Satış Müdürü

ZERAY GYO

Zeray GYO bünyesinde, konut projelerimizin satış süreçlerini yönetmek, satış ekiplerine liderlik etmek ve belirlenen satış hedeflerinin gerçekleştirilmesini sağlamak üzere Satış Müdürleri arıyoruz.

Konut projeleri satışında güçlü bir deneyime sahip, satış süreçlerine hâkim, ekibine liderlik edebilen ve satış sonuçlarıyla fark yaratan adayların başvurularını bekliyoruz.

Aranan Nitelikler

• Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun,
• Gayrimenkul sektöründe, tercihen konut/proje satışında en az 5 yıl satış ve yöneticilik deneyimine sahip,
• En az 2 konut projesinin satış sürecinde aktif görev almış ve satış süreçlerini başarıyla tamamlamış,
• Satış ekibi yönetimi, hedef belirleme ve performans takibi konusunda deneyimli,
• Satış stratejileri geliştirme ve uygulama konusunda deneyimli,
• Konut satış süreçlerine, müşteri ihtiyaç analizine ve satış kapama tekniklerine hâkim,
• Müşteri ilişkileri, müzakere ve ikna becerileri gelişmiş,
• CRM sistemleri ve satış raporlama süreçlerine hâkim,
• Analitik düşünebilen, ticari bakış açısı gelişmiş ve problem çözme becerileri güçlü,
• İletişim, liderlik, planlama, organizasyon ve koordinasyon becerilerine sahip,
• Müşteri memnuniyetini önceliklendiren, çözüm odaklı ve sonuç odaklı yaklaşım sergileyen,
• Diksiyonu düzgün, prezantabl ve kurumsal temsil gücü yüksek,
• Yoğun çalışma temposuna ve esnek çalışma saatlerine uyum sağlayabilen,
• MS Office programlarını etkin kullanabilen,
• Tercihen İngilizce bilen,
• B sınıfı ehliyet sahibi ve aktif araç kullanabilen,
• Kocaeli bölgesindeki satış ofislerimizde görev alacak adaylar için Kocaeli’de ikamet eden veya Kocaeli’de ikamet etmeyi planlayan,
• Ataşehir’de bulunan merkez müdürlüğümüzde görev alacak adaylar için İstanbul Anadolu Yakası’nda ikamet eden.

Görev ve Sorumluluklar

• Sorumluluğundaki konut projelerinin satış hedefleri doğrultusunda satış faaliyetlerini planlamak, yürütmek ve sonuçlarını takip etmek.
• Satış ekibinin günlük ve haftalık faaliyetlerini yönetmek, performanslarını takip etmek ve satış hedeflerine ulaşmalarını sağlamak.
• Satış Direktörü tarafından belirlenen satış stratejilerinin uygulanmasını sağlamak ve saha sonuçlarına ilişkin geri bildirimlerde bulunmak.
• Çağrı merkezi aracılığıyla yönlendirilen potansiyel müşterilerin etkin şekilde karşılanmasını, takip edilmesini ve satışa dönüştürülmesini sağlamak.
• Satış ofislerinde gerçekleştirilen proje sunumları, maket tanıtımları ve örnek daire ziyaretleri aracılığıyla müşterilere etkili bir proje deneyimi sunulmasını sağlamak.
• Potansiyel müşterilerin ihtiyaçlarını analiz etmek; proje özellikleri, fiyatlandırma ve ödeme seçeneklerinin doğru şekilde aktarılmasını sağlamak.
• Satış ekibinin sonuçlandıramadığı veya özel takip gerektiren müşteri görüşmelerine katılarak müzakere ve satışın kapanış süreçlerini yönetmek.
• Müşteri taleplerini, itirazlarını ve pazarlık süreçlerini yönetmek; müşteri memnuniyetini gözeterek satış fırsatlarını değerlendirmek.
• İlk müşteri temasından teklif, rezervasyon ve sözleşme aşamalarına kadar satış süreçlerinin düzenli ve etkin şekilde yürütülmesini sağlamak.
• Satış dosyaları ve sözleşmelere ilişkin işlemlerin eksiksiz yürütülmesini takip etmek; ilgili birimlerle koordinasyonu sağlamak.
• CRM sistemi üzerindeki müşteri kayıtlarının, portföy bilgilerinin ve satış aktivitelerinin güncel ve doğru tutulmasını sağlamak.
• Satış hedefleri, gerçekleşmeler, müşteri dönüşüm oranları ve satış performansına ilişkin raporları hazırlayarak Satış Direktörüne sunmak.
• Piyasa koşullarını, rakip projeleri, fiyatlandırma uygulamalarını ve bölgesel satış dinamiklerini takip ederek satış performansını artırmaya yönelik öneriler geliştirmek.
• Lansman, kampanya, tanıtım ve satış organizasyonlarının uygulanmasını ilgili birimlerle koordineli şekilde yürütmek.
• Satış ofislerinin günlük işleyişini, müşteri karşılama standartlarını ve kurumsal temsil ilkelerine uygunluğunu takip etmek.
• Satış ekibinin yetkinliklerini geliştirmek; satış teknikleri, müşteri yönetimi ve müzakere becerilerine yönelik yönlendirme ve geri bildirimlerde bulunmak.
• Satış hedeflerini etkileyebilecek riskleri ve gelişim alanlarını tespit ederek gerekli aksiyonları almak ve Satış Direktörünü bilgilendirmek.
• Satış süreçlerinin şirket politika ve prosedürlerine uygun yürütülmesini sağlamak ve süreçlerin sürekli iyileştirilmesine katkıda bulunmak.
• Üst yöneticisi tarafından görev alanı kapsamında verilen diğer görev ve sorumlulukları yerine getirmek.