli,
• Yeni müşteri kazanımı, müşteri portföyü geliştirme ve uzun vadeli müşteri ilişkileri yönetimi konusunda başarılı,
• Teklif hazırlama, fiyatlandırma, sözleşme ve ticari müzakere süreçlerine hâkim,
• Satış bütçesi, ciro, kârlılık ve satış raporlaması konularında deneyimli,
• CRM ve ERP sistemlerini etkin kullanabilen,
• Analitik düşünme, planlama, organizasyon ve problem çözme becerileri gelişmiş,
• İletişim ve müzakere becerileri güçlü, sonuç ve hedef odaklı,
• Aktif araç kullanabilen ve seyahat engeli bulunmayan,
• Ankara'da ikamet eden veya edebilecek.

İş Tanımı

• Şirketin satış stratejileri doğrultusunda Ankara ve sorumluluk alanındaki bölgeler için satış planlarını oluşturmak ve uygulamak,
• Mevcut müşteri portföyünü geliştirmek, yeni müşteri ve iş fırsatları oluşturmak,
• Liman ekipmanları, iş makineleri, endüstriyel motorlar, mekanik aksamlar ve yedek parça ihtiyaçlarına yönelik satış fırsatlarını belirlemek,
• Müşteri ihtiyaçlarını analiz ederek uygun ürün, yedek parça ve servis çözümlerinin sunulmasını sağlamak,
• Potansiyel müşterilerle görüşmeler gerçekleştirmek; teklif, fiyatlandırma, müzakere ve sözleşme süreçlerini yönetmek,
• Satış hedeflerini, bütçeyi ve kârlılık performansını takip etmek; düzenli satış raporları hazırlamak,
• Satış ekibinin hedeflerini belirlemek, ekibi yönlendirmek ve performansını geliştirmek,
• Müşteri memnuniyetini ve sürdürülebilir ticari ilişkileri güçlendirmek,
• Müşteri taleplerinin karşılanması için teknik servis, yedek parça, satın alma ve ilgili operasyon ekipleriyle koordineli çalışmak,
• Pazar, rakip ve sektör gelişmelerini takip ederek yeni iş geliştirme fırsatlarını değerlendirmek,
• Tahsilat süreçlerini ve müşteri cari hesap risklerini ilgili şirket prosedürleri çerçevesinde takip etmek,
• Üst yönetime satış faaliyetleri, hedef gerçekleşmeleri ve pazar fırsatları hakkında düzenli raporlama yapmak.