Distribütör Yöneticisi / Yönetmeni

Distribütör bir firmanın belli bir bölgede temsilciliğini yapan, firmaya ait ürün ve hizmetleri satan, sevk eden, sipariş alan gerçek veya tüzel kişilere verilen isimdir. Firma ve distribütör arasında kapsamlı bir sözleşme imzalanır. Bu sözleşme çalışma koşullarını ve sorumlulukları belirler. Distribütör, ürün portföyünü stoklayarak bölgesindeki satış noktalarına sevk etme işini yapabileceği gibi stoksuz da çalışabilir. Bir dağıtım ekibinin dağıtım için gerekli araçları bulunabilir. Araçların özellikleri, renkleri, satış temsilcilerinin kıyafetleri vb. temsil edilen firma normlarında olabilir. Satış noktalarından sipariş alabilir veya siparişleri firma elemanlarının aldığı, distribütörün sadece sevk ettiği anlaşmalar da yapılabilir. Her firma ve distribütör arasındaki sözleşme özeldir. Ödeme koşulları, iskontolar, sevkiyat ayrıntıları, kota gibi birçok konu net bir şekilde belirlenir ve bu koşullara uymak zorunludur. Distribütör yöneticisi ne iş yapar sorusu firma ve distribütör arasındaki ilişkileri yönetir, şeklinde özetlenebilir. Yönetici distribütörle yapılan sözleşme şartlarına uygulanmasını sağlar ve bu kanal üzerinden yapılan satışları yönetir.