Bölge Satış Yöneticisi

Sektöründe Öncü Firma

Genel Nitelikler

• Üniversitelerin Veteriner Fakültesi, Ziraat Mühendisliği veya ilgili lisans bölümlerinden mezun,

• Saha satışı, bayi kanalı yönetimi ve ticari operasyonlar süreçlerinde en az 2 yıl deneyim sahibi,

• Satış ekiplerinin idare süreçlerinde yetkin, ekibine koçluk yapabilen,

• Bölgesel pazar analizi, bütçelendirme, tahminleme (forecasting) ve stratejik planlama becerilerine sahip,

• İletişim ve ikna kabiliyeti yüksek, müşteri ilişkileri ve kilit hesap yönetimi süreçlerinde başarılı,

• MS Office programlarına hakim, veri analitiği ve CRM/ERP sistemlerini etkin şekilde kullanabilen,

• Tercihen literatürü ve sektörel gelişmeleri takip edebilecek düzeyde iyi derecede İngilizce bilen,

• Dinamik saha operasyonlarına ve esnek çalışma modellerine uyum sağlayabilen, bölge genelinde seyahat engeli bulunmayan ve aktif olarak B sınıfı sürücü belgesine sahip,

• Analitik düşünme, problem çözme ve kriz yönetimi refleksleri gelişmiş, sonuç odaklı.

İş Tanımı

• Sorumlu olduğu bölgenin (Diyarbakır Bölgesi) satış hedeflerini şirket stratejileri doğrultusunda belirlemek; ciro, karlılık ve pazar payı hedeflerine ulaşmak için kısa ve uzun vadeli iş planları geliştirmek,

• Satış ekibine liderlik etmek, saha aktivitelerini organize etmek, ekibin gelişim alanlarını belirleyerek performans takip mekanizmalarını işletmek,

• Bölgedeki mevcut bayi ve müşteri ilişkilerini sürdürülebilir kılmak; pazar penetrasyonunu artırmak adına potansiyel iş fırsatlarını değerlendirerek yeni müşteri portföyü oluşturmak,

• Bölgesel pazar trendlerini, rakip analizlerini ve sektörel dinamikleri yakından takip ederek üst yönetime düzenli olarak stratejik pazar analizleri ve aksiyon planları sunmak,

• Bölge satış bütçesini karlılık odağında yönetmek; satış, tahsilat, risk yönetimi ve bütçe gerçekleşme raporlarını periyodik olarak hazırlamak,

• Şirketin genel vizyon ve hedeflerine katkı sağlamak amacıyla üst yönetim, üretim, lojistik ve finans departmanları ile tam koordinasyon ve sinerji içinde çalışmak.