İstanbul Bölge Satış Müdürü

VİKİNG TEMİZLİK VE KOZMETİK ÜRN. PAZ.SAN.TİC.A.Ş.

45 yıllık tecrübemizden faydalanarak her geçen gün daha hijyenik ve sağlıklı ortamlar yaratmak için, “Önce İnsan” mottosuyla ve çevreci ürünlerimizle daha sürdürülebilir bir gelecek için heyecanla ve çok çalışıyoruz.

Perakende Kanalı Satış departmanında da görevlendirilmek üzere “İstanbul Bölge Satış Müdürü”arıyoruz. 

Tüm başvurular İnsan ve Kültür Müdürlüğü tarafından gizlilik ilkesi içinde değerlendirilecektir.

Genel Nitelikler

• Tercihen Ekonomi, İşletme, Mühendislik veya ilgili bölümlerden, saygın bir üniversiteden mezun,

• Hızlı Tüketim Ürünleri (FMCG) sektöründe en az 15-20 yıl satış deneyimine sahip,

• Tercihen satış yönetimi ve bölge yönetimi alanında yöneticilik deneyimi bulunan,

• Süpermarket zincirleri, ulusal/yerel zincirler ve indirim mağazaları kanallarında kanıtlanmış satış ve müşteri yönetimi deneyimine sahip,

• Stratejik müşteri yönetimi ve kilit müşteri ilişkilerinde deneyimli,

• Bölgesel satış stratejisi, bütçe ve hedef yönetimi konusunda güçlü,

• Ciro, kârlılık, pazar payı ve büyüme hedefleri doğrultusunda ticari planlama yapabilen,

• Finansal verileri okuyabilen ve ticari kararlarında etkin şekilde kullanabilen,

• Pazar, kategori, müşteri ve rakip analizleri yapabilen,

• MS Office uygulamalarını iyi derecede kullanabilen,

• Analitik düşünme ve problem çözme yetkinliği gelişmiş,

• Stratejik bakış açısına sahip, sonuç ve hedef odaklı,

• Güçlü liderlik, iletişim, ikna ve müzakere becerilerine sahip,

• Ekip yönetimi ve ekip geliştirme konusunda deneyimli,

• Farklı departmanlarla iş birliği içerisinde çalışabilen güçlü bir takım oyuncusu,

• Yüksek motivasyonlu, proaktif ve ticari bakış açısı güçlü,

• Yoğun saha temposuna ve seyahat gerektiren çalışma düzenine uyum sağlayabilecek,

• Aktif araç kullanabilen,

• İstanbul'da ikamet eden veya edebilecek.

 İş Tanımı

• Sorumlu olduğu İstanbul Bölgesi'nin satış, ciro, kârlılık, büyüme ve pazar payı hedeflerinden sorumlu olmak,

• Bölgesel satış stratejilerini şirket stratejileri doğrultusunda oluşturmak, uygulamak ve sonuçlarını takip etmek,

• Bölgenin yıllık satış bütçesini hazırlamak, bütçe gerçekleşmelerini takip etmek ve gerekli aksiyonları almak,

• Bölgenin finansal performansını etkin şekilde yönetmek; ciro, brüt kâr, ticari yatırımlar ve kârlılık göstergelerini analiz etmek,

• Süpermarket zincirleri, indirim mağazaları ve diğer stratejik müşterilerle uzun vadeli ve sürdürülebilir ticari ilişkiler geliştirmek,

• Stratejik müşterilerle ortak iş planları oluşturmak, yıllık hedefler doğrultusunda planları uygulamak ve sonuçlarını değerlendirmek,

• Müşteri ihtiyaçlarını, pazar dinamiklerini ve kategori gelişmelerini analiz ederek yeni büyüme fırsatlarını belirlemek,

• Marka ve Ticari Pazarlama ekipleriyle yakın iş birliği içerisinde çalışarak kategori ve kanal stratejilerinin geliştirilmesine katkı sağlamak,

• Kampanya, promosyon, fiyatlandırma ve ticari yatırım süreçlerini müşteri ve şirket kârlılığı perspektifiyle yönetmek,

• Bölgesindeki satış ekibinin hedeflerini belirlemek, performansını takip etmek ve ekibin gelişimini desteklemek,

• Satış ekibine liderlik etmek; saha etkinliğini, müşteri ziyaretlerini ve satış operasyonlarının verimliliğini artırmak,

• Bayi ve distribütörlerin satış, stok, tahsilat, kârlılık ve operasyonel performanslarını takip etmek ve gerekli aksiyonları almak,

• Bölgedeki satış sonuçlarını, pazar gelişmelerini, müşteri performansını ve riskleri düzenli olarak üst yönetime raporlamak,

• Rakip aktivitelerini, fiyat hareketlerini, kanal gelişmelerini ve tüketici eğilimlerini takip ederek bölgesel aksiyon planları oluşturmak,

• Müşteri ve şirket hedeflerini ortak bir zeminde buluşturacak iş birlikçi müşteri ortaklıkları geliştirmek,

• Bölgenin sürdürülebilir büyümesine katkı sağlayacak yeni müşteri, kanal ve iş geliştirme fırsatlarını tespit etmek,

• Satış ve kârlılık hedeflerinin sürdürülebilir şekilde gerçekleştirilmesi,

• Stratejik müşterilerle uzun vadeli ticari iş birliklerinin geliştirilmesi,

• Ticari yatırımların etkin yönetilmesi ve yatırım geri dönüşünün artırılması,

• Bölge satış ekibinin performansının ve yetkinliklerinin geliştirilmesi,

• Yeni müşteri ve büyüme fırsatlarının hayata geçirilmesi,

• Müşteri memnuniyeti ve şirket kârlılığı arasında sürdürülebilir bir dengenin oluşturulması.