Satış Gücü Etkinliği Uzmanı

World Medicine İlaç San.ve Tic.A.Ş.

World Medicine İlaç Sanayi ve Ticaret A.Ş., World Medicine Şirketler Grubu’na bağlı olarak 2011 yılında Türkiye’de kurulmuş bir ilaç şirketidir. Sürdürülebilir kalite standartları ve yenilikçi bakış açısıyla dünya çapında ulaşılabilir ve etkili ürünler sunarak yaşam kalitesini artırmayı hedefler; faaliyet gösterdiği tüm ülke ve alanlarda güvenilir bir iş ortağı ve lider firma olmayı amaçlar.

İlaç sektöründe faaliyet gösteren şirketimizin satış ve pazarlama organizasyonu içerisinde, saha ekiplerinin performansını ve verimliliğini takip edecek, veri odaklı karar alma süreçlerine katkı sağlayacak“Satış Gücü Etkinliği Uzmanı” arıyoruz.

İş Tanımı

• Satış gücü etkinliği ve verimlilik süreçlerinin uçtan uca yönetimine destek olmak, ilgili periyodik raporlamaları hazırlamak ve güncel tutmak,
• Satış ve CRM verilerini analiz ederek saha ekiplerinin performansını ölçmek, gelişim alanlarını tespit etmek ve ilgili iş birimlerine raporlamak,
• Satış hedeflerinin saha ekiplerine dağıtımında kullanılan modellerin kurgulanmasına ve güncellenmesine katkı sağlamak, KPI’ların tanımlanması ve takibini gerçekleştirmek,
• Prim ve teşvik sistemlerine veri sağlayacak rapor ve analizleri hazırlamak; model güncellemelerinde analitik destek vermek,
• IMS ve benzeri dış kaynaklı pazar verilerini düzenli olarak takip etmek, satış ve pazar payı analizleri yapmak,
• CRM ve raporlama araçları (Excel, tercihen Power BI vb.) üzerinden yeni raporlar ve dashboard’lar tasarlayarak karar destek süreçlerini güçlendirmek,
• Satış, pazarlama, ticari ve ilgili diğer fonksiyonlarla yakın iş birliği içinde çalışarak verimliliği artıracak aksiyon önerileri geliştirmek,
• Saha organizasyon yapısı, bölge kırılımları ve ziyaret planları ile ilgili optimizasyon çalışmalarına destek olmak.

Genel Nitelikler

• Üniversitelerin tercihen İşletme, İktisat, Ekonomi, İstatistik, Ekonometri veya Mühendislik gibi sayısal ağırlıklı bölümlerinden lisans mezunu,
• Tercihen ilaç sektöründe Satış Gücü Etkinliği, İş Mükemmelliği, Satış Operasyonları veya Veri Analizi alanlarında deneyim sahibi,
• İleri düzeyde MS Excel (pivot, fonksiyonlar, veri analizi araçları vb.) ve iyi seviyede MS Office (özellikle PowerPoint) bilgisine sahip,
• Veri analizi, raporlama ve sunum hazırlama konularında yetkin, detay odaklı ve sonuç odaklı çalışabilen,
• Raporlama sistemleri, CRM uygulamaları ve tercihen iş zekâsı araçları (Power BI, Tableau, Qlik vb.) hakkında bilgi sahibi,
• Güçlü analitik düşünme, problem çözme ve süreç yönetimi becerilerine sahip,
• İletişim ve iş birliği yetkinlikleri güçlü, takım çalışmasına yatkın, farklı fonksiyonlarla koordineli çalışabilen,
• Yoğun veri ile çalışmaya yatkın, değişime ve öğrenmeye açık, yenilikçi bakış açısına sahip adayların başvurularını bekliyoruz.