İhracat Satış Uzmanı

VENATURA SAĞLIk ÜRÜNLERİ TİCARET VE SANAYİ A.Ş

Venatura, takviye edici gıda sektöründeki büyüme hedefleri doğrultusunda, baştaABD, İngiltere, Avrupa ve Orta Doğu olmak üzere uluslararası pazarlarda yeni müşteriler ve iş ortakları geliştirecek, yurt dışı satış faaliyetlerini yürütecek ve ihracat süreçlerini uçtan uca yönetecek İhracat Satış Uzmanı arıyor.

Pozisyonun temel sorumluluğu; yeni pazar ve müşteri geliştirmek, uluslararası satışları gerçekleştirmek ve alınan siparişlerin ihracat operasyonlarını uçtan uca takip etmektir.

İş Tanımı 

Yurt Dışı Satış ve İş Geliştirme

• Başta ABD, İngiltere, Avrupa ve Orta Doğu olmak üzere hedef yurt dışı pazarlarda yeni müşteri, distribütör, bayi ve iş ortakları araştırmak ve geliştirmek,
• Yeni pazar fırsatlarını araştırmak; pazar, rakip, fiyat, ürün ve müşteri analizleri gerçekleştirmek,
• Potansiyel müşterilere proaktif şekilde ulaşmak ve yeni satış fırsatları oluşturmak,
• Yurt dışı müşterilerle satış görüşmelerini yürütmek, müşteri ihtiyaçlarını analiz etmek ve uygun ürün/çözüm önerileri sunmak,
• Ürün ve marka sunumları gerçekleştirmek,
• Fiyat teklifleri ve ticari teklifler hazırlamak,
• Fiyat, ödeme, teslimat ve diğer ticari koşullara ilişkin müzakereleri yürütmek,
• Satış sürecini teklif aşamasından siparişin alınmasına kadar takip etmek ve satışın sonuçlandırılmasını sağlamak,
• Yeni müşterilerin kazanılması ve mevcut müşterilerin geliştirilmesine yönelik satış stratejileri oluşturmak,
• Distribütörlük, bayilik ve iş ortaklığı modellerinin geliştirilmesine katkı sağlamak,
• Mevcut yurt dışı müşteri portföyünü yönetmek ve satış hacmini geliştirmek,
• Yurt dışı fuar, müşteri ziyareti ve ticari görüşmelerde şirketi temsil etmek.

İhracat Operasyonları

• Alınan siparişlerin ihracat sürecini siparişten teslimata kadar uçtan uca takip etmek ve yönetmek,
• Proforma fatura, ödeme, üretim/hazırlık, sevkiyat ve teslimat süreçlerini takip etmek,
• İhracat evraklarının hazırlanması, kontrolü ve ilgili taraflarla koordinasyonunu sağlamak,
• Gümrük, lojistik, nakliye ve dış hizmet sağlayıcılarla koordineli çalışmak,
• Sevkiyat planlamasını yapmak ve teslimat süreçlerini takip etmek,
• İhracat ödemelerini ve müşteri hesaplarını takip etmek,
• Ülke bazlı ihracat gerekliliklerini, müşteri taleplerini ve gerekli dokümantasyon süreçlerini takip etmek,
• Müşteri, depo, üretim, finans, kalite, lojistik ve gümrük süreçleri arasında koordinasyonu sağlamak,
• İhracat süreçlerinde oluşabilecek operasyonel sorunları takip etmek ve çözüm üretmek,
• Satış ve ihracat performansını düzenli olarak raporlamak.

E-Ticaret ile Koordinasyon

• Venatura'nın uluslararası e-ticaret satışlarının geliştirilmesi konusunda E-Ticaret  ile koordineli çalışmak,
• Yurt dışı e-ticaret kanallarından gelen müşteri ve satış fırsatlarının değerlendirilmesine katkı sağlamak,
• E-ticaret kanallarından gelen yurt dışı siparişlerin ihracat, lojistik ve teslimat süreçlerini ilgili ekiplerle koordineli şekilde takip etmek,
• Yeni ülke ve pazar fırsatları kapsamında e-ticaret kanallarına ilişkin pazar araştırmalarına destek olmak,
• Uluslararası satış hedefleri doğrultusunda E-Ticaret ile birlikte yeni pazar ve kanal fırsatlarını değerlendirmek.

Aranan Nitelikler

• Üniversitelerin Uluslararası Ticaret, Dış Ticaret, İşletme, İktisat, Pazarlama, Uluslararası İlişkiler veya ilgili bölümlerinden mezun,
• Yurt dışı satış, ihracat ve/veya iş geliştirme alanında en az 3 yıl deneyimli,
• Yeni müşteri ve pazar geliştirme konusunda deneyimli,
• B2B satış ve tercihen distribütör yönetimi konusunda deneyimli,
• İhracat operasyonlarını siparişten teslimata kadar yönetebilecek bilgi ve deneyime sahip,
• İhracat dokümantasyonu, lojistik, gümrük ve ödeme süreçlerine hâkim,
• İngilizceyi yazılı ve sözlü olarak etkin kullanabilen,
• ABD, İngiltere, Avrupa ve Orta Doğu pazarlarında satış ve iş geliştirme yapabilecek ticari bakış açısına sahip,
• Takviye edici gıda, ilaç, sağlık ürünleri sektörlerinde deneyimli olması tercih sebebidir,
• MS Office programlarını, özellikle Excel'i etkin kullanabilen,
• ERP/CRM programları konusunda deneyimli,
• Yurt dışı seyahat engeli bulunmayan,
• Güçlü iletişim ve müzakere becerilerine sahip,
• Yeni müşteri kazanımı konusunda proaktif, girişken ve sonuç odaklı,
• Analitik düşünme ve problem çözme becerisi gelişmiş,
• Planlı, takipçi ve yüksek iş disiplinine sahip,
• Farklı kültürlerle iletişim kurabilen ve uluslararası çalışma ortamına uyum sağlayabilen.

Bu Pozisyonda Başarı Kriterimiz

Bu pozisyonda beklentimiz yalnızca mevcut ihracat operasyonlarını takip etmek değildir.

Aradığımız kişinin;

Pazar araştırması yapması › Yeni müşterilere ulaşması › Satış görüşmelerini yürütmesi › Teklif ve müzakereleri yönetmesi › Satışı gerçekleştirmesi › Siparişi alması › İhracat sürecini yönetmesi › Sevkiyatı takip etmesi › Tahsilatı izlemesi › Müşteri ilişkisini geliştirmesi

beklenmektedir.

Kısacası bu rol; yurt dışı satış, iş geliştirme ve ihracat operasyonlarının uçtan uca yönetildiği ticari bir sorumluluktur.

Venatura'da Bu Rol

Venatura'nın uluslararası pazarlardaki büyüme hedefleri doğrultusunda bu pozisyon, yeni pazarların ve müşterilerin kazanılmasında aktif rol üstlenecektir.

Özellikle ABD, İngiltere, Avrupa ve Orta Doğu pazarlarında yeni müşteri ve iş ortaklıklarının geliştirilmesi, satışların artırılması ve kazanılan müşterilerin ihracat süreçlerinin etkin şekilde yönetilmesi pozisyonun öncelikli sorumlulukları arasında yer almaktadır.

E-ticaret tarafında ise ilgili E-Ticaret ile koordineli çalışarak uluslararası satışların desteklenmesi beklenmektedir.